Marketing Poder o So 4

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2 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Conteúdo
1. Introdução
..........................................................................................................8 Navegando Entre este Livro e a Internet
..........................................................................................................9 Nota de Direitos Autorais
..........................................................................................................10 Aviso Legal
..........................................................................................................11 Apresentação
..........................................................................................................14 Agradecimento Especial aos Colaboradores
..........................................................................................................15 A Propaganda é a Alma do Negócio - Pode Apostar!
..........................................................................................................16 Marketing na Internet - O que faz toda a diferença
..........................................................................................................19 Como ter Sucesso com seu Marketing On-Line
2. Métodos de Divulgação Ineficientes
..........................................................................................................22 Métodos de Divulgação Ineficientes
............................................................................................................... 22 SPAM - E-mails não solicitados
............................................................................................................... 23 Grupos de Discussão e Fóruns - O Modo Errado
............................................................................................................... 23 Troca de Banners
............................................................................................................... 25 Troca de Visitas e Troca de Popups
............................................................................................................... 26 Listas Gratuitas de E-mails
............................................................................................................... 27 Sistemas de AutoSurf
............................................................................................................... 27 Programas que Pagam Para Ler E-mails (PTR)
............................................................................................................... 28 Sites de Classificados Grátis
3. Como Otimizar Seus Links para Divulgação
..........................................................................................................31 Como Otimizar Seus Links para Divulgação
............................................................................................................... 31 1. Crie um Endereço Web mais Amigável
............................................................................................................... 32 2. Use um Encurtador de Links
4. Marketing com Blogs
..........................................................................................................34 Marketing com Blogs
............................................................................................................... 35 Estratégia de Marketing com Blogs
............................................................................................................... 36 Planeje Bem Antes de Criar seu Blog
............................................................................................................... 37 Escolha um Domínio Apropriado
............................................................................................................... 38 Crie seu Blog
............................................................................................................... 40 Coloque Anúncios em seu Blog
............................................................................................................... 40 Adicione Conteúdo de Qualidade ao seu Blog
............................................................................................................... 42 Divulgue MUITO seu Blog
............................................................................................................... 46 Construa uma Boa Reputação na Internet
3 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
5. Estratégias de Marketing Gratuitas e Eficientes
..........................................................................................................48 Estratégias de Marketing Gratuitas que Funcionam
............................................................................................................... 48 Sites de Respostas
............................................................................................................... 49 Grupos de Discussão e Fóruns - O Modo Correto
............................................................................................................... 50 Marketing Viral
............................................................................................................... 52 Monte sua Própria Lista de E-mails (Mailing List)
............................................................................................................... 56 Redes Sociais
............................................................................................................... 57 Diretórios de Artigos
............................................................................................................... 58 Agregadores de Notícias e Links
............................................................................................................... 58 Assinaturas em E-mails e Afins
......................................................................................................... 59 No Outlook Express
......................................................................................................... 60 No Yahoo Mail
......................................................................................................... 61 No Hotmail
......................................................................................................... 61 No GMail
......................................................................................................... 62 No MSN
......................................................................................................... 62 No Skype
............................................................................................................... 63 Sites de Classificados Gratuitos
............................................................................................................... 64 Comentários em Blogs
............................................................................................................... 67 Vídeos no YouTube
............................................................................................................... 67 Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca
............................................................................................................... 68 Programa de Afiliados
6. Links Patrocinados
..........................................................................................................71 Links Patrocinados
............................................................................................................... 72 Por que Funcionam tão Bem
............................................................................................................... 75 A Fórmula do Sucesso: Anuncie Bons Negócios
............................................................................................................... 77 Acompanhe de Perto seus Resultados
............................................................................................................... 77 Quanto Custa Anunciar nos Links Patrocinados
............................................................................................................... 79 Como Você Paga seus Anúncios nos Links Patrocinados
............................................................................................................... 80 Trabalhando com o Google AdWords
......................................................................................................... 80 Abrindo sua Conta no Google AdWords
......................................................................................................... 81 Como seus Anúncios são Organizados no AdWords
......................................................................................................... 82 Criando sua Primeira Campanha
......................................................................................................... 86 Configure suas Opções de Faturamento
......................................................................................................... 88 Gerenciando Suas Campanhas
......................................................................................................... 93 Acompanhando as Conversões de Seus Anúncios
......................................................................................................... 98 Relatórios de Desempenho
7. Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca (SEO)
..........................................................................................................100 Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca
4 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
..........................................................................................................102 1. Cadastre seu Site no Google
..........................................................................................................103 2. Selecione as Palavras-Chave
..........................................................................................................107 3. Otimizações Dentro do Site
............................................................................................................... 107 3.1. Escolha um Título Significativo
............................................................................................................... 109 3.2. Inclua as Palavras-Chave no Corpo da Página
............................................................................................................... 109 3.3. Use Sinônimos
............................................................................................................... 110 3.4. Inclua Cabeçalhos com a Tag <H1>
............................................................................................................... 110 3.5. Escolha um Domínio que Inclua sua Palavra-Chave
............................................................................................................... 111 3.6. Inclua Palavras-Chave nas URLs de Cada Página
............................................................................................................... 112 3.7. Inclua SubTópicos com H2, H3, etc.
............................................................................................................... 112 3.8. Use Palavras-Chave nas Imagens
............................................................................................................... 112 3.9. Use Palavras-Chave em Negrito
............................................................................................................... 113 3.10. Capriche na Descrição da Página
............................................................................................................... 114 3.11. Coloque Links Para Cada Página Interna do seu Site
..........................................................................................................115 4. Otimizações Fora do Site
............................................................................................................... 115 4.1. Entenda o PageRank do Google
............................................................................................................... 116 4.2. Como os Links Influenciam na Classificação do seu Site
............................................................................................................... 117 4.3. Consiga Links Para o Seu Site
......................................................................................................... 117 4.3.1. Cadastre em Diretórios e Mecanismos de Busca
.......................................................................................................... 4.3.1.1. DICA 1: Cadastro Automático em 321 Sites de Busca 119
.......................................................................................................... 4.3.1.2. DICA 2: Use uma Ferramenta Gratuita e Ganhe Tempo! 120
......................................................................................................... 126 4.3.2. Faça Anúncios Gratuitos com o Link do seu Site
......................................................................................................... 126 4.3.3. Entre em Fóruns e Grupos de Discussão
..........................................................................................................128 5. O Que Você Deve Evitar
............................................................................................................... 129 5.1. Frames
............................................................................................................... 129 5.2. Links e Conteúdos com JavaScript
............................................................................................................... 129 5.3. Conteúdo e Links em Flash
............................................................................................................... 130 5.4. Copiar o Conteúdo de Outros Sites
............................................................................................................... 131 5.5. Encher o Seu Site com Palavras-Chave
............................................................................................................... 131 5.6. Texto Invisível
8. Yahoo Respostas Passo-a-Passo
..........................................................................................................133 Yahoo Responstas - Por que?
..........................................................................................................135 Aviso: Cuidado com os Idiotas!
..........................................................................................................136 Roteiro Para ter Sucesso no Yahoo Respostas
............................................................................................................... 136 1. Crie sua Conta
............................................................................................................... 138 2. Acesse sua Conta
............................................................................................................... 138 3. Configure seu Perfil
............................................................................................................... 144 4. Responda Perguntas e Faça Pontos
5 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
............................................................................................................... 147 5. Prepare seus Links para Divulgação
............................................................................................................... 148 Faça sua Divulgação com Cuidado
............................................................................................................... 149 6. Continue Respondendo Perguntas sem Marketing
............................................................................................................... 149 7. Se a sua Conta for Suspensa
9. Marketing em Redes Sociais
..........................................................................................................152 Marketing em Redes Sociais
............................................................................................................... 152 Como Gerar Tráfego pelo Facebook
......................................................................................................... 152 Criando uma Página de Fãs (Fan page)
......................................................................................................... 160 Criando uma Página de Captura
......................................................................................................... 168 Fazendo Anúncio no Facebook Ads
............................................................................................................... 173 Divulgação no Twitter
......................................................................................................... 174 Pequeno Glossário do Twitter
......................................................................................................... 175 Twitter Automático
.......................................................................................................... Publicando Atualizações Automáticas com o Dlvr.it 175
.......................................................................................................... Seguindo Centenas de Pessoas Automaticamente 185
.......................................................................................................... Automatizando Seus Tweets 186
10. Página de Chegada e Captura (Landing/Squeeze Page)
..........................................................................................................191 Página de Chegada e Captura (Landing/Squeeze Page)
............................................................................................................... 191 O Que São Páginas de Chegada (Landing Pages)
............................................................................................................... 192 Exemplo de Uma Página de Chegada e de Captura
............................................................................................................... 194 Como Criar Sua Página de Chegada/Captura
11. Marketing com Vídeos
..........................................................................................................198 Marketing com Vídeos
..........................................................................................................199 O Fabuloso Poder dos Vídeos
..........................................................................................................201 Como Usar Vídeos em seu Site ou Blog
............................................................................................................... 201 1. Capture seus Vídeos
............................................................................................................... 202 2. Edite os Vídeos
............................................................................................................... 202 3. Publique seus Vídeos na Internet
............................................................................................................... 205 4. Incorpore os Vídeos no seu Site ou Blog
............................................................................................................... 209 5. Macete Extra: Como Executar seu Vídeo Automaticamente
..........................................................................................................212 Como Ganhar Dinheiro com Vídeos no YouTube
12. Marketing Fora da Internet (Off-line)
..........................................................................................................214 Marketing Fora da Internet (Off-line)
............................................................................................................... 215 Anúncios em Jornais e Revistas
............................................................................................................... 216 Panfletagem
............................................................................................................... 219 Cartões de Visita
............................................................................................................... 219 Divulgação no Carro
6 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
13. Transforme Seu Site em uma Máquina de Vender
..........................................................................................................222 Transforme Seu Site em uma Máquina de Vender
............................................................................................................... 222 Crie um Site Campeão de Vendas
............................................................................................................... 223 Como Saber se um Site Vende Bem?
............................................................................................................... 225 Use Poderosas Técnicas de Persuasão
............................................................................................................... 226 Esclareça as Dúvidas dos Seus Visitantes
............................................................................................................... 227 Ofereça Diversas Formas de Pagamento
............................................................................................................... 228 Use uma Ferramenta de Auto-Responder
......................................................................................................... 230 Como Obter o E-Mail do seu Visitante
............................................................................................................... 232 Continue Vendendo Após o Pedido
14. Conclusão
..........................................................................................................238 Conclusão
........................................................................................239 15. Índice Remissivo
7 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
1
Introdução
8 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
1.1
Navegando Entre este Livro e a Internet
Antes de começar sua leitura, convém explicar como você pode navegar
facilmente entre este livro e a Internet. Este livro contém diversos links
para sites da Internet. Todos os sites referenciados neste livro são
confiáveis e você pode acessá-los sem se preocupar. Entretanto, os
programas leitores de livros no formato PDF (como este) possuem um
dispositivo de segurança que impede a abertura direta de links para a
Internet. Geralmente eles apresentam um aviso de segurança solicitando
sua permissão antes de acessar um site na Internet. Isso pode tornar sua
navegação bastante inconveniente, por isso eu recomendo que você
desative esse recurso em seu programa leitor de PDF durante a leitura
deste livro.
OBS: Essa recomendação se aplica somente aos livros (e-books) de
minha autoria (Dani Edson), pois não posso garantir a segurança de
links de outros e-books que não sejam os meus. Você deve decidir
se deseja manter desativado ou não o aviso de segurança para links
Internet do seu programa leitor de PDF quando abrir outros
documentos PDF.
Se você está usando o programa Adobe Reader para ler este documento,
faça o seguinte para desativar o aviso de segurança para links da
Internet:
1. No menu "Edit" (Editar), clique em "Preferences" (Preferências).
2. Na janela "Preferences" (Preferências) que se abre, selecione "Trust
Manager" (Gerenciador de Confiança) na caixa "Categories"
(Categorias).
3. Do lado direito da janela, clique no botão "Change Settings..."
(Alterar Configurações) no item "Internet Access from PDF Files
outside the web browser" (Acesso à Internet a partir de Arquivos
PDF fora do navegador da Web).
4. Na caixa "Manage Internet Access" (Gerenciar Acesso à Internet)
que se abre, selecione a opção "Allow all web sites" (Permitir todos
sites da Web) e clique no botão "OK". Depois clique "OK"
novamente.
Pronto! A partir desse momento, quando você clicar em algum link para a
Internet dentro deste livro, o site será aberto imediatamente.
9 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
1.2
Nota de Direitos Autorais
Copyright © 2007-2012 por Dani Edson Pereira
Este livro está registrado na Fundação Biblioteca Nacional sob o número
de registro 526.912, Livro 1000, Folha 455, sendo protegido pela Lei
9610/98 que regula os direitos autorais. É expressamente PROIBIDO
reproduzir e distribuir este livro por qualquer meio. Somente as pessoas
que o compraram têm o direito de ler este livro.
Este livro NÃO POSSUI DIREITOS DE REVENDA, portanto VOCÊ NÃO
PODE REVENDÊ-LO. Cada pessoa que comprou este livro, está
autorizada a imprimir uma cópia única e exclusivamente para o seu uso
pessoal.
Este livro é parte integrante do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e só
pode ser adquirido junto com esse kit pelo site www.kitganhedinheiro.net
Se você distribuir cópias ILEGAIS deste livro, além de estar cometendo
um CRIME, me desculpe a franqueza, mas você estará fazendo o papel
de um perfeito idiota, porque eu vou te pagar 50% (cinquenta por cento)
de comissão cada vez que você indicar uma pessoa e ela adquirir o meu
KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE que inclui este livro. Portanto, em vez
de distribuir este livro gratuitamente (e ILEGALMENTE), torne-se um
afiliado no meu site www.kitganhedinheiro.net/afiliados e ganhe uma
ótima comissão por cada cópia que eu vender por meio de sua indicação.
Não seja criminoso, seja esperto e ganhe dinheiro junto comigo! Para
mais detalhes sobre o meu programa de afiliados, consulte o tópico Meu
Programa de Afiliados Kit Ganhe Dinheiro On-Line, no e-Book
Programa de Afiliados que acompanha meu Kit.
DENUNCIE: Se você comprou ou viu este livro a venda em outro site que
não seja o www.kitganhedinheiro.net, por favor, clique aqui e denuncie.
Seus dados serão mantidos em total sigilo. Ajude a combater o crime de
violação de direitos autorais. O autor agradece.
10 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
1.3
Aviso Legal
Todo esforço foi feito para que este livro fosse disponibilizado da forma
mais correta, inteligível, clara e didática possível, no entanto, apesar de
todo empenho nesse sentido, ainda podem haver erros de digitação,
ortografia ou gramática. Ademais, muitos links, endereços de sites e de
páginas na Internet são apresentados nesta obra, porém, devido à
natureza dinâmica da Internet, não é possível garantir que todas essas
páginas e sites permanecerão inalterados ou disponíveis após a
publicação deste livro. O autor tem se esforçado em manter o conteúdo
deste livro sempre atualizado, mas mesmo assim, é praticamente
impossível garantir 100% de integridade dos sites de terceiros aqui
citados. Qualquer dúvida, inclusive de conceito pode ser enviada
diretamente ao autor pelo e-mail [email protected]. Este, por sua
vez, fará o possível para esclarecer.
O autor não assume qualquer responsabilidade por eventuais perdas ou
danos a pessoas ou bens originados do uso das informações contidas
neste livro. Cada leitor deve calcular e assumir pessoalmente quaisquer
riscos que possam advir de aplicar as técnicas e estratégias aqui
ensinadas.
Google, Twitter, Facebook, Yahoo e todas as demais marcas citadas
neste livro são registradas e têm seus direitos reservados pelos seus
respectivos proprietários.
11 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
1.4
Apresentação
PARABÉNS POR TER COMPRADO ESTE LIVRO!
Você demonstra que está realmente decidido a ganhar dinheiro na
Internet. Pode ter certeza de que você tomou uma decisão acertada.
Vou ser bem sincero com você: o que eu vou te ensinar neste livro são
segredos que eu guardei por um bom tempo e eu realmente não
pretendia revelar tão cedo. Sabe por que? Porque as estratégias de
marketing que vou te ensinar aqui sempre me renderam ótimos lucros e,
de uma certa forma, ao te ensinar esses métodos você passa a ser um
"concorrente" em potencial.
Porém, depois de refletir muito e hesitar por alguns anos, eu decidi
compartilhar esses meus conhecimentos. Basicamente eu tomei essa
decisão pelos seguintes motivos:
Eu vou ganhar dinheiro junto com você por meio dos programas de
afiliados (essa foi a principal razão que me motivou a decidir
publicar essas informações);
Eu também acredito que ainda existe muito para ser explorado
dentro dessas estratégias.
E além disso, por minha longa experiência em negócios na
Internet, eu sei que a maioria das pessoas que adquirirem esse
livro acabarão não colocando em prática as minhas dicas aqui
contidas. Espero que você não seja uma dessas!
Ah, e finalmente porque você está me pagando para ter essa
informação.
Acredite no que vou te falar agora: as informações contidas nesse livro
sozinhas valem MUITO MAIS DO QUE O QUE VOCÊ PAGOU PELO
MEU KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE inteiro. Sem brincadeira! Eu
realmente poderia vender apenas este livro por pelo menos R$120,00.
12 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
E pode acreditar que as informações aqui contidas valem muito mais do
que isso. Porém, ao reavaliar minhas estratégias de negócios na Internet
eu percebi que esse livro seria um complemento indispensável para o
meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE. E foi por isso que eu decidi
terminá-lo. (Eu comecei a escrever esse livro há mais de um ano, mas
como eu disse, estava só adiando....)
Neste livro eu vou lhe ensinar todas as técnicas e estratégias de
marketing que eu e outros empreendedores de sucesso usamos
pessoalmente para alavancar nossos negócios na Internet. Não vou
esconder nada! E olha que são muitas estratégias!
Este livro vem crescendo a cada ano, à medida que a Internet se modifica
e novas oportunidades de divulgação aparecem. Tenho me esforçado em
mantê-lo sempre atualizado, em sintonia com os recursos que vão
aparecendo no mercado.
Atualizações da segunda edição (2009)
Em dezembro de 2007 eu lancei e o meu KIT GANHE DINHEIRO
ON-LINE do qual este livro era o principal componente. Fiquei surpreso
com sucesso que o meu KIT fez. No decorrer do ano de 2008, conforme
as vendas do meu KIT aumentavam, eu continuei aprendendo novos
métodos eficientes de marketing na Internet. Por exemplo, durante muitos
anos eu não sabia como colocar meus sites nas primeiras posições do
Google de modo gratuito e por isso eu sempre fiz amplo uso do sistema
pago, AdWords, para gerar muitas visitas nos meus sites e ganhar
dinheiro com meus negócios na Internet.
No ano de 2008, eu comecei a me aprofundar nos métodos de otimização
de sites para aparecerem nas primeiras posições das pesquisas nos
mecanismos de buscas de modo gratuito (isso é chamado SEO - Search
Engine Optimization e falarei mais sobre isso logo adiante) e fico muito
feliz em dizer que estou conseguindo ótimos resultados e vou
compartilhar com você tudo o que eu aprendi sobre isso! Estas foram as
principais novidades da segunda edição do meu livro. Além disso,
acrescentei diversos outros métodos de marketing eficientes que uso
constantemente na Internet. De modo que na segunda edição do livro eu
13 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
passei a compartilhar com você muito mais dicas e macetes poderosos
para promover seus negócios na Internet com sucesso.
Novidades da terceira edição (2010)
Na terceira edição, acrescentei novas e eficientes estratégias de
marketing que tenho usado, especialmente os blogs, as redes sociais e
os vídeos. São meios totalmente gratuitos que podem trazer muitas
pessoas para os seus negócios on-line e aumentar dramaticamente sua
taxa de conversão.
Muito mais conteúdo na quarta edição (2012)
Nesta quarta edição, este livro está subindo para um novo patamar. A
Internet vem sofrendo incríveis mudanças e tornou-se praticamente
impossível manter sozinho este livro atualizado com as mais recentes
estratégias de marketing. Por isso eu convoquei alguns parceiros de
sucesso na Internet para me ajudarem a agregar mais conteúdo com as
estratégias de marketing mais eficientes que eles têm usado. Como
resultado, mais de 70 novas páginas foram adicionadas com dicas
incríveis, principalmente para divulgação nas redes sociais que agora
tomaram conta da Internet. Alguns dos novos tópicos desta edição são:
Otimização de seus Links para Divulgação, Comentários em blogs,
Vídeos no YouTube, Yahoo Respostas Passo-a-Passo, Marketing Fora
da Internet, entre outros.
Esteja certo de uma coisa: neste livro que eu não escondo nada de
você. Tenho feito um grande esforço para colocar aqui todos os
métodos, ferramentas e estratégias de marketing que eu e outros
empreendedores de sucesso da Internet usamos e que realmente
funcionam pra nós. Portanto, espero que aprecie e tire muito proveito.
Boa Leitura e Ótimos Negócios!
Dani Edson Pereira
O Autor
14 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
1.5
Agradecimento Especial aos Colaboradores
Nesta quarta edição, tive a alegria de contar com a colaboração de
alguns parceiros de negócio que estão tendo sucesso na Internet.
Algumas das novas estratégias apresentadas nesta edição foram
enviadas por estes colaboradores (em ordem alfabética):
Fábio Vasconcelos do blog Dinheiro Mais
Twitter: @FabioVasconcelo | Facebook: DinheiroMais
Lázaro Silva do blog Dinheiro a Ganhar
Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora Profissionalizante
Uuadson Batista do blog Help Startup
Valter Sousa do blog Divulgar Dinheiro
Talvânio Ferreira do site Cosméticos Importados
15 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
1.6
A Propaganda é a Alma do Negócio - Pode Apostar!
O vellho ditado popular não poderia estar mais certo: "A propaganda é a
alma do negócio"!
Nos outros livros do meu "KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE" você
aprende diversas formas de ganhar dinheiro na Internet: com provedores
de acesso que pagam para você navegar, programas de afiliados,
revenda de produtos digitais, etc, e eu espero que neste momento você já
tenha se cadastrado em todos eles. Esses métodos realmente funcionam
e eu já ganhei um bom dinheiro com todos eles.
Entretanto, havia um "pequeno detalhe" que eu sempre guardei para
mim.... "Pequeno" que nada! É um enorme detalhe que faz toda a
diferença: a forma de divulgação. Não adianta você se cadastrar nos
melhores programas de afiliados, que pagam ótimas comissões por cada
venda que você gerar, ou possuir um excelente produto para vender na
Internet se você não consegue atrair pessoas interessadas para conhecer
e comprar esses produtos. Com certeza, é por esse motivo que a maioria
das pessoas não conseguem ganhar dinheiro de verdade na Internet.
Hoje em dia existem diversas formas de se fazer marketing na Internet,
muitas delas gratuitas, outras pagas. Se você conhecer e fizer bom uso
dessas estratégias, certamente atrairá muitas pessoas interessadas nos
produtos ou serviços que você está vendendo.
Por muitos anos eu usei o poderosíssimo sistema de links patrocinados
Google AdWords para gerar muitos negócios e ganhar um bom dinheiro
na Internet. Depois, aos poucos fui pesquisando e experimentando outras
maneiras de divulgar na Internet e hoje eu faço uso de um grande leque
de técnicas e estratégias que estão dando ótimos resultados.
Nesta quarta edição do livro MARKETING PODEROSO NA INTERNET,
estou acrescentando as mais recentes estratégias de divulgação que eu
e outros empreendedores de sucesso na Internet temos usado com êxito,
com destaque especial para os blogs e as redes sociais.
Mas antes de nos aprofundarmos nessas poderosas estratégias de
marketing, quero falar um pouco sobre o que faz a diferença entre uma
pessoa ser bem-sucedida ou um total fracasso nos negócios na Internet.
16 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
1.7
Marketing na Internet - O que faz toda a diferença
Quase todo mundo gostaria de ganhar dinheiro na Internet, não é
mesmo? Porém, a grande maioria das pessoas não está disposta a
investir tempo, esforço e até dinheiro para gerar lucros consistentes. Sim,
eu disse investir tempo, esforço e até dinheiro. Muitos até investem
bastante tempo e esforço divulgando programas de afiliados e outros
sistemas de indicação que prometem lhes pagar alguns trocados por
vendas geradas ou por novos usuários cadastrados (eu mesmo já fiz isso
por muitos anos... me dá uma angustia de lembrar....). Porém, em geral
essas pessoas acabam desistindo depois de perceber que seus métodos
de divulgação não estão funcionando.
A verdade é que muitos pessoas querem ganhar dinheiro com programas
de afiliados e outros negócios na Internet mas não sabem como fazer
marketing (ou divulgação) EFICIENTE na Internet. Esses amadores ficam
de boca aberta e babando igual o Homer Simpson ao verem os
depoimentos de pessoas bem-sucedidas que estão ganhando muito
dinheiro na Internet com o programa de afiliados X, Y ou Z. Então elas
pensam que também poderão ganhar muito dinheiro e saem feito loucas
convidando amigos, parentes e outros da sua lista de contatos para
participar do tal programa. Depois de algum tempo e centenas de horas
na frente do computador enviando convites, elas percebem que não
chegaram a lugar nenhum e ficam muito frustradas, se sentindo
verdadeiros idiotas. (Nesse momento eu posso até ver o seu sorrizinho
de quem já passou por isso e concorda plenamente com o que estou
dizendo, hehehehehehe.... Acredite: você não é o único! Eu também
estou na lista dos que já passaram por isso.)
Mas você sabe qual é o segredo dessas pessoas que ganham muito
dinheiro na Internet? Pode ter certeza de uma coisa: não é o apenas o
produto que elas vendem, ou o programa de afiliados do qual elas
participam! É claro que ter um ótimo produto para vender na Internet --
um produto que as pessoas realmente queiram comprar --, ou participar
de um programa de afiliados que pague boas comissões é muito
importante. Mas definitivamente não é tudo. O grande segredo para se
ganhar muito dinheiro é o marketing, ou seja, a forma de divulgar, ou
promover, o seu negócio na Internet. Isso é o que faz toda a diferença
entre você ser bem-sucedido ou ser um total fracassado.
17 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Você já notou que essas pessoas que ganham muito dinheiro na Internet
normalmente falam apenas do programa do qual elas participam, ou do
produto que elas vendem? Pois preste atenção nisso! Elas dizem: "Já
ganhei 'trocentos' mil reais com este sistema, ou vendendo este produto!"
É claro, elas querem que você também participe do programa junto com
elas, ou que você compre o produto que estão vendendo. É assim que
elas vão ganhar mais 'trocentos' mil reais! Mas elas tomam muito cuidado
para não revelar seus métodos de divulgação. Sabe por que? Porque
elas querem que você seja mais um comprador dos seus produtos e
não um concorrente. Eu sei do que estou falando, pode acreditar
(hehehehehe)!
Até meados de 2008 a única maneira realmente eficiente que eu
conhecia para promover meus negócios na Internet era pagando ao
Google para mandar visitas aos meus sites através do sistema seu
sistema de links patrocinados chamado AdWords. Só para você ter uma
idéia, desde que eu conheci o AdWords eu já investi mais de US$
15.000,00 (quinze mil dólares!) em marketing nesse sistema. E acredite
em mim: valeu cada centavo, pois meus ganhos foram bem maiores do
que isso. Não é sem razão que o Google fatura muito $$$$$!
Mas a partir daquele ano, eu comecei a explorar o outro lado do Google,
o lado das visitas orgânicas, ou seja, aquelas visitas que chegam até
nosso site porque o encontraram em uma busca no Google pela qual eu
não tive que pagar. Isso é possível quando conseguimos colocar nossos
sites entre os primeiros resultados das buscas. E como foi excitante
quando consegui algum sucesso! A partir de então tenho trabalhado
exaustivamente para fazer meus sites conquistarem posições cada vez
mais privilegiadas nas buscas do Google -- sem pagar por isso, é claro!
É claro que eu ainda não sou um grande especialista nesse assunto, mas
já tenho condições de compartilhar com você os principais macetes que
vão colocar o seu site bem acima da grande maioria dos seus
concorrentes. E você verá como isso faz diferença!
Além disso a partir de meados de 2009 e continuando em 2010, eu
comecei a explorar de uma forma mais consistente os blogs, as redes
sociais e os vídeos como estratégia de marketing e estou tendo bons
18 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
resultados, de modo que também vou compartilhar com você essas
novas maneiras de divulgar seus negócios na Internet!
Agora deixe-me falar de um caminho poderoso para o sucesso nos
negócios na Internet:
"Você precisa aparecer no topo das buscas do Google."
Existem duas maneiras de conseguir isso:
1. Pagando para o Google (AdWords) colocar o seu site entre os
primeiros. Isso é fácil e rápido e você nem precisa ter um site, mas
custa um bom dinheiro!
2. Otimizando seus sites para aparecerem naturalmente entre os
primeiros nas buscas. Isso é grátis, mas envolve muito trabalho e
tempo, e você precisa ter pelo menos um site ou blog.
Guarde muito bem esses pontos na sua cabeça! Boa parte deste
livro está baseado principalmente neles.
Visto que você pode pagar para o Google colocar o seu anúncio no topo
das buscas e isso é feito rapidamente, esse método 1 é o melhor para
começar. Daí, enquanto você paga para o Google publicar seus anúncios
em posições privilegiadas nas buscas, pode começar a se empenhar no
método 2 que é bem mais trabalhoso e demorado. É exatamente isso que
estou fazendo neste momento!
Logo lhe mostrarei em detalhes como trabalhar nessas duas frentes de
marketing. Mas agora eu quero te mostrar 4 coisas que são fundamentais
para você ter sucesso com seu marketing on-line.
19 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
1.8
Como ter Sucesso com seu Marketing On-Line
Antes de começar a te mostrar cada uma das estratégias de divulgação
que eu uso, quero destacar alguns fatores que são absolutamente
essenciais para o sucesso dessas estratégias.
De vez em quando eu recebo reclamação de pessoas dizendo que não
estão conseguindo ganhar nada na Internet, mesmo após colocar em
prática algumas das técnicas que eu ensino neste livro. Então eu quero
me antecipar e te mostrar exatamente o que você precisa para ter
sucesso com as estratégias que eu ensino neste livro. Aqui estão 4
coisas imprescindíveis:
1. Planejamento: Analise com atenção as estratégias que vou te
apresentar a seguir para fazer o seu planejamento de marketing
on-line. Faça uma lista com as estratégias que você pretende
usar.
2. Programação: Reserve um tempo diariamente para aplicar as
estratégias de marketing que você planejou. Se puder dispor de
pelo menos uma hora por dia para trabalhar nas suas estratégias
de marketing já é um bom começo, porém quanto mais tempo
você puder dedicar a isso, melhor.
3. Trabalho Sério: Dinheiro não cai do céu. Se você quer mesmo ter
resultados, precisa trabalhar duro na divulgação dos seus
negócios na Internet. Isso é fundamental, não tem como fugir
disso.
4. Constância: Não adianta gastar algumas horas no começo do seu
trabalho na Internet e depois parar. Isso não vai te garantir um
retorno consistente e crescente. Você precisa ser constante, ou
seja, continuar trabalhando na divulgação dos seus negócios
on-line.
Tenha em mente que os seus resultados serão proporcionais aos seus
esforços. Se você se empenhar de verdade, terá retorno DE VERDADE.
20 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Eu sempre fui muito honesto em dizer que não estou oferecendo uma
"fórmula mágica" para você ficar rico da noite para o dia na Internet.
Estou me propondo a te ensinar tudo que eu sei e tudo o que eu
pessoalmente faço para ganhar dinheiro na Internet. Isso é o máximo
que posso fazer por você: TE ENSINAR TUDO QUE EU SEI. O resto é
com você! Você precisa correr atrás do SEU SUCESSO. Isso
infelizmente eu não posso fazer por você.
Agora vamos ao que interessa! Vou começar apresentando alguns
métodos de divulgação ineficientes usados amplamente por amadores na
Internet e vou mostrar por que eles não funcionam. Assim você já vai
ficando esperto para não perder seu tempo com eles.
21 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
2
Métodos de Divulgação
Ineficientes
22 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
2.1
Métodos de Divulgação Ineficientes
Consideraremos a seguir alguns dos métodos mais comuns usados pelos
amadores para divulgar na Internet, e porque eles não valem a pena.
Alguns desses métodos são totalmente desaconselhados, como o SPAM,
por exemplo. Outros podem até funcionar, mas seus resultados são tão
pequenos que não compensam o tempo e esforço que se gasta neles.
SPAM - E-mails não solicitados
Acho que eu nem precisaria falar sobre SPAM neste livro.... Todos
ODEIAM SPAM! Mas, como muitos de meus leitores são leigos no
assunto, sinto-me no dever explicar do que se trata.
SPAM é a prática de enviar e-mails de propaganda em massa para
pessoas que não autorizaram esse envio, ou publicar anúncios
comerciais em locais que não se destinam a esse fim, como em grupos
de discussão, comunidades e murais. Em geral a pessoa que faz SPAM
adquire uma lista com milhares, ou até milhões de endereços de e-mails
e começa a mandar mensagens de propaganda indiscriminadamente
para todos os endereços da sua lista, ou então entra em grupos de
discussão e comunidades na Internet e começa a publicar sua
propaganda de forma indiscriminada em toda oportunidade.
Embora possa até trazer algum resultado, o efeito negativo do SPAM é
muito maior do que o efeito positivo, de modo absolutamente NÃO VALE
A PENA FAZER SPAM .
Para você entender melhor o efeito negativo que o SPAM causa, pense
no seguinte: o que você pessoalmente acha de uma empresa que lhe
envia um e-mail sem a sua autorização promovendo seus produtos ou
serviços? Não lhe causa uma má impressão? Pois é isso o que o SPAM
faz: acaba denegrindo a imagem da pessoa ou da empresa que o pratica.
A pessoa que faz spam em grupos de discussão e em comunidades
on-line se torna extremamente inconveniente para todos os demais
membros e pode até mesmo ser banida, ou excluída do mesmo – o que é
bem apropriado e justificável.
23 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Grupos de Discussão e Fóruns - O Modo Errado
Existem milhões de grupos de discussão e fóruns na Internet, tratando
dos mais diversos assuntos, muitos deles com milhares de participantes.
Diversos grupos de discussão e fóruns são voltados especificamente para
a troca de idéias sobre negócios, marketing e oportunidades de se
ganhar dinheiro na Internet. O problema de muitos desses grupos é que a
maioria dos que entram neles são marketeiros, ou seja, são pessoas
querendo "vender seu peixe". Pouquíssimas pessoas estão ali querendo
"comprar". Por isso esse método não dá muito resultado.
O que os afiliados amadores normalmente fazem é se cadastrarem em
centenas de grupos de discussão desse tipo e postarem suas
propagandas em todos os grupos de uma só vez. Os resultados quase
sempre são nulos.
Porém, não quero descartar totalmente o uso dos grupos de discussão
como ferramentas de marketing. É possível sim, promover seus produtos,
serviços ou negócios nos grupos de discussão. Mas existe um modo
correto, ético e sutil de fazer isso. Vou explicar esse método mais
adiante.
Nota da 2ª Edição: Os grupos de discussão e os fóruns podem lhe
proporcionar uma boa oportunidade de melhorar o posicionamento do
seu site nos mecanismos de busca. Explicarei isso melhor na seção de
Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca > 4. Otimizações
Fora do Site > 4.3. Consiga Links Para o Seu Site > 4.3.3. Entre em
Fóruns e Grupos de Discussão
Troca de Banners
Outra ferramenta usada por afiliados amadores são os sistemas de troca
de banners. São sites onde você se cadastra e coloca um banner do site
que deseja divulgar. Em contrapartida, você deve colocar no seu site um
código HTML que apresentará banners dos outros participantes do
sistema. Assim, quando alguém visitar o seu site e visualizar um banner
de outro participante, você receberá um crédito para que o seu próprio
banner seja exibido no site de outro participante do programa. Em geral,
24 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
esses programas trabalham com uma taxa de exposição de 2:1, ou 3:2,
ou algo assim. Essa taxa se refere ao número de vezes que o seu site
precisa expor o banner do programa em relação ao número de vezes que
o seu banner será exposto. Por exemplo, uma taxa de 2:1 significa que o
seu site precisa expor dois banners do programa para que o seu banner
seja exposto uma vez. Já uma taxa 3:2 significa que a cada três
exposições de banners que o seu site fizer, você receberá duas
exposições do seu próprio banner.
Como você pode perceber, esse tipo de marketing só traz algum
resultado quando você mesmo tem um site para poder expor os banners
do programa. Mesmo assim, você precisa receber muitas visitas em seu
site para que os seus banners sejam expostos. Se você tem um site,
deve também calcular o quanto que esses banners vão prejudicar a
imagem do seu site. Na maioria das vezes, os resultados desse tipo de
programa são tão ruins que simplesmente não vale a pena sujar o seu
site para receber umas poucas visitas a mais, se é que elas realmente
vão ocorrer.
Normalmente, os sites de troca de visitas também oferecem publicidade
paga. Nesse caso, você paga um certo valor por cada mil exposições do
seu banner. Esse valor é chamado de CPM, ou Custo Por Milhar. Você
poderia até contratar esse tipo de publicidade para divulgar os produtos e
servições das empresas das quais você é afiliado, mas realmente não
vale a pena.
Isso acontece porque os banners se tornaram uma verdadeira praga na
Internet. Todo mundo evita até olhar para os banners. Hoje em dia, a taxa
de cliques em banners está em torno de 0,5%, ou seja, um banner
geralmente precisa ser exibido umas 200 vezes para receber um único
clique – gerando assim uma visita ao site anunciado. Essa taxa de
conversão é realmente muito baixa. Por isso mesmo, os banners são um
meio de divulgação que você só deve usar em último caso, ou como
complemento de outros métodos mais eficientes, conforme veremos logo
mais.
25 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Troca de Visitas e Troca de Popups
Troca visitas são programas parecidos com a troca de banners, só que
em vez de trocar banners, como o nome já diz, as pessoas trocam visitas
aos seus sites, ou janelas popups (aquelas janelinhas inconvenientes de
propaganda que aparecem para nos atormentar quando visitamos alguns
sites). É outro sistema largamente explorado pelos marketeiros amadores
na Internet. Esse sistema chega a ser pior, mais ineficiente, e
absolutamente mais irritante do que o de troca de banners. Funciona
assim: a pessoa se cadastra no sistema de troca de visitas, ou de troca
de popups e coloca um código HTML em uma página do seu site,
geralmente na página principal. Quando alguém visita o seu site, uma
segunda janela se abre exibindo um site de algum outro participante do
sistema, ou uma janela popup se abre com uma propaganda do site de
outro participante, e você recebe um crédito. Quando você acumula um
certo número de créditos, o seu site receberá uma visita desse mesmo
jeito, ou uma janela popup com sua propaganda será exibida da mesma
maneira no site de outro participante.
Assim como no caso dos sites de troca de banners, os sites de troca de
visitas e troca de popups também oferecem visitas e popups pagos.
Neste caso você paga um certo valor para receber um determinado
número de visitas no seu site, ou uma certa quantidade de exposições de
popups com sua propaganda.
Posso lhe garantir que este é um dos piores investimentos que
vocêpode fazer em marketing na Internet. Digo isso porque, certa vez
eu contratei umas 10.000 visitas para site meu em um desses sites de
troca de visitas. Paguei pelas visitas e, pelas estatísticas do meu site,
pude ver que realmente "choveram visitas" no meu site durante alguns
dias.
Dessas 10.000 visitas que meu site recebeu, sabe quantas se
converteram em venda? Praticamente nenhuma! Sabe por que essas
visitas não funcionam? Porque são visitas forçadas. Ou seja, a pessoa
não pretendia visitar o seu site. Ela não estava interessada em qualquer
coisa que o seu site estivesse lhe oferecendo, não pediu e não queria
26 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
visitar seu site. Portanto, esse tipo de visita só consegue irritar o
internauta. Em geral, a primeira atitude dele será fechar a janela do
browser instantaneamente, como que num reflexo, antes mesmo de a
página do seu site ser carregada. Com certeza, você também faria o
mesmo! Portanto, fuja desses sistemas de troca de visitas e popups e
jamais compre essas visitas ou popus forçados. É dinheiro jogado no lixo!
Listas Gratuitas de E-mails
Listas gratuitas de e-mail são outro meio de divulgação amplamente
usado por amadores para divulgar seus negócios on-line. Em geral, as
pessoas cadastram seu e-mail em uma lista gratuita de e-mails e
concordam em receber e-mails de propaganda dos outros membros da
lista em troca de poder enviar um certo número de mensagens
publicitárias para a "lista" dentro de um determinado período de tempo.
Por exemplo, uma pessoa pode se cadastrar em uma lista gratuita de
e-mails e ter o direito de enviar um e-mail por mês para todos os demais
cadastrados na lista. Ou, se a pessoa pagar um certo valor, poderá enviar
mais e-mails para a lista.
Será que isso funciona bem? Ora, imagine uma lista dessas com 100.000
e-mails cadastrados. Significa que a lista vai receber pelo menos 100.000
e-mails de propaganda por mês, ou 3.333 e-mails POR DIA. Isso sem
contar os e-mails adicionais que as pessoas vão pagar para enviar para a
lista. Será que alguma pessoa da lista vai abrir e ler todos esses e-mails?
Está na cara que NÃO!
Na verdade, as listas de e-mails são um ótimo negócio – para quem
montou a lista. Sim, pois essa pessoa passa a ter uma lista de e-mails
onde todos concordaram em receber propaganda, e agora ele pode
cobrar para outros enviarem sua propaganda para essa lista. Ele ganha,
e todos os demais PERDEM! Quem se cadastra na lista perde porque vai
ter sua caixa de e-mails atolada de LIXO todos os dias. Quem paga para
enviar uma mensagem para essa lista está perdendo seu tempo e
dinheiro, porque ninguém vai ler sua mensagem.
Por tudo isso, fuja das listas de e-mails gratuitas!
27 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Sistemas de AutoSurf
Os sistemas de autosurf são outra maneira bastante ineficiente de se
divulgar um produto, serviço ou negócio na Internet. Nesses sistemas as
pessoas ganham créditos por abrirem uma janela do seu navegador
Internet que fica passando diversos sites automaticamente. Os
marketeiros amadores pagam um certo valor para terem seu sites
exibidos por uma determinada número de vezes nesses sistemas. Isso
pode gerar milhares de visitas para o seu site, mas...... vender mesmo
que é bom, NADA! Eu sei disso porque neste ano de 2008 tive algumas
experiências bem desagradáveis com esses sistemas.
Aconteceu o seguinte: algumas pessoas se cadastraram no meu
programa de afiliados (www.kitganhedinheiro.net/afiliados) e começaram
e divulgar o meu KIT nesses sistemas de autosurf. Eu verificava as
estatísticas de acesso do meu site e notava milhares de visitas geradas
por certos afiliados e percebia que essas visitas vinham de sites de
autosurf. Então eu fui conferir a quantidade de vendas geradas por essas
visitas: praticamente ZERO. Isso fez com que eu criasse uma nova regra
proibindo meus afiliados de anunciarem meu KIT em programas de
autosurf, pois as visitas geradas por esses programas só consumiam
recursos do servidor de hospedagem do meu site.
Portanto, a conclusão é bem clara: não vale a pena anunciar em
programas de autosurf.
Programas que Pagam Para Ler E-mails (PTR)
Esses programas dizem que pagam alguns centavos aos usuários cada
vez que eles clicarem em um anúncio que leva a um site. São chamados
de "Programas que Pagam para Ler E-mails", ou PTRs (Pay To Read).
Se você anunciar seu site em um programa desse tipo, provavelmente
também receberá muitas visitas, mas novamente eu pergunto: vale a
pena? A resposta é NÃO.
Acontece que as pessoas que clicam nesses anúncios estão
interessadas unicamente na grana que estão pagando para elas clicarem.
Elas não têm o mínimo interesse no produto, serviço ou negócio que você
está anunciando. São visitas sem valor, que só consomem seu dinheiro e
recursos do servidor de hospedagem do seu site.
28 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Sites de Classificados Grátis
Este é um método bastante controverso de divulgação que já esteve
nesta seção de "Métodos de Divulgação Ineficientes" na primeira e
segunda edições deste livro e na seção "Estratégias de Marketing
Gratuitas e Eficientes" na terceira edição. Nesta quarta edição, eu resolvi
colocar este método nas duas seções. Por que tanta polêmica?
Bem, a princípio eu achava que divulgar em sites de classificados
gratuitos era uma estratégia muito ineficiente porque aparentemente a
grande maioria das pessoas que acessa esses sites só está interessada
em VENDER alguma coisa. Parece que ninguém visita um site de
classificados para procurar coisas para comprar... Então eu imaginava
que era perda de tempo anunciar em sites de classificados gratuitos. Daí,
antes de publicar a terceira edição deste livro, um de meus afiliados e
parceiro de negócios, o Lázaro Silva me disse que havia conseguido
algum sucesso no início de seus negócios na Internet divulgando em
sites de classificados gratuitos. Ele até explicou por que achava que este
era um bom métido de divulgação nestas palavras:
"Na maioria dos casos as pessoas que estão anunciando em sites de
anúncios classificados estão “perdidas” tentando divulgar seus negócios,
porem estão vulneráveis para aceitar qualquer oportunidade que seja
melhor do que as deles, então escreva um bom artigo, e isto funcionara
melhor do que usando qualquer outro método!"
"Isso até que faz sentido!", pensei, e então passei a recomendar os sites
de classificados gratuitos como um método eficiente de divulgação
gratuita na Internet. Porém, um outro afiliado, o Valter Souza, fez um
estudo mais detalhado sobre os sites de classificados gratuitos, inclusive
medindo os resultados obtidos em visitas por meio de anúncios feitos em
dezenas desses sites. E a conclusão a que ele chegou é que não vale a
pena divulgar nesses sites.
Em vista desses dois pontos-de-vista diferentes sobre os sites de
classificados gratuitos, eu resolvi manter esse método nas duas seções
deste livro, tanto na seção de "Métodos de Divulgação Ineficientes" como
na seção de "Estratégias de Marketing Gratuitas que Funcionam".
29 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nesta seção eu quero destacar que o retorno em visitas obtido por meio
dos sites de classificados gratuitos é muito baixo, geralmente não
compensando o tempo e o esforço que se gasta nessa estratégia.
Entretanto, existem alguns aspectos positivos nessa forma de divulgação
que eu vou citar lá na seção de "Estratégias de Marketing Gratuitas que
Funcionam".
30 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
3
Como Otimizar Seus Links
para Divulgação
31 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
3.1
Como Otimizar Seus Links para Divulgação
Antes de começar a divulgar seus negócios na Internet é importante
pensar em otimizar seus links. Especialmente se você estiver divulgando
produtos e serviços como afiliado, é muito provável que os links que você
deseja divulgar sejam grandes e complexos, como estes por exemplo:
http://www.kitganhedinheiro.net/?678678
http://www.imagemfolheados.com.br/parceria/?a=10798
Dependendo da estratégia de divulgação que você vai usar, não é
interessante apresentar um link como esses acima. Em algumas
situações não é aconselhável nem mesmo usar o seu link de afiliado
diretamente. Nesses casos eu recomendo duas maneiras de otimizar os
seus links, conforme veremos a seguir.
1. Crie um Endereço Web mais Amigável
Uma boa maneira de otimizar o seu link de afiliado é criando um
endereço web mais "amigável" que redirecione para o seu link. Você
poderá ver um vídeo onde eu ensino passo-a-passo uma ótima maneiras
de fazer isso neste endereço:
Crie Endereços URL Amigáveis para os seus Links
ATENÇÃO: Se você não estiver conseguindo criar o seu endereço
amigável seguindo o tutorial do link acima, veja também
este tutorial.
Essa estratégia é mais indicada quando você deseja ter um endereço de
mais fácil memorização para mostrar aos seus clientes e prospéctos. É
util especialmente se você pretende colocar o seu link em material
impresso como cartões de visita, panfletos, jornais, etc.
Além dessa sugestão apresentada no artigo acima, existem muitos outros
sistemas de redirecionamento na Internet que você poderá usar se
preferir. Outro que achei interessante e fácil de usar é o http://vai.la/,
onde você pode criar um endereço grátis do tipo seuendereço.vai.la e
32 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
apontá-lo para o link que desejar. Faça uma busca no Google pelo termo
"redirecionador de URL" ou "redirecionadores" que você encontrará
muitas outras opções.
2. Use um Encurtador de Links
Se você pretende apenas "mascarar" (esconder) e encurtar (diminuir de
tamanho) o seu link, então pode usar um encurtador de links. Basta fazer
uma busca na Internet por "encurtador de links" ou "encurtadores de
links" que você vai achar dezenas deles. O objetivo principal dessas
ferramentas é criar um link mais curto para o seu link original. Esse tipo
de ferramenta se popularizou muito com o advento dos microblogs como
o Twitter onde os postagens são muito curtas e por isso os links também
precisavam ocupar o menor espaço possível.
Um dos encurtadores que eu uso e recomendo é o www.bitly.com. Além
de encurtar seus links, ele também oferece estatísticas de cliques em
cada link que você encurtou. Para usá-lo, siga este roteiro:
1. Acesse o site www.bitly.com.
2. Clique no botão "Sign Up Now" e preencha o pequeno formulário
de cadastro, ou então faça seu acesso usando sua conta do
Twitter ou do Facebook clicando nos respectivos botões "Sign In
with Twitter" ou "Sign In with Facebook".
3. Acesse sua conta no Bit.ly com o seu nome de usuário ou e-mail
e senha, ou então use seu login do Twitter ou do Facebook.
4. Estando conectado na sua conta, basta digitar o link que você
deseja encurtar e mascarar na caixa grande no topo da tela onde
está escrito "Shorten your links and share from here" e depois
clicar no botão "Shorten" (encurtar). Pronto! Você verá o link
encurtado logo abaixo num formato como este: http://bit.ly/
zZQEM3. Esse link redireciona exatamente para o endereço que
você digitou na caixa antes de encurtar.
A partir desse momento você já poderá publicar esse link encurtado e
acompanhar as estatísticas de cliques na sua conta no Bit.ly.
33 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
4
Marketing com Blogs
34 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
4.1
Marketing com Blogs
Os blogs tomaram conta da Internet. Existem aos milhões. Devido à
grande facilidade de se criar e manter um blog, praticamente qualquer
pessoa que saiba o mínimo sobre navegação na Internet já pode ter o
seu blog e expor suas idéias ao mundo.
Os blogs também se tornaram uma PODEROSÍSSIMA FERRAMENTA
DE MARKETING NA INTERNET. Tão poderosa que este livro
"Marketing Poderoso na Internet" simplesmente não poderia estar
completo sem incluí-la.
Vou ser bem sincero com você (como eu sempre tenho sido): há alguns
anos atrás minha principal ferramenta de marketing na Internet era o
Google AdWords. Hoje posso afirmar que minha principal ferramenta de
marketing é o meu blog www.dinheiroganhar.net. Quando eu escrevi a
primeira edição deste livro, ele era quase que totalmente focado no
Google AdWords, mas os tempos mudaram! A grande concorrência e a
avalanche de novas regras idiotas do Google AdWords o tornaram muito
caro e restritivo para muitas pessoas, principalmente para quem deseja
promover oportunidades de negócios na Internet.
Portanto, se você quer mesmo alavancar seus negócios na Internet,
recomendo fortemente que crie um blog relacionado com o assunto do
seu negócio. Para isso é importante fazer um bom planejamento.
35 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Estratégia de Marketing com Blogs
Nesta seção eu vou explicar como funciona nossa poderosa estratégia de
marketing com blogs. Observe atentamente o diagrama a seguir.
Essa estratégia centraliza a atenção em seu blog. O objetivo é atrair o
maior número possível de pessoas ao blog. Para isso, seu blog precisa
ter um conteúdo farto e interessante e você precisa divulgá-lo
amplamente de todas as formas possíveis (desde que sejam legais e
éticas, é claro!).
Você vai colocar em seu blog propagandas (banners, links, etc) dos
negócios que você deseja promover: seus próprios produtos, produtos de
parceiros, produtos de empresas das quais você é afiliado e assim por
diante.
36 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Conforme você pode notar na figura anterior, seu blog está recebendo
visitantes das mais variadas fontes: mecanismos de busca (Google,
Yahoo, MSN, etc), outros blogs, agregadores de notícias e links (Del.icio.
us, Digg, Technorati, etc), redes sociais (Orkut, Facebook, Myspace,
etc.), microblogs (Twitter, Jaiku, Hictu, etc), compartilhadores (YouTube,
Flickr, Slideshare, etc), e-mails e newsletters, entre outros.
Ao passo que seu blog se torna popular e recebe cada vez mais
visitantes, uma parte desses visitantes sempre acaba clicando nos
banners e links das propagandas que você colocou no seu blog e isso
gera negócios e lucros ($$$$) pra você.
Planeje Bem Antes de Criar seu Blog
Antes de criar seu blog, é importante que você pare e pense no que
deseja. Reflita bastante nas seguintes questões:
1. O que você pretende com seu blog?
2. Quem é o seu público-alvo?
3. Qual será o assunto principal do seu blog (tema)?
Em outras palavras, que tipo de pessoas você quer atrair para o seu
blog? Determinar isso é FUNDAMENTAL para você criar um blog focado
no seu público-alvo.
Por exemplo, digamos que você tem uma loja virtual de produtos para
animais de estimação onde você vende rações, coleiras, casinhas de
cachorro, etc. Então suas respostas às perguntas acima seriam:
1. "Promover os produtos da minha loja para animais de estimação."
2. "Pessoas que possuem um ou mais animais de estimação."
3. "Animais de estimação."
Muito bem! Agora você já tem uma boa idéia do tipo de conteúdo que o
seu blog deverá ter.
37 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Leve em Conta as Técnicas de SEO ao Criar o seu Blog
Outra coisa importante que você deve considerar ao planejar o seu blog
são as técnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou Otimização de
Sites para os Mecanismos de Busca).
Neste livro eu ensino as principais técnicas de SEO que você deve levar
em conta ao planejar o seu blog. Estude-as atentamente na seção
Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca e procure aplicar
todas as técnicas de SEO que puder em seu blog.
Escolha um Domínio Apropriado
As informações que você obteve no planejamento do seu blog, conforme
explicado no tópico anterior, serão muito importantes para você escolher
um domínio (URL, ou endereço na Internet) apropriado para o seu blog. É
muito importante que o endereço do seu blog contenha as palavras-chave
do assunto principal do seu blog, pois isso vai ajudá-lo a ser melhor
posicionado nas buscas relacionadas com o tema do seu blog. No caso
de um blog voltado para o tema "animais de estimação" do exemplo
anterior, o domínio do seu blog poderia ser algo como:
www.caesegatos.com
www.animaisdeestimacao.com.br
Se você já tem um site com um domínio apropriado para o assunto do
mesmo, poderá colocar o seu blog em um subdomínio dentro do mesmo
endereço do seu site. Por exemplo, supondo que você já tenha uma loja
de produtos para animais de estimação com o domínio
www.caesegatos.com. Neste caso, você poderia criar o seu blog em um
subdomínio tal como um destes:
blog.caesegatos.com
www.caesegatos.com/blog
Desse modo você economiza um domínio e talvez até um plano de
hospedagem de site, pois tanto seu blog como seu site principal ficarão
hospedados no mesmo domínio e na mesma conta de hospedagem de
sites.
38 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Crie seu Blog
Depois de planejar cuidadosamente o objetivo do seu blog e o
público-alvo que você deseja atingir, está na hora de criar o seu blog. Ele
vai ser a sua "base de operações" na Internet, o seu ponto de partida, o
lugar onde as pessoas poderão te encontrar, te conhecer, falar com você
e, é claro, conhecer os seus negócios na Internet.
Devo confessar que demorei muuuuuuito para perceber o valor de um
blog e só fui criar o meu primeiro blog "pra valer mesmo" no começo de
2010. Este é o endereço:
http://www.dinheiroganhar.net
Com a ajuda desse meu novo blog, meus negócios estão ficando ainda
mais lucrativos, e estou desenvolvendo novos negócios graças a ele.
Portanto, ficou evidente pra mim que um blog é uma ferramenta de
marketing extremamente importante e poderosa, praticamente
indispensável hoje em dia.
Mesmo que você já tenha um site, recomendo fortemente que crie
também um blog. E se você ainda não tem um site na Internet, então a
maneira mais fácil de ter o seu primeiro site é criando um blog. Você não
precisa ter qualquer conhecimento técnico especial para criar o seu blog
com as ferramentas atualmente disponíveis na Internet. Na verdade, você
pode criar um blog de modo muito fácil, rápido e gratuito seguindo minhas
video-aulas disponíveis nos links abaixo:
Aula 1: Como Criar um Blog Facilmente
Aula 2: Configurações Básicas e Como Inserir uma Propaganda
HTML
Aula 3: Como Conseguir um Endereço Profissional Grátis para
o seu Blog
Aula 4: O que são Feeds RSS
39 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Aula 5: Como usar Feeds RSS para Promover seu Blog
Aula 6: Como Monitorar as Visitas do seu Blog com o Google
Analytics
Pesquise no meu blog www.dinheiroganhar.net na categoria
"Vídeo-Aulas", pois podem haver outras além dessas citadas acima, já
que eu sempre estou acrescentando novas vídeo-aulas relacionadas à
criação e manutenção de blogs.
Repare que nessas vídeo-aulas eu ensino como construir e manter o seu
blog na plataforma Blogger do Google que é o modo mais fácil de ter o
seu blog. Entretanto, se você quiser um blog mais completo, robusto e
definitivo, eu recomendo que use a plataforma WordPress, porém isso vai
dar um pouco mais de trabalho, pois você vai precisar registrar um
domínio, contratar um serviço de hospedagem de sites tal como o
HostGator, instalar o script do WordPress e fazer diversas
configurações. Isso tudo é assunto para um outro e-Book que eu já estou
planejando escrever em breve. Enquanto isso não acontece, se você
realmente quiser montar seu blog em WordPress e ainda não sabe como
fazer, aqui estão algumas dicas:
1. Veja este artigo onde você encontra uma video-aula minha
ensinando passo a passo a criar e hospedar um blog WordPress.
2. Adquira o curso Magnet Blogs do português Silvio Fortunado que
ensina passo a passo em video-aulas como montar seu blog
usando o WordPress.
3. Pesquise na Internet sobre o assunto e tentar fazer tudo sozinho.
Esta opção poderá tomar muito de seu tempo e talvez só valha a
pena se você tiver mesmo muito tempo disponível.
40 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Coloque Anúncios em seu Blog
Depois que o seu blog estiver montado, inclua nele banners ou links para
os seus sites de negócios na Internet, ou para os sites que você deseja
promover, conforme eu ensino na video-aula 2. Você também pode
escrever artigos específicos recomendando determinados produtos ou
negócios que você deseja divulgar. Um artigo bem escrito, com fatos que
comprovem a eficácia de um negócio ou produto tem um grande poder de
persuasão.
Para maximizar os seus ganhos, você naturalmente deve priorizar os
anúncios dos seus negócios mais lucrativos no seu blog. No começo você
provavelmente não saberá quais negócios devem ter prioridade então
você vai alternar os anúncios dos diversos negócios dos quais você
participa, sempre prestando atenção para ver quais dão mais retorno.
Com o passar do tempo você saberá quais negócios são mais rentáveis e
daí poderá dar mais destaque para os anúncios desses negócios em seu
blog.
Se você estiver usando o WordPress, recomendo o plugin Datafeedr
Random Ads para criar blocos de anúncios rotativos no seu blog. Esse
plugin lhe permite criar diversos espaços de anúncios em seu blog e, em
cada espaço você pode colocar vários anúncios diferentes, os quais
serão alternados cada vez que uma nova página do seu blog for
carregada no browser do visitante.
Adicione Conteúdo de Qualidade ao seu Blog
Pergunte-se o seguinte: Por que alguém visitaria o seu blog? Para ler
anúncios ou propagandas? Certamente não! Portanto, não basta criar um
blog e enchê-lo de anúncios dos mais diversos
negócios/produtos/serviços.
As pessoas visitam um blog a procura de CONTEÚDO, ou seja, de
informações interessantes, divertidas ou relevantes. Eu costumo
comparar um blog com a TV aberta. Ninguém assiste TV para ver os
comerciais, embora eles estejam lá e gerem muito dinheiro para as
emissoras e para os anunciantes. As pessoas assistem TV pelo
41 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
CONTEÚDO, ou seja, porque gostam da PROGRAMAÇÃO da TV. É uma
troca. Você aceita ver as propagandas comerciais - e eventualmente até
acaba comprando um produto anunciado - em troca de uma programação
que lhe interesse.
O marketing em seu blog vai funcionar de modo parecido com o da TV.
Você oferece um conteúdo atraente para seus visitantes e então coloca a
propaganda de seus negócios em exposição. Alguns de seus visitantes
sempre acabarão se interessando e clicando nos anúncios.
Portanto, para que o seu blog atraia muitos visitantes ele precisa ter um
bom conteúdo. E não basta escrever uma dúzia de ótimos artigos. Você
assistiria um canal de TV que repete a mesma programação todos os
dias? Imagine só: todo dia passa o mesmo episódio do desenho animado
e do seriado, o mesmo capítulo da novela, o mesmo filme e a mesma
edição de um programa. Jamais! Mesmo que esses programas sejam
ótimos, você os assistiria repetidamente. Da mesma forma, você deve
incluir novos e interessantes artigos no seu blog regularmente.
Estabeleça uma meta. Por exemplo, escrever um novo artigo a cada dois
dias, ou pelo menos a cada semana. Já é um bom começo!
Talvez você esteja pensando: "onde vou arrumar idéias para escrever
tantos artigos". Bom, a Internet está cheia de idéias para bons artigos....
Só tome o cuidado de não COPIAR os artigos dos outros. Isso é plágio!
Você pode, por exemplo, ler uma notícia em algum site e então escrever
o seu próprio artigo comentando o seu ponto de vista sobre essa notícia.
Inclusive é interessante citar em seu artigo a fonte dessa notícia.
Mas atente para o seguinte: é importante que você tenha um pouco de
habilidade para escrever. Se você escrever muito mal, com erros de
português, ortografia ou gramática, isso será péssimo para os seus
negócios. As pessoas vão pensar: "Esse cara não sabe nem escrever
direito, como vai querer que eu entre em algum negócio dele, ou compre
o seu produto?". Portanto, tenha cuidado ao escrever os artigos do seu
blog. Se você acha que não escreve muito bem, peça ajuda a alguém que
entende bem de português, talvez um professor.
42 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Uma dica que eu te dou é a seguinte: LEIA BASTANTE, mas leia textos
bem escritos, tais como bons livros e revistas. A boa leitura ajuda muito
no desenvolvimento da sua capacidade de escrever bem. Eu considero
que escrevo bem porque sempre li muito.
Conforme seu blog vai crescendo em conteúdo, ele vai ganhando espaço
nas ferramentas de busca, inclusive no Google e cada vez mais pessoas
vão encontrar seu blog ao fazerem pesquisas na Internet. Mas isso ainda
não é tudo.
Divulgue MUITO seu Blog
Se o seu blog for dinâmico, ou seja, tiver atualizações regulares, e tiver
bons artigos, naturalmente ele será indexado pelas ferramentas de busca
como o Google, Yahoo, MSN e outros e isso já lhe garantirá um número
crescente de visitantes todos os dias. Mas isso não basta.
Para que o seu blog seja bem visitado você também precisa fazer um
ótimo trabalho de divulgação na Internet.
Volte para o tópico Estratégia de Marketing com Blogs e observe
atentamente a figura apresentada. Repare de onde estão vindo as visitas
ao seu blog. Para que isso aconteça, VOCÊ precisa divulgar seu blog em
todas essas mídias. E são muitas!!! Isso envolve bastante trabalho! Você
precisa gastar uma boa parte do seu tempo divulgando seu blog nas mais
diversas mídias. Aqui estão algumas dicas úteis nesse sentido:
Mecanismos de Busca: Cadastre o endereço (URL) do seu blog
no maior número possível de mecanismos de busca,
especialmente os principais Google e Yahoo.
Diretórios de Blogs: Publique o link do seu blog nos diretórios de
blogs como o BlogBlogs, BlogGeral, CentralBlogs, Blogarama, etc.
Diretórios de Sites: Cadastre também o endereço do seu blog no
maior número possível de diretórios de sites, como Basta Clicar,
NovoBR, Odir, Sites Bacanas, etc.
43 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Redes Sociais: Coloque um link para o seu blog no seu perfil do
Orkut, Facebook, MySpace, Hi5, Sonico, Windows Live, e outros.
Se você não tem um perfil nessas redes sociais, crie! Cada vez
que publicar um novo artigo em seu blog, publique também o link
desse artigo no seu perfil.
Microblogs: Adicione um link para o seu blog no seu perfil do
Twitter, Jaiku, Hictu, etc. A cada novo artigo publicado, adicione
também um link desse artigo em cada um desses microblogs.
Agregadores de Notícias e Links: Publique um link para cada
novo artigo do seu blog no Del.icio.us, Digg, Technorati, Linkk,
DiHitt e outros agregadores de notícias e links.
Compartilhadores (YouTube, Flickr, Slideshare, etc). Sempre que
possível inclua links para o seu blog nesses sites.
Fóruns e Grupos de Discussão: Participe das discussões
relacionadas com o assunto do seu blog e sempre coloque no final
de cada uma de suas mensagens sua uma assinatura incluindo
um link para o seu blog.
Outros Blogs: Participe ativamente de outros blogs com temas
relacionados com o assunto do seu blog e, em cada comentário
que fizer, inclua um link para o seu blog. Geralmente ao escrever
um comentário em um blog já existe um campo "Website", "Site"
ou "URL" onde você pode deixar o endereço do seu blog e ele
será automaticamente convertido em um link.
Faça bom uso dos Feeds RSS: Crie uma conta no www.
feedburner.google.com e adicione um link ou um formulário no seu
blog para as pessoas se cadastrarem e receberem as
atualizações do seu blog por e-mail. Se você não sabe o que são
Feeds RSS e como usá-los, recomendo que assista estas duas
video-aulas:
ü O Que São Feeds RSS – Video-Aula
ü Como Usar Feeds RSS Para Promover seu Blog – Video-
Aula
44 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Use Ferramentas de Atualização Automática para Redes
Sociais: Existem ferramentas muito interessantes na Internet
como o www.hootsuite.com onde você pode criar uma conta grátis
e cadastrar cada uma das suas redes sociais. A partir daí, quando
você enviar uma nova postagem por essa ferramenta, ela se
encarregará de publicar essa postagem em todas as suas redes
sociais cadastradas automaticamente! Isso lhe poupa um enorme
trabalho! A idéia é que você publique o link de cada novo artigo do
seu blog usando uma ferramenta como essa.
Use Plugins que Ajudem a Promover seu Blog: Dependendo da
plataforma de blogs que você usa, poderá encontrar na Internet
plugins que ajudam muito na divulgação do seu blog. Por
exemplo, se você usa o WordPress, eu recomendo os seguintes
plugins que eu mesmo uso em meus blogs:
ü All in On SEO Pack: Otimiza o seu blog para as
ferramentas de busca de modo que os artigos sejam
melhor indexados e fiquem melhor posicionados nos
resultados das buscas nos mecanismos de busca,
principalmente no Google.
ü AddThis: Adiciona um botão "Compartilhe" em cada artigo
do seu blog, permitindo que os seus leitores promovam
seus artigos em mais de 300 redes sociais e sites de links.
ü WP-Popular Posts Tool: Permite exibir no seu blog uma
lista com os artigos mais comentados do seu blog, ou seja,
os artigos mais populares entre os leitores.
ü Contextual Related Posts: Adiciona no final de cada
artigo do seu blog uma listagem de "artigos relacionados"
com o assunto do artigo atual.
Use Links Permanentes (Permalinks) para cada artigo do seu
blog: Os Links Permanentes transformam a URL (endereço web)
45 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
de cada artigo do seu blog em um título descritivo do próprio
artigo. Isso é muito importante para uma boa indexação e um
melhor posicionamento dos artigos do seu blog nos mecanismos
de busca. Para você enteder a diferença entre usar links
permanentes e não usá-los, suponha que o domínio do seu blog
seja www.caesegatos.com e que o título de um artigo do seu blog
seja "Como Fortalecer a Musculatura do seu Cão". Nesse caso, a
URL (endereço web) desse artigo usando Links Permanentes
ficaria assim:
www.caesegatos.com/como-fortalecer-a-musculatura-do-seu-cao
Isso é muito mais amigável para os mecanismos de busca do que
o padrão sem links permanente, que seria algo assim:
www.caesegatos.com/?p=17
Em blogs WordPress existe uma configuração que você pode
modificar para que o seu blog passe a usar os links permanentes.
Monte uma Lista de E-Mails Opt-In e envie um boletim (
newsletter) periódico a todos os contatos da sua lista
divulgando os novos artigos que você escreve em seu blog:
Uma lista de e-mails opt-in é uma lista de e-mails de pessoas que
autorizam você a lhes enviar mensagens com dicas, informações
e novidades. Para essa estratégia você precisa de um bom
sistema de E-mail Marketing, tal como o TrafficWave que é uma
alternativa barata em comparação com os serviços similares
existentes no mercado. Para montar sua lista de contatos você
deve usar uma estratégia tal como a que que ensinarei mais
adiante na seção Use uma Ferramenta de Auto-Responder.
Estas são apenas algumas sugestões para você divulgar seu blog na
Internet. Procure por outras no Google. As possibilidades são
praticamente infinitas!
46 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Construa uma Boa Reputação na Internet
A experiência de criar e manter um blog de sucesso é praticamente
infinita. Uma vez que você tenha estabelecido seu blog na Internet,
continue acrescentando novos artigos e promovendo-o regularmente.
Com o passar dos anos, se o seu blog for realmente bom, ele terá cada
vez mais visitantes. Muitas pessoas se tornarão leitores regulares dos
seus artigos e, à medida que você conquista a confiança de seus leitores,
muitos dos produtos, serviços e negócios que você recomendar em seu
blog serão comprados ou adotados rapidamente por seus leitores.
Por esse motivo é muito importante criar uma ótima reputação na
Internet. Não recomende qualquer coisa para seus leitores, pois isso
pode "queimar" a sua imagem rapidamente. Certifique-se de recomendar
somente produtos, serviços e negócios de altíssima qualidade, de
preferência aqueles que você já testou e aprovou pessoalmente. Jamais
tente se aproveitar da boa fé de seus leitores, pois isso vai destruir seu
nome na Internet.
No caso de negócios on-line que é a minha área de atuação, tenho me
esforçado em testar muito bem cada oportunidade antes de recomendá-la
aos meus leitores. Mesmo assim, sempre há alguns negócios que
acabam me desapontando. Por exemplo, já participei de negócios que me
deram um bom lucro por vários anos e um belo dia tiveram algum tipo de
problema que simplesmente acabou com tudo. Mesmo nesses casos, eu
procuro escrever um artigo de "alerta" ou "denúncia" no meu blog
explicando o ocorrido. Desse modo tenho conseguido manter a confiança
dos meus leitores.
Criar um blog de sucesso é um empreendimento que demanda bastante
esforço e leva muito tempo. Entretanto, se você fizer um trabalho sério e
continuado em seu blog, certamente terá uma excelente fonte de tráfego
constante para seus negócios na Internet e poderá auferir ótimos lucros.
E o que é melhor: terá a confiança de seus leitores.
47 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
5
Estratégias de Marketing
Gratuitas e Eficientes
48 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
5.1
Estratégias de Marketing Gratuitas que Funcionam
Não há nada melhor do que conseguir atrair público para os seus
negócios sem gastar dinheiro, ou seja, de forma GRATUITA! Se você
está começando agora a desenvolver negócios na Internet,
provavelmente não vai querer investir dinheiro para fazer marketing.
Nesse caso, o jeito é trabalhar com estratégias gratuitas de divulgação.
Mas você deve tomar muito cuidado para não entrar em frias! Jamais faça
uso de estratégias duvidosas de marketing, pois elas poderão acabar
sujando o seu nome ou o nome das empresas que você está tentando
promover.
Existem diversos modos de você fazer sua divulgação na Internet sem
gastar nem um centavo, mas para isso você precisa de um bom
planejamente e muito trabalho. Além disso, pode levar algum tempo até
que os resultados comecem a aparecer, mas você vai perceber que seu
esforço valerá a pena!
Vejamos agora uma lista de maneiras eficientes de fazer marketing
GRATUITO na Internet para você começar a ganhar dinheiro on-line.
Sites de Respostas
Os sites de respostas, principalmente o Yahoo Respostas, têm se
mostrado um excelente meio de promover meus negócios na Internet.
Esses sites permitem que seus usuários façam perguntas de qualquer
natureza e essas perguntas podem ser respondidas por outros usuários
cadastrados. Aqui estão os links de alguns sites de respostas em
português:
br.answers.yahoo.com
tudoresponde.com.br
duvida.net
IMPORTANTE: Não comece a fazer divulgação nos sites de respostas
antes de estudar esta seção completa com muita atenção!
49 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nesta quarta edição estou promovendo este método como uma das mais
eficientes estratégias gratuitas de divulgação disponível na Internet
atualmente. Isso porque tenho acompanhado de perto a experiência de
alguns afiliados que estão obtendo ótimos resultados com os sites de
respostas, mais especificamente com o Yahoo Respostas.
A estratégia de divulgação nos sites de resposta consiste basicamente
em criar um perfil e responder perguntas relacionadas com o nicho de
mercado para o qual você deseja promover seus produtos, serviços ou
negócios e em cada resposta incluir sutilmente um link para o produto,
serviço ou negócio que você deseja divulgar. Se você fizer um bom
trabalho nesses sites, provavelmente terá resultados interessantes em
pouco tempo.
OBS: Essa estratégia NÃO PODE SER CONSIDERADA SPAM desde
que você dê respostas personalizadas, coerentes e relevantes às
perguntas feitas pelos usuários. Não faça propaganda descarada
nos sites de respostas que isso certamente será o fim da sua conta.
Visto que o Yahoo Respostas tem sido o site de respostas mais usado na
Internet de língua portuguesa, nesta edição eu criei um capítulo exclusivo
ensinando passo-a-passo como usá-lo da melhor forma para ter sucesso.
Recomendo que estude e aplique com atenção esse capítulo:
Yahoo Respostas Passo-a-Passo
Grupos de Discussão e Fóruns - O Modo Correto
Eu já falei sobre o modo errado de se usar grupos de discussão e fóruns
para promover seus negócios na Internet. Agora vou falar sobre o modo
correto de usar esses serviços para aumentar seus lucros. Você deve
seguir esses passos:
1. Analise os produtos e serviços que você deseja promover e
encontre grupos de discussão e fóruns com temas relacionados a
esses produtos e serviços. Aqui estão alguns dos principais sites
de grupos de discussão existentes na Internet brasileira:
http://www.grupos.com.br
50 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
http://www.yahoogrupos.com.br
http://groups.google.com.br
http://groups.live.com
http://forum.uol.com.br
http://www.meugrupo.com.br
2. Verifique os grupos e fóruns que têm mais membros cadastrados, e
então cadastre-se nesses serviços.
3. Comece a participar ativamente das discussões dos grupos e
fóruns. Em cada mensagem que você postar no grupo e no fórum,
inclua uma pequena publicidade do produto ou serviço que você
está promovendo, junto com um link para o seu site (ou para o site
que você está anunciando).
Vamos a um exemplo prático. Digamos que você está promovendo um
produto para emagrecimento. Então, você procura grupos de discussão e
fóruns relacionados ao tema e se cadastra. Daí, você começa a
PARTICIPAR das conversas do grupo. Mas participar de verdade,
trocando idéias, respondendo perguntas dos outros participantes e tudo
mais. Em cada mensagem que você postar no grupo, você inclui, no
finalzinho, uma pequena propaganda do produto ou serviço que você está
divulgando, junto com o seu link personalizado para as pessoas visitarem
o site. Pronto! Isso funciona bem, porque você não postou uma
mensagem fazendo propaganda no grupo. Você apenas está participando
ativamente da discussão. Porém, em cada mensagem sua, está incluída
uma pequena propaganda com um link. Essa propaganda sutil, acaba
trazendo bons resultados a médio prazo. Muitas pessoas que lerem sua
mensagem no grupo de discussão acabarão clicando no seu link e...
talvez comprem o produto ou serviço – lucro para você.
Marketing Viral
Imagine criar uma propaganda que se espalha como um vírus pela
Internet. As pessoas recebem sua propaganda e a repassam
espontaneamente para outras pessoas. Seria uma maravilha, não é
mesmo? Pois isso é o que chamamos de marketing viral.
51 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Como podemos fazer marketing viral? É simples. Siga estes passos:
1. Crie um produto digital gratuito com conteúdo altamente atraente
para o seu público-alvo. Pode ser um e-book, um vídeo, uma
palestra em áudio ou algo assim.
2. Inclua sua propaganda nesse material;
3. Informe que esse produto pode ser reproduzido e distribuído
livremente na Internet;
4. Distribua o produto de todas as maneiras possíveis;
Para ilustrar como isso funciona, há algum tempo atrás eu queria
promover um provedor gratuito de acesso à Internet que paga seus
usuários pelas horas que eles ficam conectados (Orolix). Esse provedor
também trabalha com um sistema de afiliados em dois níveis de
indicação, de modo que recebemos um pagamento em dinheiro pelas
horas que nossos indicados ficam conectados na Internet.
Para divulgar esse provedor, eu criei um e-book intitulado Como Ganhar
Dinheiro na Internet sem Gastar nem um Centavo e disponibilizei esse
e-book para download gratuito no meu site. Centenas de pessoas
pegaram uma cópia e muitas delas acabaram se cadastrando no serviço
como meus indicados. Daí eu resolvi disponibilizar esse mesmo e-book
no site Superdownloads, que recebe milhares de visitas diariamente.
Resultado: em poucos meses, ele teve mais de 20.000 downloads! Nem
preciso dizer que centenas de pessoas se cadastraram no provedor como
meus indicados, gerando assim bons lucros para mim.
Minha última estratégia para esse e-book foi torná-lo disponível nas redes
P2P (ou ponto a ponto) para ser copiado através de programas como
Kazaa, eMule, Shareaza, etc. Essas redes permitem que arquivos sejam
facilmente copiados de um computador pessoal para outro, ocasionando
uma rápida distribuição dos mesmos. Isso é marketing viral.
52 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Monte sua Própria Lista de E-mails (Mailing List)
Outra estratégia gratuita para promover seus negócios na Internet é
montar a sua própria lista de e-mails. Essa estratégia é bem mais
trabalhosa e leva algum tempo para que você reuna um bom número de
e-mails na sua lista, porém, uma vez que você tenha sua lista de e-mails
de pessoas interessadas no tipo de produto, serviço ou negócio que você
vende, poderá transformá-la num contínuo fluxo de negócios e lucros
para você. Muitos especialistas do Internet marketing costumam afirmar
que "o dinheiro está na lista"!
Para criar sua lista de e-mails, você vai precisar de uma boa ferramenta
de e-mail marketing e auto-responder. Embora exista uma alternativa
gratuita que é o www.listwire.com, e inclusive eu ensine passo a passo
como usá-la no Video e-Book "Autoresponder e E-mail Marketing Grátis
ListWire" que faz parte do meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line, eu
recomendo que você contrate um serviço pago que é muito mais
completo e eficiente: o TrafficWave. Esse serviço tem um preço muito
bom e é bem eficiente.
Além disso, você precisa ter pelo menos algum conhecimento na área de
desenvolvimento de páginas para a Internet, ou pode pedir ajuda a um
amigo ou parente que tenha esse conhecimento.
A idéia dessa estratégia é montar uma página de captação de contatos
(também chamada de squeeze page) com um formulário para os
visitantes preencherem com seu nome e e-mail para receberem algum
tipo de informação do seu interesse, tal como um curso ou dicas por
e-mail.
Outra possibilidade um pouco mais simples é oferecer em seu site um
e-book (ou outro produto digital) gratuito com informações de interesse
para o seu público-alvo e solicitar em um pequeno formulário o nome e
e-mail do interessado. Após a pessoa preencher esse formulário,
receberá em seu e-mail um link para fazer o download do e-book que ela
ganhou. Esse método concilia duas formas de marketing, pois além de
você estar montando uma lista de e-mails para futuras campanhas
publicitárias, também está fazendo marketing viral, conforme descrito no
53 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
tópico anterior. Tenho usado esse sistema de divulgação com bons
resultados há alguns anos.
Em qualquer um dos casos, você deve tomar o cuidado de informar o
visitante que, ao preencher o formulário com seu nome e e-mail, ele está
concordando em receber suas mensagens "informativas" por e-mail.
Caso contrário, qualquer e-mail publicitário que você envie para essa
pessoa será considerado SPAM (e-mail não solicitado).
Depois de montar o seu site, você também terá que promovê-lo na
Internet e para isso poderá usar alguns dos métodos descritos
anteriormente. Você também poderá cadastrar seu site nas principais
ferramentas de busca da Internet, como Google, Yahoo, Cadê, etc.
Uma vez que você tenha montado uma lista de e-mails, poderá enviar
periodicamente uma mensagem tipo "boletim informativo" (ou newsletter)
incluindo propaganda de um ou mais produtos ou serviços que esteja
divulgando.
Ah, e não se esqueça de incluir nos e-mails que você enviar uma forma
para a pessoa ser removida da sua lista, caso ela queira fazer isso.
Jamais continue enviando e-mails para pessoas que pediram para não
recebê-los mais.
Se você já tem o seu blog ou um site, pode usar um plugin ou um script
de popup para capturar seus contatos, ou pode adicionar um pequeno
formulário para capturar o nome e o e-mail de seus visitantes diretamente
na sua página inicial. Veja um exemplo no próprio site de venda do meu
Kit Ganhe Dinheiro On-Line neste link.
Repare que logo no início da página eu apresento um formulário
oferecendo minhas dicas grátis sobre como ganhar dinheiro na Internet
para quem preencher o pequeno formulário com o seu nome e e-mail.
Minha estratégia para aumentar minha lista de contatos tem sido essa:
1. Eu ofereço minhas dicas grátis sobre como ganhar dinheiro na
Internet para quem preencher o formulário no meu site de venda.
Desse modo eu consigo capturar o nome e o e-mail de
54 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
aproximadamente 10% de todas as pessoas que visitam o meu
site.
2. Esses dados são automaticamente adicionados ao meu sistema
de auto-responder que já está configurado com dezendas de
minhas dicas grátis sobre como ganhar dinheiro na Internet. As
dicas são enviadas automaticamente pelo auto-responder em
intervalos de tempo pré-determinados, começando com uma dica
a cada 2 dias, depois aumentando o prazo até chegar a uma dica
por semana.
3. Em cada dica eu incluo uma nova chamada para o interessado
comprar o produto que desejo vender, no caso o meu Kit Ganhe
Dinheiro On-Line e as vezes adiciono propagandas de outros
produtos que eu recomendo como afiliado.
4. Geralmente minhas dicas estão em artigos do meu blog, portanto,
eu sempre acabo chamando o interessado para ler a dica
diretamente no meu blog por meio de um link para o artigo que
contém a dica. Desse modo eu aumento as visitas do meu blog
e..... no meu blog eu tenho anúncios de diversos negócios que eu
estou promovendo (percebe como estou aplicando aquilo que eu
ensinei no capítulo Marketing com Blogs ?)
5. Cada vez que eu publico um novo artigo no meu blog com dicas e
estratégias de negócios on-line, eu também envio um e-mail
adicional para todos que se inscreveram na minha lista e,
naturalmente, nesse e-mail eu novamente convido o contato a ler
o artigo no meu blog.
6. Além de tudo isso, quando surge um novo produto ou serviço
interessante relacionado com o interesse da minha lista de
contatos, eu publico um artigo no meu blog descrevendo o
produto, coloco o meu link de afiliado e então envio um e-mail
para toda minha lista convidando-os a conhecer o produto. Com
isso eu sempre acabo gerando várias vendas e mais lucro.
Acho que você conseguiu perceber como uma lista de e-mails bem
55 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
trabalhada pode ser uma fonte constante de lucros. Realmente vale a
pena se empenhar em construir sua lista!
56 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Redes Sociais
Recentemente as redes sociais invadiram a Internet como uma
avalanche. Há até pouco tempo atrás eu não dava a mínima para essas
redes sociais, mas acabei percebendo que elas podem ser uma ótima
ferramenta GRATUITA de divulgação. A partir de 2009 eu comecei a
fazer amplo uso dessas redes para divulgar meus negócios na Internet, e
pude comprovar que dão resultado.
O que eu recomendo é que você crie um perfil público (visível a todas as
pessoas) nas principais redes sociais, tais como Twitter, FaceBook,
LinkedIn, Orkut, MySpace, Hi5, Sonico e outras e divulgue os links dos
seus sites de negócios em cada perfil que você criar. Depois adicione o
maior número possível de "amigos", ou contatos em cada rede. Sempre
que alguém quiser adicionar você como amigo, aceite. Desse modo, seus
sites de negócios serão vistos por milhares de pessoas.
No caso específico do Twitter, uma dica que eu dou é que você faça uma
busca por pessoas que têm negócios semelhantes aos seus e passe a
"segui-las". Desse modo, muitos dos "seguidores" dessas pessoas,
também acabarão se tornando seus seguidores e acompanharão as
mensagens que você postar. Se quiser, pode começar se tornando meu
seguidor: @daniedson
UM ALERTA: Tome cuidado para não expor muitas informações sobre
você e sua família nas redes sociais. Sempre existem criminosos
rondando essas redes a procura de vítimas. Eu, por exemplo, não
gosto de fornecer informações tais como número de documentos,
endereço residencial, telefone, cidade, CEP, etc. Recomendo que você
faça o mesmo. Não entregue seus dados de bandeja para bandidos!
Em vista da importância das redes sociais para o marketing na Internet,
eu adicionei um novo capítulo a este livro tratando exclusivamente desse
assunto que você poderá estudar pelo link abaixo:
Marketing em Redes Sociais
57 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Diretórios de Artigos
Outra maneira interessante e gratuita de divulgar seu produtos, serviços,
sites e negócios na Internet são os diretórios de artigos. São sites onde
você pode se cadastrar e escrever artigos gratuitamente. Após a
aprovação da equipe editorial, seus artigos são publicados e podem ser
lidos por milhares de visitantes, inclusive copiados e redistribuídos por
toda a Internet.
Para que seus artigos sejam publicados, é importante que você tome
alguns cuidados básicos tais como os seguintes:
Escreva bem. Um artigo com muitos erros de português,
gramática ou ortografia provavelmente será rejeitado.
Seja sutil. Não faça uma propaganda escancarada do seu
negócio. Lembre-se que você está escrevendo um artigo, não uma
propaganda!
Seja Informativo. Seu artigo deve ser informativo e agradável aos
leitores. Daí, em algum momento do artigo você pode recomendar
o seu produto, serviço ou negócio incluindo um link para o seu site.
Faça seu artigo parecer uma "dica" útil aos leitores. Lembre-se: as
pessoas não querem ler propagandas.
Uma vez que você tenha escrito um artigo, pode incluí-lo em diversos
diretórios de artigos pela Internet afora. Aqui estão alguns diretórios de
artigos em português:
www.artigos.com
www.artigosbr.com
www.artigonal.com
www.soartigos.com
www.superartigos.com
www.diretoriodeartigos.com.br
www.murall.com.br
58 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
www.ancorador.com.br
www.clickartigos.com.br
artigos.blog.br
www.e-artigos.com
www.webartigos.com
Agregadores de Notícias e Links
Outra excelente maneira de divulgar seus sites na Internet são os
agregadores de notícias, ou diretórios de links. Esses sites permitem que
você cadastre links contendo as mais variadas informações como
novidades, dicas, notícias, etc. Os links publicados são votados pelos
visitantes e aqueles que tiverem um maior número de votos são
posicionados na primeira página do site.
Se você tem um blog, pode inserir um link nos agregadores de notícias
mais populares para cada novo artigo que publicar. Aqui estão alguns
agregadores de notícias populares no Brasil:
www.digg.com
www.dihitt.com.br
www.rec6.com
www.linkninja.com.br
www.delicious.com
www.reddit.com
www.ueba.com.br
Assinaturas em E-mails e Afins
Cada vez que você envia um e-mail, se conecta no MSN, no Skype, no
Google Talk, etc, tem uma ótima oportunidade de fazer marketing. Não
desperdice estas oportunidades! Mesmo que atualmente você se
comunique muito pouco por esses meios citados, é importante colocar
seu marketing em cada um deles, pois você nunca sabe de onde poderá
gerar negócios! Além disso, à medida que você aumentar seus negócios
na Internet fará cada vez mais contatos com outras pessoas, por isso é
59 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
realmente importante incluir sua propaganda nesses poderosos meios de
comunicação on-line!
A maioria dos aplicativos de e-mails e webmails possui um recurso
chamado "Assinatura" que permite que você inclua um texto padrão para
ser adicionado automaticamente no final de cada e-mail que você criar.
Normalmente essa assinatura ficará formatada em HTML, de modo que
você poderá inserir links nela. Aqui está um exemplo de assinatura que
eu usaria para promover o meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line:
Atenciosamente,
Dani Edson Pereira
_______________________________________________
Descubra Maneiras Comprovadas de Ganhar Dinheiro na Internet.
Acesse: http://www.kitganhedinheiro.net
A maioria dos programas de mensagens instantâneas também permitem
que você coloque uma mensagem e um link junto ao seu nome. Veja a
seguir como você pode aproveitar esses recursos para fazer seu
marketing em alguns dos principais aplicativos de e-mail e mensagens
instantâneas:
No Outlook Express
Primeiro crie um pequeno arquivo HTML com a sua assinatura e salve-o
em uma pasta do seu computador com um nome qualquer, tal como
"assinatura.html". Você pode usar qualquer programa editor de HTML
para criar esse arquivo. Se não souber como fazer isso, abra o Bloco de
Notas do Windows (NotePad) e copie o código HTML abaixo, trocando o
texto que está destacado em vermelho pelo seu nome, sua mensagem de
marketing e o endereço do site que você deseja divulgar (repare que o
mesmo endereço de site deve aparecer duas vezes, exatamente como
está no código abaixo).
<HTML><HEAD><BODY>
<BR>Atencisamente,<BR><BR><B>Seu Nome<BR>
_________________________________________________<BR>
Sua mensagem de marketing<BR>
<A href="http://www.seusite.com.br">
http://www.seusite.com.br</A>
<BR></BODY></HTML>
60 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Salve esse arquivo com o nome "Assinatura.html". Na hora de salvar,
mude a opção "Salvar como Tipo" para "Todos os Arquivos".
Agora abra o Outlook Express, vá no menu "Ferramentas", e clique em
"Opções". Na caixa de Opções, clique na aba "Assinaturas". Clique em
"Nova" e na parte de baixo marque a opção "Arquivo", daí clique no botão
"Procurar..." e na caixa "Abrir", mude a opção "Arquivo do Tipo" para
"Arquivos HTML" e então localize o arquivo HTML que você criou com a
sua assinatura, selecione-o e clique em "Abrir". Voltando para a caixa de
Opções do Outlook Express, clique no botão "Avançado" e marque a(s)
conta(s) de e-mail nas quais você quer usar sua assinatura. Clique em
"OK" e certifique-se de marcar a opção "Adicionar assinaturas a todas as
mensagens enviadas". Finalmente clique no botão "Aplicar" e depois no
botão "OK". Faça um teste criando um novo e-mail para ver se a sua
assinatura aparecerá automaticamente no final do e-mail.
No Yahoo Mail
Para criar uma assinatura no Yahoo Mail, acesse sua conta de e-mail,
clique em "Opções" - "Opções" (ou "Opções do Yahoo Mail" se você
ainda estiver usando a versão clássica) e depois selecione "Assinatura".
Selecione a opção "Exibir uma assinatura com texto com formatação" e
digite a sua assinatura na caixa de edição.
OBS: Para criar um link "clicável", basta digitar o endereço do site
começando com "http://" e dar um espaço depois de digitar todo o
endereço. (Não digite espaços no meio do endereço, pois endereços
de sites não têm espaços.) Isso funciona somente no navegador
Internet Explorer. Nos demais navegadores você deve selecionar o
texto que deseja criar um link e clicar no botão "Adicionar um
link...". Se tiver dificuldades para criar um link "clicável", veja esta
video-aula.
Faça um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura
aparecerá automaticamente no final do e-mail.
61 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
No Hotmail
Para criar uma assinatura no Hotmail, acesse sua conta e clique no seu
nome no canto superior direito da tela e escolha "Opções" no menu que
se abre. Depois clique em "Mail" no menu que aparece do lado esquerdo
da tela e na tela seguinte clique no link "Fonte e assinatura da
mensagem". Na tela seguinte, digite a sua assinatura na caixa
"Assinatura pessoal" e depois clique no botão "Salvar".
OBS: Para criar um link "clicável", basta digitar o endereço do site
começando com "http://" e dar um espaço depois de digitar todo o
endereço. (Não digite espaços no meio do endereço, pois endereços
de sites não têm espaços.) Isso funciona somente no navegador
Internet Explorer. Nos demais navegadores você deve selecionar o
texto que deseja criar um link e clicar no botão "Adicionar um
link...". Se tiver dificuldades para criar um link "clicável", veja esta
video-aula.
Faça um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura
aparecerá automaticamente no final do e-mail.
No GMail
Para criar uma assinatura no Gmail, acesse sua conta, clique no botão
"Configurações" (em forma de uma engrenagem) e escolha
"Configurações" no menu que se abre. Na aba "Geral", desça até o item
"Assinatura". Nesse item, seleciona a opção correspondente ao seu
e-mail e digite a sua assinatura na caixa de edição de assinatura, depois
desça e clique no botão "Salvar alterações".
OBS: Para criar um link "clicável", basta digitar o endereço do site
começando com "http://" e dar um espaço depois de digitar todo o
endereço. (Não digite espaços no meio do endereço, pois endereços
de sites não têm espaços.) Isso funciona somente no navegador
Internet Explorer. Nos demais navegadores você deve selecionar o
texto que deseja criar um link e clicar no botão "Adicionar um
link...". Se tiver dificuldades para criar um link "clicável", veja esta
video-aula.
62 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Faça um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura
aparecerá automaticamente no final do e-mail.
No MSN
Você também pode fazer sua propaganda no MSN colocando um texto
e/ou um link logo abaixo do seu nome. Para isso basta clicar no espaço
que aparece abaixo do seu nome de exibição, conforme mostra a figura
seguinte.
No Skype
Assim como no MSN, você também pode fazer sua propaganda no Skype
colocando um texto e/ou um link no balãozinho que fica ao lado da sua
foto. Para isso basta na aba "Perfil" e daí clicar no balão e escrever sua
propaganda, conforme mostra a figura seguinte.
63 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Sites de Classificados Gratuitos
Esta estratégia é bem controversa, conforme eu disse na seção de
Métodos de Divulgação Ineficientes. Existem milhares de sites de
classificados gratuitos na Internet, porém, a maioria das pessoas só visita
esses sites para DIVULGAR seus produtos e serviços. Mesmo assim,
conforme disse o meu afiliado Lázaro Silva, as vezes, essas pessoas que
estão buscando sites de classificados gratuitos para divulgar suas
oportinidades podem acabar "esbarrando" no seu anúncio e se
interessando. Por isso não vamos descartar totalmente essa estratégia,
embora eu recomende que não dê tanta prioridade a ela. De qualquer
forma, você pode arriscar fazer alguns anúncios nesses sites de
classificados gratuitos e acompanhar os resultados.
Você pode obter uma lista recente de sites de classificados gratuitos no
blog do meu amigo Valter Sousa neste link:
Os 30 melhores classificados grátis para Afiliados e MMN
OBS: Muitos sites de classificados gratuitos não estão mais permitindo
que se coloquem links clicáveis nos anúncios. Isso atrapalha muito a
divulgação, por isso, dê preferência aos sites de classificados que
permitem incluir links clicáveis nos anúncios.
Recomendo que leia também a análise dos resultados da experiência
feita pelo Valter Sousa nos sites de classificados gratuitos neste artigo::
Divulgação de programas de afiliados com classificados grátis: o
“ó” do borogodó!
Nota: Anunciar em classificados gratuitos na Internet também pode ser
uma boa estratégia para ajudar o seu site a ficar melhor posicionado nos
mecanismos de busca. Explicarei isso melhor na seção de Otimização
de Sites Para os Mecanismos de Busca >4. Otimizações Fora do Site
>4.3. Consiga Links Para o Seu Site >4.3.2. Faça Anúncios Gratuitos
com o Link do seu Site.
64 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Comentários em Blogs
Esta dica é uma contribuição do meu amigo e blogueiro Valter Sousa do
blog Divulgar Dinheiro:
Há quatro formas de atrair tráfego na Internet, na seguinte ordem de
volume de visitas: i) pesquisa, ii) referência, iii) direto e iv) feeds. A
primeira forma refere-se aos visitantes advindos das pesquisas
(orgânicas ou pagas) nos mecanismos de busca, principalmente do
Google. O tráfego de referência (onde se enquadram os comentários) se
origina de links seus que você insere em outros sites ou blogs na Internet.
O tráfego direto ocorre quando as pessoas digitam o endereço de seu
site ou blog diretamente na barra de endereços do navegador ou clicam
em links embutidos em pontos não-computáveis, como e-mails, ebooks,
PPSs, etc. Os feeds são considerados um tipo particular de tráfego,
embora mesclem características de tráfego de referência e tráfego direto.
TRÁFEGO DE COMENTÁRIOS É QUALIFICADO E EFICIENTE
Se você ainda está principiando no Internet Marketing, o tráfego de
referência se apresenta como solução imediata. Redes sociais, fóruns,
agregadores de todos os tipos, sites de respostas, todos são espécimes
de tráfego de referência. Quando observamos esse rol à luz do Google
Analytics, alguns tipos de tráfego de referência exibem relevo de
qualificação, isto é, constituem tráfego de qualidade e apresentam uma
baixa ou média taxa de rejeição. Entre estes estão os visitantes dos sites
de vídeos (Youtube), aqueles oriundos de links de parcerias e também
dos links em comentários de blogs, objeto deste artigo. Tráfego oriundo
de comentários é qualificado e eficiente. No entanto, algumas regras
devem ser observadas para que você tire o máximo proveito do tráfego
advindo de comentários.
COMENTE MUITO E COMENTE BEM
Como meta de referência, tente comentar todos os dias. Se você possui
um link para divulgar, seja de um blog (de preferência), seja de um site ou
de um programa de afiliados, trabalhe para divulgá-lo nos comentários
dos blogs todos os dias. Esteja ciente de que seu link ficará para sempre
65 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
nesses blogs e, mesmo que não seja seguido pelos buscadores (pois são
nofollow), serão clicados pelos leitores dos blogs para acessarem o
endereço que você divulga. Portanto, faça bem feito. Não deixe más
impressões.
ONDE COMENTAR
Você deve observar dois aspectos preferenciais: o nicho e o tamanho do
blog onde você pretende inserir seu comentário. Procure por blogs de seu
nicho, ou seja, aqueles blogs que tratam do mesmo assunto que você
divulga, ou que sejam pelo menos conexos (por exemplo, "ganhar
dinheiro" e "Marketing Multinível" são nichos conexos). Fazendo assim,
você trará pessoas interessadas naquilo que você desenvolve e divulga e
não somente meros paraquedistas.
Grandes blogs atraem grandes massas de visitantes, o que obviamente
aumentará a probabilidade de seus comentários serem vistos e lidos. O
aumento de tráfego para você é um corolário imediato. Descubra
rapidamente quais são os maiores e mais conexos blogs de seu nicho e
eleja-os como opções prioritárias para a inserção de seus comentários.
COMO TER SEU COMENTÁRIO APROVADO
É fácil ter um comentário aprovado. Leia o artigo a ser comentado e
compreenda o que está escrito nele. Faça um comentário pertinente ao
que está sendo discutido e não sobre um tema que nada tem a ver. O
formulário de comentário possui quatro campos: nome, email, URL e
comentário. O lugar correto para colocar seu link é no campo URL
(endereço do seu site), não no texto do comentário (o que não é uma
regra, dependendo da utilidade do link). Seja cortês. Comentários não
são lugares para cobranças ou para "lavar roupa suja", muito menos para
grosserias ou palavrões. E o mais importante: jamais faça spam, pois
esta é a maneira mais rápida de ter seu comentário rejeitado.
COMO COMENTAR
Um comentário é uma miniprojeção de sua pessoa. Depois de publicado,
ele vai estar sempre lá, falando mal ou bem de você. Portanto, seja
66 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
escrupuloso ao escrever um comentário. Seu principal objetivo com os
comentários é que cliquem no seu link. Primeira regra: quem comenta é
uma pessoa, não um objeto. No campo nome, coloque seu nome, não o
nome de seu negócio ou blog.
O email informado deve estar cadastrado no site Gravatar para que sua
foto (avatar) apareça. O Gravatar é mundialmente reconhecido como
depósito de avatares, além de ser gratuito. A imagem é obrigatória, se
você deseja criar um comentário profissional. Ela é essencial e transporta
um aspecto psicológico de marketing, pois é o que marca mais
rapidamente na lembrança das pessoas. Forneça uma foto de rosto
agradável no Gravatar e evite ficar mudando.
Seja cortês e cumprimente primeiramente o autor do artigo, agradecendo
quando ele tiver resolvido algum problema seu. Cuidado para não
cometer a gafe de errar o nome dele.
Seu comentário será tão mais interessante e clicado, quanto mais valor
você agregar à discussão e mais domínio do tema você expuser. O
blogueiro não espera somente opiniões concordantes, mas também
aprova divergências que encaminhem o debate a novos níveis e
perspectivas. Leia os comentários das outras pessoas; considere-os e
situe-se. Tente responder mais e perguntar menos. Quanto mais soluções
você trouxer, mais clicarão em seu link. Se você não souber muito a
respeito do tema, não extrapole. É preferível deixar um simples elogio a
ser pedante.
QUANDO COMENTAR
Busque sempre ser o primeiro a comentar ou pelo menos fique entre os
primeiros. A tendência do visitante é ler os primeiros comentários e rolar
os demais, a não ser que ele esteja buscando resposta a algum problema
específico. Ter sua imagem entre os primeiros comentários, além de lhe
dar destaque, também influencia na memória das pessoas, que acabam
sendo atraídos por causa da sua persistência e projeção.
67 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Vídeos no YouTube
Esta estratégia é uma contribuição do Talvânio Ferreira do site
Cosméticos Importados.
Se você gosta de pruduzir vídeos para postar no YouTube, pode
aproveitar esse canal para promover seus negócios na Internet. O
YouTube permite que você coloque links na descrição do seu vídeo,
então você pode usar esse espaço para direcionar os espectadores dos
seus vídeos para o site que você deseja promover.
Para que essa estratégia dê melhores resultados, é importante que o
vídeo que você está postando esteja relacionado com o negócio que você
quer divulgar. Não faz o menor sentido colocar um vídeo sobre um
assunto e no comentário divulgar um negócio que não tem nada a ver
com o vídeo.
Por exemplo, você pode criar um vídeo explicando o funcionamento de
um negócio, produto ou serviço, ou dando alguma dica sobre certo
negócio e depois adicionar um link para o site do negócio que você
deseja divulgar na descrição do vídeo. Inclusive no próprio vídeo, se
desejar, você pode chamar a atenção para o link que estará logo abaixo
do mesmo, na área de descrição.
Você pode conseguir muitas visitas por esse meio, mas fique atento à
política e às diretrizes do YouTube e procure não violá-las, pois caso faça
isso sua conta poderá ser suspensa. Por exemplo, não publique vídeos
protegidos por direitos autorais de terceiros, como filmes, seriados, clipes
musicais e similares.
Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca
Se é o proprietário de um site ou blog que deseja divulgar na Internet,
provavelmente a primeira coisa que deve ter pensado em fazer é
cadastrá-lo nas ferramentas de busca, tais como Google, Yahoo, MSN,
etc. Isso é importante! Porém, o simples fato de cadastrar seu site nessas
ferramentas não garante que ele receberá muitas visitas. Isso ocorre
68 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
porque a grande maioria das pessoas que faz uma busca nessas
ferramentas dificilmente passa da segunda página de resultados. Assim
sendo, se o seu site não aparecer entre os primeiros resultados das
buscas, as chances de ele receber um bom número de visitas são
mínimas.
Existem algumas coisas que você pode fazer para melhorar o
posicionamento do seu site nas ferramentas de busca. Para conseguir
isso, você precisa entender como os sistemas de busca classificam os
sites e conhecer razoavelmente HTML. Desde 2008 tenho aprendido
muito sobre esse tema e por isso a partir da segunda edição deste livro
eu criei uma nova seção dedicada inteiramente a esse assunto. Você
poderá ler sobre isso a partir do tópico Otimizando Seu Site Para os
Mecanismos de Busca.
Programa de Afiliados
Se você vende algum produto ou serviço na Internet, talvez queira
considerar a possibilidade de criar um programa de afiliados. Esta é uma
estratégia muito interessante para trazer muitas visitas ao seu site e
alavancar suas vendas.
Com um programa de afiliados você pode ter milhares de pessoas
promovendo o seu produto ou serviço na Internet a troco de comissões
sobre as vendas. Um programa de afiliados é interessante porque você
só vai pagar seus afiliados quando eles efetivamente gerarem uma
venda do seu produto ou serviço. É uma estratégia de marketing na
qual você só paga pelos resultados.
Falando de modo simples, um programa de afiliados é um sistema de
parcerias que você pode implementar em seu site. Por meio de um
programa de afiliados, outras pessoas poderiam se cadastrar como seus
afiliados e daí passar a divulgar o seu produto ou serviço. Cada vez que
um afiliado gerar uma venda, você lhe paga uma comissão em dinheiro
(ou de outra maneira que desejar, mas pagar em dinheiro é sempre
melhor!).
69 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Existem diversos serviços na Internet que lhe permitem implantar um
programa de afiliados de modo fácil e rápido no seu negócio. Aqui estão
alguns deles (clique no link para acessar):
HotMart (exclusivo para produtos digitais)
NetAffiliation
Clique Midia
Gama Virtual
Afilio
Se não quiser contratar um serviço de parcerias como estes, você pode
optar por adquirir um script de programa de afiliados para instalar no seu
site. Existem muitos scripts desse tipo na Internet. Faça uma busca no
Google.
De qualquer modo, se você resolver iniciar um programa de afiliados,
quero te dar uma sugestão que considero muito impotante: pague boas
comissões aos seus afiliados! Eu participo de diversos programas de
afiliados, mas a maioria paga comissões tão miseráveis que não vale
nem a pena eu divulgar seus produtos. O Brasil está carente de
programas de afiliados que pagam boas comissões. Se você criar um
programa de afiliados que pague boas comissões, me avise. Quem sabe
eu não me torne um afiliado seu e faça uma boa divulgação do seu
produto ou serviço!
70 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
6
Links Patrocinados
71 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
6.1
Links Patrocinados
Os Links Patrocinados são uma poderosa estratégia de marketing na
Internet. Por meio deles, você pode divulgar praticamente qualquer tipo
de negócio, produto ou serviço em uma vasta rede de sites de busca e de
conteúdos. Alguns sistemas de links patrocinados são contextualizados,
ou seja, seus anúncios são publicados somente em buscas ou sites de
conteúdo relacionados com o produto ou serviço que você está
divulgando. Isso aumenta significativamente a qualidade das visitas que
você recebe.
O principal sistema de links patrocinados existente na Internet é o Google
AdWords, pois por meio dele seus anúncios podem ser exibidos em
destaque nas buscas do Google e também em uma gigantesca rede de
sites parceiros do Google em todo o mundo. Além dele, temos o
Facebook Ads, o Yahoo Search Marketing e o Uol Links Patrocinados.
Acredito que esses são os mais importantes disponíveis no Brasil.
Por muitos anos eu usei o AdWords com muito sucesso para promover
meus negócios na Internet, porém, ultimamente tem havido um aumento
vertiginoso na concorrência e o preço dos cliques para algumas áreas de
negócio ficou muito alto. Como se isso não bastasse, o Google vem
criando regras cada vez mais rígidas e idiotas, o que está tornando o
AdWords praticamente inviável para muitos empreendedores da Internet.
Só para citar um exemplo, no dia 25 de maio de 2010, depois de anunciar
por vários anos meus cursos sobre "Como Ganhar Dinheiro na Internet",
recebi um comunicado bastante hostil do Google AdWords por e-mail
dizendo que minha conta estava 'sob risco de ser cancelada devido à
várias violações de suas Políticas de Publicidade', pois apontava para
anúncios de sites de coleta de dados, ou sites sobre "Ganhar Dinheiro
Fácil que fazem promessas irrealistas". No assunto desse e-mail estava
escrito; "Aviso final: Sua conta do Google AdWords apresenta várias
violações". Fiquei MUITO IRRITADO com esse aviso porque meus sites
anunciados no AdWords nunca fizeram promessas irrealistas de "ganhar
dinheiro fácil", portanto considerei isso um julgamento arbitrário e injusto
por parte do Google.
72 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Na minha opinião pessoal, o Google está "dando um tiro no próprio pé",
pois segundo noticiado na Internet o AdWords é responsável por mais de
90% de toda a receita do Google. Se ele começar com muita restrição,
dentro de algum tempo ninguém mais conseguirá anunciar no AdWords.
Apesar disso, quero ressaltar que você ainda pode usar o Google
Adwords para promover seus negócios on-line, desde que não faça
anúncios de produtos relacionados com o tema "ganhar dinheiro na
Internet". Por exemplo, se você deseja promover outros tipos de produtos
em áreas tais como "entretenimento", "ginástica", "emagrecimento",
"animais de estimação", etc, pode usar o AdWords sem problema.
Felizmente hoje em dia não dependo mais do Google AdWords para
promover meus negócios na Internet como dependia há alguns anos. E
recomendo que você também não dependa, pois a qualquer momento
eles podem inventar uma nova regra imbecil e banir os seus anúncios!
Atualmente, minha principal estratégia de divulgação na Internet envolve
a otimização de meus sites para os mecanismos de busca, meu
programa de afiliados, o marketing com meu blog e a promoção em redes
sociais e agregadores de notícias. Recomendo que você também
direcione seus esforços de marketing para essas estratégias. Entretanto,
no começo, até que você consiga um bom fluxo de visitantes por esses
meios, se você tiver dinheiro para investir, pode ser uma boa idéia
divulgar seus negócios através dos Links Patrocinados.
Nesta seção darei destaque ao Google AdWords que é o mais poderoso
sistema de links patrocinados existente na Internet, porém, na seção de
Marketing em Redes Sociais eu também ensino passo-a-passo como
criar um anúncio no Facebook Ads no tópico Fazendo Anúncio no
Facebook Ads.
Por que Funcionam tão Bem
Mas o que os links patrocinados têm de tão interessante afinal? Para
ajudá-lo a entender, vamos fazer uma comparação com o veículo de
comunicação em massa mais poderoso da atualidade: a televisão. Pense
em um anunciante dessa mídia: Casas Bahia. Por que Casas Bahia?
Simplesmente porque é a maior anunciante do Brasil. É muito provável
73 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
que você já tenha visto várias propagandas das Casas Bahia na TV e
isso vai te ajudar a entender o que eu quero dizer.
Você está sentado na poltrona de sua sala bem tranquilo assistindo o seu
programa de TV favorito quando entra um comercial das Casas Bahia:
"Sensacional oferta: Guarda-Roupa Bartira, 6 portas,
por apenas 10 vezes de R$ ...."
Legal. Se você estiver precisando de um guarda-roupa novo, esse
anúncio pode até chamar a sua atenção. Mas quantas pessoas que estão
assistindo a essa publicidade precisam de um guarda-roupa neste exato
momento? Talvez 0,5% da população? Ou nem isso. Para o restante dos
telespectadores, é apenas mais um comercial chato, intrometido e
irritante, algo que eles não queriam ver. E quanto custa uma publicidade
como esta? Com certeza você sabe: é muito cara. Para pequenos mortais
como eu e você, é algo simplesmente inacessível.
Mas isso não significa que esse tipo de publicidade não dá resultados.
Pelo contrário, é muito eficiente. Se não fosse assim, as Casas Bahia não
estariam faturando mais de R$ 11 bilhões por ano. Então como é que
essa publicidade funciona? Simples. Você já ouviu aquela frase "dar tiro
pra todo lado"? Pois é exatamente isso que um comercial de TV (e a
maioria das formas de propaganda) faz: Dá tiro para tudo quanto é lado.
Desse jeito sempre acaba acertando alguém. A mídia televisiva consegue
atingir um grande número de pessoas e, dentre essas, sempre existem
algumas que precisam ou desejam comprar o produto ou serviço
anunciado. É assim que ela funciona.
Como você pode ver, existe um alto indice de dispersão nessa forma de
publicidade. Para a maioria das pessoas que a recebe, não passa de uma
chateação, uma invasão do seu espaço. Além disso é uma propaganda
muito cara.
Na internet existe muita propaganda semelhante. Aquelas janelas pop-up
que se abrem quando visitamos um site qualquer com uma oferta que
não tem absolutamente nada a ver com o que estamos procurando é um
exemplo. Outro exemplo são os famosos banners que aparecem o tempo
74 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
todo em grande quantidade em quase todos os sites da Internet.
Conforme eu disse antes, esse tipo de publicidade é muito pouco
eficiente, é invasivo e consegue mais irritar os internautas do que vender
alguma coisa, porém, como são exibidos massiçamente, sempre acabam
fisgando algumas pessoas.
Agora imagine esta situação: você está querendo comprar uma câmera
digital Sony de 7 megapixels e vai no Google procurar informações sobre
o produto. Você digita algo como "câmera digital Sony 7 MP" e clica em
Procurar. Nesse momento o Google lhe retorna diversas páginas que
tratam de câmeras digitais e, do lado direito da lista, você encontra
alguns anúncios, conforme a figura a seguir.
Esses anúncios são provenientes do sistema de links patrocinados do
Google chamado AdWords. E eles não aparecem apenas no site do
75 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Google, mas em milhares de sites parceiros do Google espalhados por
toda a Internet.
Bem, voltemos ao nosso exemplo. Você está procurando uma câmera
digital, fez uma pesquisa no Google e se deparou com a tela acima. Eu te
pergunto: será que os anúncios à direita da tela chamarão sua atenção?
É muito provavel que sim! Por que? Porque tratam exatamente daquilo
que você está procurando: câmeras digitais. Qual a chance de você
clicar em algum ou em vários desses anúncios? Muito grande, não é
mesmo?
Esse é o grande poder dos links patrocinados. Eles te oferecem a
possibilidade de apresentar seu produto ou serviço ao Internauta no
exato momento em que este está procurando por ele! Ou seja, é um
modelo de marketing altamente direcionado. Desse modo, as pessoas
que visitarem seu site encaminhadas por seu anúncio nos links
patrocinados são visitantes qualificados, quer dizer, são pessoas que
realmente estão procurando o produto ou serviço que você está
oferecendo. Portanto, as chances de que ele compre seu produto ou
serviço são muito boas.
Além disso, os links patrocinados estão espalhados por toda a Internet,
desde os sites de busca até os blog com os mais diversos temas e
assuntos. Tudo isso torna os links patrocinados uma poderosa
ferramenta de marketing na Internet.
Outra grande vantagem dos links patrocinados é que, em geral, você
escolhe como e quanto deseja pagar. Você pode optar entre pagar por
clique, ou seja, a cada visita enviada para o seu site, por exibição do seu
anúncio ou até mesmo por ação, quer dizer, quando o visitante enviado
pelo link patrocinado faz um cadastro ou uma compra no seu site.
A Fórmula do Sucesso: Anuncie Bons Negócios
Você precisa ser muito criterioso ao escolher os produtos e/ou serviços
que deseja anunciar nos links patrocinados, pois nem todos compensam
o investimento. Como ocorre em qualquer negócio, nosso objetivo é ter
lucro e para isso nossa receita (ganhos) precisa ser maior que nossa
despesa (gastos). A fórmula é bem simples:
76 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
RECEITA (GANHOS) – DESPESA (GASTOS) = LUCRO
Se a nossa receita for menor que nossa despesa, teremos prejuízo, e
isso é muito fácil de acontecer. O ideal é anunciar produtos ou serviços
que tenham uma boa aceitação e que lhe rendam bons lucros. Se você
participa de programas de afiliados e deseja anunciar produtos ou
serviços de outras pessoas ou empresas, precisa selecionar produtos ou
serviços que lhe rendam boas comissões. Para ser sincero, isso ainda
não é muito fácil de encontrar aqui no Brasil.
Escolhendo um Negócio Para Lucrar com os Links Patrocinados
Existem muitos negócios que você pode desenvolver para anunciar no
Links Patrocinados. Se você já vende algum produto ou serviço dentro da
Internet, pode analisar se vale a pena anunciá-lo por meio de links
patrocinados. Se você comercializa algum produto ou serviço fora da
Internet, pense na possibilidade de desenvolver um pequeno site para
promover o seu produto ou serviço na Internet e, a partir daí, anunciar
esse produto ou serviço por meio dos links patrocinados e depois aplicar
as outras estratégias de marketing apresentadas nesse livro. Para saber
como criar um mini-site com grande poder de venda, consulte o e-book
Como Criar Mini-Sites Arrazadores que Vendem Como Loucos que é
simplesmente espetacular nesse sentido. Tenho usado as técnicas
descritas nesse e-book há anos com ótimos resultados.
No entanto, se você ainda não tem nenhum produto ou serviço para
vender na Internet, não se preocupe! Você também pode desenvolver um
negócio. Neste caso, eu sugiro que comece com algum programa de
afiliados. No meu e-book Programas de Afiliados, eu apresento vários
deles. A grande vantagem desses programas é que você não precisa
nem ter um site para trabalhar. Basta divulgar nos links patrocinados os
produtos ou serviços das empresas que possuem programas de afiliados
e já pode começar a gerar algum lucro imediatamente.
Outra possibilidade é você fazer uma parceria com o fornecedor de algum
produto ou serviço que você acredita que pode vender bem na Internet. A
partir daí, você pode montar um mini-site oferecendo esse produto ou
serviço e anunciar nos links patrocinados. Eu fiz uma parceria dessas
77 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
com o meu contador e estou conseguindo bons resultados no médio a
longo prazo.
Acompanhe de Perto seus Resultados
Quando você tiver escolhido o produto ou serviço e tiver feito seus
anúncios nos links patrocinados, não deixe de acompanhar de perto os
resultados. Fique atento aos indicadores gastos e ganhos. Se você
perceber que seus gastos estão ultrapassando seus ganhos, PÁRE
imediatamente seus anuncios e reveja sua estratégia.
Existem muitas váriáveis que você deve analisar para manter seus
anúncios eficientes e lucrativos. Por exemplo, será que seus anúncios
estão atraindo as pessoas certas? Coloque-se no lugar da pessoa que
está procurando o produto ou serviço que você está anunciando e pense:
"esse anúncio está mesmo atraindo a pessoa certa?". Seus anúncios
devem ser rigorosamente direcionados às pessoas que estejam
buscando o tipo de produto ou serviço que você está anunciando! Não
adianta atrair pessoas que não estejam interessadas em seu produto ou
serviço. Isso é jogar dinheiro fora, principalmente se você estiver pagando
por clique (visita).
Quanto Custa Anunciar nos Links Patrocinados
Imagine poder anunciar seus produtos e serviços nos sites de busca mais
usados e nos blogs e sites mais visitados do mundo. Você pode estar
pensando: "Isso deve ser muito caro! É só para grandes empresas."
Errado! Os links patrocinados são acessíveis a praticamente qualquer
empresa ou pessoa que deseja anunciar na Internet. Esta é outra grande
vantagem desses sistemas.
O modelo de publicidade que eu considero um dos mais eficientes e
justos da Internet é o PPC - Pay Per Click, ou "Pague Por Clique". Você
só paga quando uma pessoa efetivamente clicar no seu anúncio e
visitar o seu site. Esse modelo é o que há de melhor, infinitamente
superior ao obsoleto e dispendioso modelo de CPME, ou Custo Por Mil
Exposições, no qual você paga um valor fixo por mil exposições do seu
anúncio -- modelo este ainda muito praticado em toda a Internet. No
78 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
modelo CPME, você não tem absolutamente nenhum controle sobre o
que acontece com seu anúncio. Você paga pela exibição do seu anúncio,
mas nunca sabe com antecedência quanto vai lhe custar cada visita que
esse anúncio vai lhe gerar. Por exemplo, se você está pagando um real
por mil exibições do seu anúncio, quantas visitas ao seu site essas mil
exibições vão lhe gerar? Dez? Cinco? Duas? Ou nenhuma? Você nunca
sabe. É uma caixinha de surpresa.
No modelo PPC, você sabe de antemão quanto vai lhe custar cada visita
feita ao seu site. Em outras palavras: você paga pelos resultados.
Alguns sistemas de link patrocinados exigem que você pague uma taxa
de ativação para começar a usar o sistema. O Google AdWords cobra R$
20,00 por essa taxa que será paga uma única vez. Depois disso, você só
pagará pelos cliques feitos nos seus anúncios. Outros sistemas podem
exigir um pagamento inicial que será inteiramente usado em seus
anúncios.
Então, quanto custa cada clique em seus anúncios nos links
patrocinados? Isso pode variar muito, desde R$ 0,02 até R$ 300,00. Só
para você ter uma idéia, ultimamente tenho pago uma média de R$ 0,05
(cinco centavos ) a R$ 0,15 (quinze centavos) por cada clique em meus
anúncios no Google AdWords. Mas isso é uma "média". Existem vários
fatores que determinam esse custo, tais como o sistema de links
patrocinados, a procura pelas palavras-chave associadas ao seu anúncio,
o grau de concorrência, a relevância e assim por diante, conforme
veremos mais a frente.
No Google AdWords, teoricamente o valor mínimo por clique é de R$
0,02. Digo teoricamente porque é praticamente impossível conseguir um
clique em seu anúncio por apenas R$ 0,02. No Yahoo Search Marketing
o preço mínimo por clique vai de R$ 0,05 a R$ 0,15, dependendo da
palavra-chave escolhida, e no UOL Links Patrocinados nenhum clique sai
por menos de R$ 0,15.
79 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Como Você Paga seus Anúncios nos Links Patrocinados
A forma de pagamento varia de acordo com o programa, a moeda
utilizada e o país. Por exemplo, no Brasil, o Google AdWords trabalha
com as seguintes formas de pagamento:
Pré-Pago: Neste sistema você paga antecipadamente um
determinado valor (no mínimo R$ 40,00) por meio de boleto bancário
e fica com esse saldo disponível em sua conta. Após a confirmação
do pagamento o Google AdWords começa a publicar seus anúncios.
À medida que seus anúncios forem recebendo cliques, os valores
vão sendo debitados da sua conta. Quando seu saldo estiver
próximo de zero, o sistema lhe envia um e-mail avisando e quando
seu saldo atingir zero, outro e-mail é enviado.
Pós-Pago: Para usar este sistema, você precisa ter um cartão de
crédito. Você informa os dados do seu cartão na sua conta AdWords
e, se tudo estiver correto, seus anúncios começam a ser publicados
imediatamente. O sistema define para você um limite de crédito
inicial no valor de R$ 200,00. Daí por diante, os custos dos seus
anúncios vão se acumulando e serão debitados no seu cartão de
crédito depois de 30 dias, ou quando atingirem o seu limite de
crédito inicial de R$ 200,00, o que ocorrer primeiro. Se você atingir o
seu limite de crédito dentro de 30 dias, ele será aumentado
automaticamente para R$ 800,00 no próximo ciclo de faturamento.
Novamente, se você atingir o seu novo limite de crédito dentro de 30
dias, ele subirá para R$ 1.200,00 e, posteriormente para R$
2.000,00, que é o limite máximo de crédito.
O Facebook Ads aceita pagamentos por cartão de crédito e PayPal, o
Yahoo Search Marketing também oferece opções de pagamentos Pré e
Pós uso por meio de cartão de crédito ou boleto bancário, e o UOL Links
Patrocinados só funciona com pagamentos prévios que podem ser feitos
via cartão de crédito ou boleto bancário.
A seguir veremos em mais detalhes como trabalhar com o principal
desses sistemas de links patrocinados.
80 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Trabalhando com o Google AdWords
Nesta seção vamos considerar em mais detalhes como criar campanhas
publicitárias no Google AdWords. Seria inviável para mim detalhar aqui
cada sistema de links patrocinados existente no mercado, por isso, neste
livro nos aprofundaremos somente no sistema de links patrocinados do
Google que é o mais poderoso e eficiente do mundo. No entanto, essa
consideração mais detalhada que faremos do Google AdWords ajudará
você a ter um bom entendimento de como funcionam os sistemas de links
patrocinados em geral, de modo que você se sentirá mais a vontade para
criar campanhas publicitárias em outros sistemas de links patrocinados.
Abrindo sua Conta no Google AdWords
Para abrir sua conta no Google AdWords, acesse a página do sistema
pelo link abaixo:
http://adwords.google.com.br
OBS: Se possível, guarde esta página no seu "Favoritos", pois você
irá acessá-la toda vez que quiser dar manutenção nas suas
campanhas no Google AdWords.
Do lado direito da página, você verá um grande botão "Iniciar Agora >>".
Clique nele para iniciar o processo de abertura da sua conta. Será
iniciado um "assistente" para ajudar você passo-a-passo na criação de
sua conta no Google AdWords.
Na próxima tela você terá duas opções para criar sua conta:
Tenho um endereço de e-mail e senha que já utilizo em outros
serviços do Google, como AdSense, Gmail, Orkut ou iGoogle.
Eu não uso esses outros serviços.
Se você já usa algum dos serviços do Google, tais como os mencionados
na primeira opção, poderá vincular sua conta do AdWords ao mesmo
usuário e senha que já possui nesse serviço, caso contrário, escolha a
segunda opção. Neste caso você terá de criar uma nova conta no Google.
81 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
No momento em que você selecionar uma das opções acima, serão
aparesentadas as próximas opções para vincular sua conta AdWords à
uma conta já existente no Google ou criar uma nova conta. Se você já
tiver uma conta no Google e quiser associar sua conta no AdWords a
essa conta, bastará informar o E-mail e a Senha da sua conta no Google.
Se você ainda não tiver uma conta no Google, ou se você optar por criar
uma nova conta para sua conta AdWords, deverá informar o e-mail e a
senha que deseja usar para esse nova conta e preencher o campo com
os caracteres da mostrados na figura.
Na próxima tela você deverá selecionar o seu país ou território, seu
fuso-horário e a moeda que deseja usar na sua conta AdWords. Feito
isso sua conta será criada e você poderá prosseguir fazendo o login em
sua conta com o e-mail e senha escolhidos e daí criar sua primeira
campanha publicitária.
Como seus Anúncios são Organizados no AdWords
Antes de começar a gerenciar seus anúncios no AdWords, é muito
importante que você entenda como eles são organizados dentro da sua
conta. Desse modo você poderá administrá-los com mais facilidade. Note
que o AdWords tem muitos recursos, e não é meu propósito abordar
todos eles neste livro. Vamos nos concentrar nos recursos essenciais
para promover seus negócios na Internet e obter os resultados
desejados.
Preste bastante atenção na figura seguinte. Ela é uma representação
básica de como seus anúncios ficam organizados dentro da sua conta.
82 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
O AdWords trabalha com Campanhas. Você pode criar diversas
campanhas diferentes. Para cada campanha que você criar, você poderá
definir um valor máximo a ser gasto diariamente (orçamento), um público
alvo e a forma de divulgação dentro da rede do Google.
Dentro da cada campanha você cria um ou mais Anúncios e um conjunto
de Palavras-chave. Para cada palavra-chave, você pode especificar o
valor máximo que deseja pagar por clique feito nessa palavras-chave
(CPC - Custo Por Clique). Essas palavras-chave, quando pesquisadas
pelos usuários do Google, dispararão a exibição de um anúncio da sua
campanha. Se o usuário fizer um clique no anúncio, o valor
correspondente a esse clique será debitado na sua conta AdWords.
Agora que você entendeu como seus anúncios ficam organizados no
AdWords, vamos criar sua primeira campanha.
Criando sua Primeira Campanha
Depois de criar sua conta no AdWords, faça o login com o e-mail e senha
que você escolheu. Você verá uma tela parecida com a da figura abaixo.
83 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Clique no botão "Criar sua primeira campanha" e siga preenchendo todas
as informações solicitadas. Neste momento você deve se concentrar em
apenas um produto, serviço ou negócio que deseja anunciar. Depois
poderá acrescentar outros anúncios. As telas são autoexplicativas. Em
cada campo existe um pequeno ícone com um ponto de interrogação (?).
Passe o mouse sobre esse ícone para ver uma explicação detalhada
sobre o campo. Aqui está um pequeno resumo das informações básicas
que você deve preencher nessa tela:
Geral
Nome da Campanha: Dê um nome para sua campanha. Lembre-se
que depois essa campanha poderá ter diversos grupos de
anúncios.
Locais e Idioma
Locais: Selecione a região onde deseja que seu anúncio seja
divulgado. Se quiser que o seu anúncio seja divulgado em
todo o Brasil, selecione "País: Brasil". Se quiser selecionar
outras regiões, clique no link "Selecione um ou mais locais
adicionais".
Idiomas: Escolha o(s) idioma(s) falado(s) pelo seu público alvo. Se
tiver de escolher outros idiomas além de Português, clique no
link "Editar".
Redes e Dispositivos:
Redes: Selecione a rede de sites onde deseja que seus anúncios
sejam exibidos.
Aparelhos: Selecione os tipos de aparelhos onde seus anúncios
serão exibidos.
Lance e orçamento:
Opção de lance: Esta opção permite que você defina o valor máximo
que pretente pagar a cada clique que for feito em seu
anúncio (CPC = Custo Por Clique). Você pode selecionar
valores manualmente para cada clique ou então deixar o
84 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
AdWords definir os valores automáticamente para tentar
maximizar os cliques para o seu orçamento alvo. Se você
escolher "Lance automático", recomendo fortemente que
também marque a opção "Limite de lance de CPC" e então
defina o valor máximo que está disposto a pagar por cada
clique feito em seus anúncios, pois se não fizer isso, o
AdWords poderá cobrar valores extremamente altos para
cada clique e você pode levar um grande prejuízo. De acordo
com o valor do clique que você escolher, seu anúncio poderá
nem ser exibido, pois outros anunciantes concorrentes
podem estar pagando mais caro por um clique. É por isso
que seu valor máximo é chamado de "lance". Existe um
"leilão" dentro do AdWords, e geralmente os anúncios que
oferecem o maior valor por clique são posicionados acima
dos que oferecem valores menores por clique. Por outro lado,
você deve sempre pensar no seu bolso! Lembre-se que em
geral são necessários muitos cliques para se conseguir uma
venda, as vezes mais de 200 cliques, dependendo do
produto vendido e da sua página de venda. Portanto você
deve pagar um valor máximo por clique que compense
anunciar. TOME MUITO CUIDADO com esta opção!
Orçamento: Defina o valor máximo que você deseja gastar nesta
campanha POR DIA. Isso não significa que você VAI
GASTAR esse valor, pois tudo depende da quantidade de
cliques que seus anúncios vão receber. Se o AdWords
considerar que o valor máximo que você definiu por cada
clique em seu anúncio é muito baixo em relação à
concorrência, ele nem o exibirá. Ou então seu anúcio pode
ser exibido raramente, de modo que você terá poucos
cliques.
A princípio são essas informações que você precisa fornecer. Existem
outras opções nessa tela, mas por enquanto vamos deixá-las como
estão. Clique no botão "Salvar e continuar".
Na próxima tela, você deverá criar um anúncio dentro da sua campanha e
definir as palavras-chave que ativarão esse anúncio. Os campos básicos
que você deve preencher são os seguintes:
85 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Criar um anúncio
Selecione o tipo de anúncio entre Anúncio texto, Anúncio gráfico,
Criador de anúncios gráficos e Anúncios para celular WAP. A principio
é melhor escolher "Anúncio texto" pois ele tem um potencial muito
maior de ser exibido em uma vasta rede de sites parceiros do Google.
Para um anúncio texto, os seguintes campos devem ser preenchidos:
Título: O título do anúncio, com até 25 caracteres. Esse título se
tornará um link para a sua página web.
Linhas de descrição 1 e 2: Cada linha pode conter até 35 caracteres.
Nestas linhas você deve descrever o seu anúncio.
URL de visualização: É o endereço do site, somente para exibição.
Esse endereço será mostrado no rodapé do seu anúncio. Note
que este endereço precisa estar relacionado com o endereço
real do seu site, ou seja, com a sua URL de destino (veja logo
em seguida). Geralmente a URL visível é uma abreviação da
URL de destino, ou a primeira parte desta. Por exemplo, se a
sua URL de destino for
"http://www.kitganhedinheiro.net/?123456", sua URL visível
pode ser algo como "www.kitganhedinheiro.net".
URL de destino: É o endereço real para onde os usuários serão
direcionados quando clicarem no seu anúncio. Se você está
promovendo algum programa de afiliados, lembre-se de
colocar o endereço completo, incluindo o código de
rastreamento* para que o programa de afiliados reconheça
que as visitas foram enviadas por você.
*OBS: Normalmente, quando você se cadastra em um
programa de afiliados, a empresa que promove o
programa lhe fornece um link personalizado de
rastreamento para que você divulgue os seus
produtos ou serviços. Esse link contém informações
que permitem que a empresa rastreie a visita e
saiba que ela foi originada por meio de uma
indicação sua. Para mais detalhes, veja meu e-book
Programas de Afiliados.
86 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Palavras-chave
Nesta seção você deve adicionar palavras-chave ao seu anúncio.
Essas palavas-chave são termos de pesquisa que acionarão o seu
anúncio quando forem buscados no Google e em sites parceiros.
Tente pensar como seu cliente em potencial. O que ele digitaria para
encontra o produto, serviço ou negócio que você está anunciando?
Não divague! Concentre-se em palavras-chave que realmente estejam
relacionadas com o seu anúncio, caso contrário você atrairá um
publico desqualificado para o seu anúncio, ou seja, você vai pagar por
cliques que não resultarão em vendas.
Coloque uma palavra-chave por linha. Para isso tecle sempre Enter
após cada palavra-chave.
Fique tranquilo! Você poderá modificar totalmente seu anúncio no
AdWords a qualquer momento. Você também poderá interromper e
retomar a publicação do seu anúncio quando desejar.
Depois de criar seu anúncio, clique no botão "Salvar e continuar
configurando o faturamento".
Configure suas Opções de Faturamento
Neste momento sua conta no AdWords já foi criada e você já tem sua
primeira campanha com seu primeiro anúncio definidos. Você deve estar
vendo a tela principal da sua conta AdWords com um alerta em destaque,
conforme mostrado na figura seguinte:
87 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Clique no link do alerta para ir para a tela de configuração das opções de
pagamento, ou então clique na aba "Faturamento" e selecione a opção
"Preferências de faturamento". Na tela seguinte, forneça as informações
solicitadas:
1. Selecione o país ou território em que o seu endereço de faturamento
está localizado.
Clique no botão "Continuar >>".
2. Escolha a forma de pagamento que você deseja:
Faturamento pós-pago: O AdWords fará a cobrança
automaticamente eu seu cartão de crédito todo mês do valor que
você acumulou em cliques. Esta opção atualmente aceita cartõs
American Express, MasterCard e Visa.
Faturamento pré-pago: Você adiciona um certo valor na sua conta
por meio de boleto bancário e daí, conforme seus anúncios
recebem cliques, os valores dos cliques vão sendo debitados do
seu saldo.
Após escolher sua opção de pagamento, clique no botão "Continuar >>".
Na tela seguinte você deve ler os termos e condições do programa
Google AdWords e concordar com eles para prosseguir. Se você
concorda, marque a opção "Sim, Eu concordo com os termos e as
condições descritos acima" e clique no botão "Continuar >>"
Na próxima tela você deverá fornecer suas informações fiscais para
faturamento, ou seja seu CPF so for pessoa física ou seu CNPJ se for
pessoa jurídica. Depois clique no botão "Continuar >>".
Na tela seguinte, forneça todas as informações solicitadas para
faturamento. Se você escolheu pagar com cartão, deverá informar
primeiro o tipo de cartão e os dados do seu cartão de crédito. A seguir
preencha os campos do endereço de faturamento.
88 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Se você possui um código promocional com créditos para divulgar no
AdWords, existe um link para inserir esse código promocional nesta tela.
Procure por esta frase:
"Você possui um código promocional? Clique aqui"
Clicando nesse link você poderá inserir o seu código promocional e
resgatar os créditos para divulgar seus anúncios.
As duas perguntas feitas no final desta tela são opcionais. Clique no
botão "Salvar e ativar" para ativar sua conta AdWords.
Na tela seguinte, se você optou por pagar via boleto (pré-pago), será
oferecida a opção de você gerar um boleto cujo valor mínimo será R$
40,00. Tenha em mente que, independentemente da forma de pagamento
que você escolheu, o AdWords cobrará uma taxa única de ativação da
sua conta no valor de R$ 20,00 e esse valor não é reembolsável e será
cobrado uma única vez. Portanto, se você pagar um boleto inicial de R$
40,00, somente R$ 20,00 serão usados em seus anúncios, pois os outros
R$ 20,00 cobrirão essa taxa de ativação.
Isso é tudo o que você precisa para que seus anúncios comecem a ser
veiculados na rede de anúncios do Google.
Gerenciando Suas Campanhas
Vamos ver como gerenciar suas campanhas no AdWords. Se você ainda
não está logado, faça login na sua conta AdWords digitando seu e-mail e
senha nos campos apropriados na página inicial. Uma vez estando
logado, clique na aba "Campanhas".
89 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Na tela seguinte você poderá gerenciar todas as informações da sua
campanha atual, bem como criar novas campanhas.
Para criar uma nova campanha, clique no botão "Criar uma nova
campanha" que está localizado no canto superior esquerdo dessa tela.
Quando você tiver mais de uma campanha, poderá visualizar uma lista de
todas as suas campanhas no lugar desse botão. Daí, você poderá
selecionar nessa lista a campanha que deseja gerenciar.
Cada vez que você seleciona uma campanha, terá, mais no centro da tela
a opção de editar todas as definições dessa campanha, inclusive os
anúncios e as palavras-chave.
Repare no canto superior direito da tela a caixa com o período de datas.
As estatísticas mostradas mais abaixo se referem a esse período, que
você pode mudar a seu gosto.
90 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Para modificar as configurações da própria campanha, clique na aba
"Configurações" dentro da campanha selecionada.
Clicando na aba "Anúncios" você poderá gerenciar todos os anúncios da
sua campanha.
91 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nessa tela você verá algumas informações importantes sobre seus
anúncios e é bom ficar familiarizado com elas:
Anúncio: É o anúncio da sua campanha. Aquela bolinha verde do
lado esquerdo do anúncio permite que você PAUSE ou
ATIVE a exibição do anúncio. Se você pausar um anúncio,
ele não será mais exibido na rede de publicidade do Google.
Passando o mouse sobre o anúncio você verá um ícone de
um lápis e clicando nesse ícone você poderá modificar o
anúncio.
Status: É a situação atual do seu anúncio. Passe o mouse sobre o
ícone de interrogação (?) para saber mais detalhes.
% Exibido: Indica o percentual de exibição do anúncio em relação
aos demais anúncios dessa campanha. O AdWords procura
exibir mais os anúncios que geram mais cliques, mas você
pode mudar essa configuração manualmente.
Cliques: A quantidade de cliques que o anúncio recebeu no período
selecionado.
Impr.: Impressões. O número de vezes que o anúncio foi exibido no
período selecionado.
92 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. É o percentual de
cliques que o anúncio recebeu. Esse percentual é obtido
dividindo-se o número de cliques obtidos pela quantidade de
impressões. Por exemplo, se um anúncio recebeu em média
5 cliques a cada 100 impressões, seu CTR será de 5%.
CPC médio: Custo Por Clique médio. O valor médio pago por clique
no anúncio.
Custo: É o valor total cobrado por todos os cliques no anúncio.
Pos. méd.: O posicionamento médio do seu anúncio em relação aos
anúncios concorrentes. Quanto menor for esse número,
maiores serão as chances de seu anúncio ser clicado, pois
significa que ele está posicionado acima de seus
concorrentes. O número 1 significa que seu anúncio ficou na
primeira posição, ou seja, apareceu emprimeiro lugar entre
os anúncios concorrentes, mas em geral é bem difícil
conseguir essa posição e pode custar caro.A aba
"Palavras-chave" lhe permite gerenciar todas as
palavras-chave dessa campanha. Você pode adicionar, editar
ou excluir palavras-chave. Você também pode modificar o
valor máximo do clique (CPC) para cada palavra-chave
individualmente.
93 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Na aba "Redes" você pode ver como seus anúncios estão sendo exibidos
em cada rede do Google. A rede de pesquisas inclui pesquisas feitas no
Google e em parceiros de pesquisa, e a rede de Display se refere aos
parceiros de conteúdos que apresentam anúncios do Google. Desse
modo você pode acompanhar onde seus anúncios estão dando mais
resultados.
Acompanhando as Conversões de Seus Anúncios
Quando você recebe uma visita em seu site, normalmente você tem um
objetivo: que ele faça um pedido, ou pelo menos preencha um formulário
solicitando mais informações sobre o seu produto ou serviço. Seria
interessante que você pudesse saber quantos visitantes do seu site
acabaram fazendo um pedido, ou solicitando mais informações.
O Google AdWords possui ferramentas que lhe permitem acompanhar a
taxa de conversão de seus anúncios. Uma conversão pode ser uma
venda, um registro, uma solicitação para maiores informações ou algo
semelhante. A taxa de conversão é o percentual de conversões ocorridas
para os cliques que seus anúncios receberam. Esse recurso é muito
interessante, pois lhe dá uma visão do grau de eficiência do site que você
está anuncioando. Não adianta fazer uma ótima propaganda se o seu site
não consegue fechar uma venda!
Para que você entenda melhor o que é uma conversão, vamos a um
exemplo prático. Suponha que você tenha um site onde vende um
94 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
produto na Internet, digamos um e-book como este. No seu site você fala
das vantagens do seu produto e exibe um formulário que o visitante
poderá preencher para comprar seu produto (formulário de pedido).
Quando o usuário preenche o pedido e clica no botão de envio, seu site
exibe uma página do tipo "obrigado por fazer seu pedido" e fornece
instruções para o visitante efetuar o pagamento e concluir sua compra.
Muito bem! Você anuncia o seu site no Google AdWords e consegue
enviar dezenas de visitantes para o seu site diariamente. O Google
AdWords já registra para você o número de vezes que o seu anúncio foi
mostrado e a quantidade de cliques que ele recebeu. Mas não seria legal
se ele registrasse também o número de pedidos que essas visitantes
fizeram no seu site? Pois é justamente isso que o acompanhamento de
conversões lhe proporciona.
Para acompanhar as conversões de seus anúncios você precisa inserir
em seu site um código de controle fornecido pelo Google AdWords. Esse
código fará o registro das conversões ocorridas em seu site.
Naturalmente, você só poderá inserir esse código em um site de sua
propriedade, no qual você tenha condições de fazer alterações nas
páginas. Além disso, você precisa ter algum conhecimento sobre
códificação de páginas HTML, ou pedir ajuda a alguém que tenha esse
conhecimento.
Para configurar seu site para registrar as conversões dos anúncios do
AdWords, faça o seguinte: Se você não estiver logado, faça o Login na
sua conta Google AdWords. Clique na aba "Relatórios" e em seguida no
subitem "Conversões".
95 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Você será remetido a uma tela com instruções para configurar o
acompanhamento de conversões no seu site. Clique no botão "Nova
conversão" dentro da aba "Conversões" para iniciar a configuração de
uma novo acompanhamento de conversões.
Na tela seguinte forneça o nome da ação de conversão e a finalidade do
acompanhamento. Por exemplo, se você pretende acompanhar os
pedidos de compra feitos em seu site, pode dar o nome de "Pedido de
Compra" e selecionar a finalidade "Compra/Venda", conforme mostra a
figura seguinte.
Clique no botão "Salvar e continuar". Na próxima tela você precisa
configurar o código de acompanhamento de conversões que deverá ser
colocado na sua página de conversão.
96 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nessa tela, as coisas mais importantes a definir são as seguintes:
Nível de segurança da página: Se o seu site usa o protocolo de
segurança HTTPS, selecione essa opção, caso contrário
deixe como HTTP.
Idioma da página.: Selecione o idioma do seu site, provavelmente
Portuguese.
As demais informações você pode deixar como estão, a não ser que
queira personalizar. Clique no botão "Salvar e obter código". Isso fará o
AdWords gerar o código javascript que você deverá copiar e colar na sua
página de conversão.
97 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
A página de conversão do seu site é aquela que você exibe quando a
pessoa toma uma ação. Por exemplo, se você está configurando o
acompanhamento de conversões de Pedidos de Compra, então sua
página de conversão é aquela exibida logo após o seu cliente preencher
e enviar um formulário de pedido de compra. Essa página poderia ter
uma mensagem do tipo "Obrigado por fazer seu pedido!", ou algo do tipo.
Portanto, você deverá copiar o código fornecido pelo AdWords na tela
acima e colá-lo nessa página do seu site entre as tags <body> e </body>.
Geralmente esse código é colocado imediatamente antes da tag de
fechamento </body>.
A partir desse momento, cada vez que um visitante tomar a ação que
você está acompanhando, essa conversão será registrada pelo AdWords
e você poderá acompanhar a taxa de conversão de seus anúncios no
AdWords.
98 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Relatórios de Desempenho
O Google AdWords possui uma central de relatórios, onde você pode
criar os mais diversos relatórios personalizados para acompanhar o
desempenho de suas campanhas publicitárias.
Para criar um novo relatório de desempenho, clique na aba "Relatórios"
no topo da página da sua conta AdWords e em seguida clique no subitem
"Relatório". Na tela que se abre, clique no link "Criar um novo relatório
>>".
Na tela que seguinte você poderá definir o tipo de relatório que deseja
criar e fornecer diversos critérios para a geração do seu relatório.
99 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
7
Otimização de Sites Para os
Mecanismos de Busca (SEO)
100 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
7.1
Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca
Agora que você já sabe como colocar seus anúncios em destaque nas
buscas de modo pago por meio dos Links Patrocinados, vamos estudar
como fazer para seu site aparecer no topo das buscas de forma gratuita.
NOTA: Embora você não precise ter um site próprio para trabalhar com
os Links Patrocinados (pois você pode usá-los para promover sites de
outras empresas das quais você é apenas um afiliado, por exemplo),
as técnicas de otimização de sites que ensinarei daqui para frente só
podem ser aplicadas ao seu próprio site ou blog. Essas técnicas e
estratégias são voltadas exclusivamente para as pessoas ou empresas
que possuem um site ou blog na Internet.
Antes de começar a otimizar o seu site ou blog, é interessante ter uma
idéia de como os mecanismos de busca indexam e classificam os sites
nas buscas. Cada mecanismo de busca tem o seu próprio algoritmo de
indexação e classificação com inúmeras regras. Naturalmente, estamos
mais interessados em saber como o Google classifica os sites, pois cerca
de 80% das buscas feitas na Internet ocorrem nesse mecanismo de
busca.
Diversos mecanismos de busca, inclusive o Google, utilizam robôs
(programas de computador executados periódicamente) para varrer a
Internet recolhendo dados de bilhões de páginas e então indexando-as.
Esses robôs visitam regularmente as páginas publicadas na Internet e
analisam diversos fatores de cada página para classificá-las para as
buscas.
É claro que todas as pessoas que possuem um site na Internet desejam
que ele apareça entre os primeiros nas buscas, de modo que os
mecanismos de busca mantém em segredo as suas regras de
classificação dos sites nas buscas. Entretanto, com o decorrer do tempo
e pelo método da tentativa e erro, conseguiu-se descobrir diversos fatores
que fazem um site ficar entre os primeiros nas buscas. O estudo dessas
técnicas é chamado digo SEO (Search Engine Optimization), ou seja,
Otimização de Sites para os Mecanismos de Busca.
101 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
O otimização de um site para melhor posicionamento dos mecanismos de
busca se divide em duas partes:
Otimizações dentro do site: Existem vários fatores dentro de
cada página do seu site que influenciam fortemente o
posicionamento do mesmo nas buscas do Google e de outros
mecanismos de busca.
Otimizações fora do site: Os mecanismos de busca também dão
muito valor ao que outros sites pensam do seu site. Desse modo,
se o seu site for recomendado por diversos outros sites, ele
ganhará uma posição mais alta nas buscas.
Nos tópicos seguintes você encontrará um roteiro detalhado para otimizar
seu site para que ele apareça entre os primeiros nas buscas do Google.
Este roteiro está numerado e ordenado de acordo com a importância de
cada otimização.
Tenha em mente que a otimização de um site para os mecanismos de
busca envolve bastante trabalho e os resultados demoram para aparecer,
mas você verá que o esforço vale a pena — e muito!
DICA: Se você puder estudar este roteiro antes de escolher o nome e o
domínio (endereço, URL) do seu site será muito melhor, pois você poderá
otimizar ainda mais o seu site.
102 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
7.2
1. Cadastre seu Site no Google
A primeira coisa a fazer é verificar se o seu site já está indexado pelo
Google. Para isso, acesse o Google Brasil no endereço www.google.com.
br e faça uma busca com a seguinte expressão:
site:www.seusite.com.br
Onde www.seusite.com.br é o endereço (URL) do seu site.
Se o seu site já estiver no índice do Google, ele vai aparecer no resultado
dessa busca. Se ele não aparecer, significa que o seu site ainda não está
no Google e portanto você deve cadastrá-lo imediatamente.
Para cadastrar o seu site no Google, acesse este endereço:
http://www.google.com.br/intl/pt-BR/add_url.html
Digite apenas a URL (endereço) do seu site e clique no botão "Adicionar
URL".
Não pense que o seu site vai aparecer imediatamente nas buscas do
Google. O processo de indexação pode levar dias ou até semanas,
portanto, não tenha pressa. Enquanto o Google não indexa o seu site,
aproveite para fazer as otimizações descritas nos tópicos seguintes.
Aproveite e cadastre seu site também nos outros dois principais
mecanismos de busca usados no Brasil: o Yahoo e o MSN. Para isso,
acesse os seguintes endereços:
http://br.search.yahoo.com/free/request
(OBS: Informe a URL do seu site no segundo campo, onde está
escrito"Digite a URL da sua página")
http://search.msn.com.br/docs/submit.aspx
103 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
7.3
2. Selecione as Palavras-Chave
A segunda coisa que você deve fazer antes de começar a otimizar seu
site para as ferramentas de busca é definir as palavras-chave para as
quais deseja otimizar o seu site. Vamos entender melhor o conceito...
Conforme você aprendeu ao estudar sobre o AdWords nos tópicos
anteriores, as palavras-chave são na verdade os termos de busca que
um internauta digita quando faz uma pesquisa no mecanismo de busca.
Elas são de máxima importância para a otimização do seu site, pois toda
a otimização será baseada nas palavras-chave que você espera que os
interessados digitem para localizar o seu site. Por esse motivo, você deve
se concentrar profundamente na identificação das principais
palavras-chave para as quais deseja otimizar o seu site.
Neste momento, você deve se colocar no lugar do internauta que você
deseja atrair ao seu site. Pergunte-se: "que termos de busca uma pessoa
digitaria para encontrar o meu site no Google?" Por exemplo, se o seu
site vende flores on-line, você certamente pensaria em palavras-chave
tais como: flor, flores, rosas, buquê de flores, ramalhetes, etc.
Mas isso ainda não basta! O ideal mesmo é você se concentrar nas
palavras-chave que são mais procuradas no Google. Não adiantaria
muito você otimizar o seu site de venda de flores on-line para o termo
"buquês copo de leite" porque esse termo raramente é procurado no
Google. Imagine se você pudesse obter sugestões de diversas
palavras-chave para o seu site e ainda saber quais dessas
palavras-chave são as mais procuradas no Google?! Seria demais, não é
mesmo? Pois isso existe! Trata-se da Ferramenta de Palavras-Chave
do Google. Esse instrumento é valiosíssimo para começar o seu trabalho
de otimização de sites! Acesse-o pelo seguinte endereço:
https://adwords.google.com.br/select/KeywordToolExternal
104 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Aparecerá uma pequena janela de verificação de segurança solicitando
que você digite os caracteres que aparecem na figura. Depois de digitar
os caracteres corretamente e clicar no botão "Enviar" você verá uma tela
como a seguinte:
Na caixa "Palavra ou frase (uma por linha)", digite diversos termos que
você considera altamente relevantes para o seu negócio. Tente se
lembrar de palavras que realmente se relacionam com o seu site. Neste
exemplo, eu digitei as seguintes palavras-chave:
flores
rosas
buques
ramalhetes
Clique no botão "Pesquisar" e aguarde a consulta. O resultado será uma
tela parecida com a seguinte:
105 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Esta página é de valor inestimável para o trabalho de otimização do seu
site! Ela contém diversas palavras-chave relacionadas aos termos que
você digitou e o volume aproximado de buscas feitas no Google para
cada palavra-chave! Clique no cabeçalho da coluna "Pesquisas locais
mensais" para ordenar as palavras-chave pelo volume de pesquisa
realizado no Brasil (local), conforme a figura acima. Agora você está
vendo as palavras-chave mais procuradas no Brasil no topo da lista.
É interessante notar que a ferramenta de palavras-chave não traz
somente termos que contenham as palavras que você digitou, mas
também outros termos relacionados com essas palavras.
Agora você tem uma lista bastante significativa de palavras-chave a
serem consideradas. O que você deve fazer é o seguinte. Analise cada
uma das palavras-chave com os maiores volumes de pesquisa e anote
106 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
aquelas que são realmente relevantes para o seu site. Algumas palavras
sugeridas e com alto volume de pesquisa talvez não sejam realmente
relevantes para o seu site. Você deve anotar apenas aquelas que se
relacionam de verdade com o seu site e que possuem um grande volume
de pesquisa. No nosso exemplo da floricultura on-line, as palavras mais
relevantes e com maior volume de pesquisa seriam as seguintes (na
ordem de importância):
flores rosas arranjos
arranjo arranjos flores arranjos de flores
buques buquê arranjos florais
fores casamento buque de noiva buque rosas
Pronto! Você já tem as palavras-chave a serem trabalhadas na
otimização do seu site. Guarde bem essas palavras!
107 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
7.4
3. Otimizações Dentro do Site
A partir de agora consideraremos as principais modificações que você
deve fazer dentro do seu site para obter um melhor posicionamento nas
ferramentas de busca. Estas mudanças exigem algum conhecimento de
HTML. Se você não conhece HTML é importante estudar um pouco sobre
o assunto, ou pedir ajuda a um webmaster.
Ao otimizar o seu site para os mecanismos de busca, você deve se
lembrar que um site é feito para pessoas e não para os robôs dos
mecanismos de busca. O Google dá valor e prioriza sites feitos para
pessoas e que tenham um conteúdo relevante. É muito comum
cometermos o erro de, na ânsia de tentarmos obtermos uma boa
classificação nos mecanismos de busca, nos esquecermos
completamente das pessoas que visitarão o nosso site e pensarmos
exclusivamente nos robôs dos mecanismos de busca.
Deste modo, seu trabalho de otimização deve buscar um equilíbrio entre
os fatores que o colocarão no topo das buscas e a boa acessibilidade aos
seus visitantes. Isso não é uma tarefa das mais fáceis, mas os resultados
compensam o esforço.
3.1. Escolha um Título Significativo
É unânime entre os especialistas em SEO que o título de uma página na
Internet tem uma importância enorme para o seu posicionamento e por
isso você deve escolher um título significativo para cada página do seu
site, especialmente para a página principal, ou homepage.
O título é aquele texto que aparece na barra superior do browser quando
uma pessoa acessa seu site. Ele fica entre as tags <title> e </title> de
uma página HTML. Siga estas regras para otimizar o título de suas
páginas para o Google:
Inclua as palavras-chave mais importantes no título. Quanto mais
importante a palavra-chave, mais a esquerda ela deve ficar no título.
Defina um título de no máximo 70 caracteres, contando os espaços.
108 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Se o seu site tiver diversas páginas, defina um título significativo e
diferente para cada página.
Você pode separar palavras ou frases no título com o caractere "|"
(barra vertical).
Exemplo prático: Você se lembra das palavras-chave que identificamos
para a otimização de nosso hipotético site de floricultura on-line. São as
seguintes (em ordem de relevância):
1. flores
2. rosas
3. arranjos
4. arranjo
5. arranjos flores
6. arranjos de flores
7. buques
8. buquê
9. arranjos florais
10. fores casamento
11. buque de noiva
12. buque rosas
Se fôssemos criar um título para o site pensando exclusivamente nos
mecanismos de busca, ele seria mais ou menos assim:
Flores Rosas Arranjos Arranjo Buques Casamento Buque de Noiva
Rosas
Ou seja, pegamos as palavras mais procuradas dentro do nosso tema e
as colocamos na ordem de relevância, até atingirmos o máximo de 70
caracteres. Neste caso temos 68 caracteres. Esse título seria ótimo para
os mecanismos de busca. Mas e para as pessoas? Soaria um tanto
estranho, não acha? Vamos tentar fazer alguns ajustes para tornar esse
título mais amigável para as pessoas. Mas manteremos o foco nas
mesmas palavras-chave acima. Aqui está uma sugestão:
Floricultura Rosas: Flores, Arranjos, Buques de Casamento para
Noivas
109 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Eu mantive quase todas as palavras do título anterior, porém acrescentei
a palavra "Floricultura" no início e coloquei a palavra "Rosas" como o
nome da floricultura, pois essa palavra é muito significativa para o nosso
site. É claro que nem sempre você poderá fazer isso, pois provavelmente
você já terá o nome da sua empresa ao montar o seu site. Mas se você
puder escolher o nome da sua empresa levando em conta as
palavras-chave mais buscadas na sua área de negócio, será uma ótima
estratégia, pois é bom que o nome da sua empresa apareça no título do
seu site. Observe também que eu removi as palavras "Arranjo" e "Buque"
(no singular) e deixei somente essas duas palavras no plural. Isso porque
as palavras no plural já incluem a palavra no singular. Esse título ainda
ficou muito bom, tanto para pessoas como para os mecanismos de
busca. O negócio aqui é ser criativo!
3.2. Inclua as Palavras-Chave no Corpo da Página
Para que o seu site seja bem posicionado nas buscas, é muito importante
que ele contenha em seu texto as palavras-chave que as pessoas estão
procurando. Mas lembre-se novamente que o seu site deve ser
direcionado às pessoas. Você não deve simplesmente criar uma página
cheia de palavras escritas a esmo e sem nenhum significado inteligivel.
Esse tipo de atitude pode até mesmo causar o banimento de sua página
no Google.
O ideal é que você escreva textos relevantes em seu site, textos
diretamente relacionados com o seu negócio, e nesses textos inclua as
palavras-chave que você identificou como sendo as mais procuradas na
sua área de atuação.
3.3. Use Sinônimos
No texto da sua página, use o máximo de sinônimos das palavras-chave
relevantes que você identificou. Os mecanismos de busca analisam o
conteúdo de um site e avaliam a sua relevância dentro do tema abordado.
É a chamada "busca semântica" que está ganhando cada vez mais
importância no universo da Internet.
Se os mecanismos de busca constatarem que a sua página contém
110 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
assuntos diretamente relacionados com as palavras-chave mais
relevantes, sua classificação será beneficiada. Para ajudá-lo nessa
tarefa, você poderia usar novamente a Ferramenta de Palavras-Chave
do Google, conforme explicado no tópico 1. Selecione as Palavras-
Chave. Focalize especialmente as palavras relacionadas com aquelas
que você pesquisou e os sinônimos.
3.4. Inclua Cabeçalhos com a Tag <H1>
É importante incluir pelo menos um cabeçalho dentro de cada página com
as tags HTML <H1> e </H1> contendo as suas palavras-chave principais.
Os mecanismos de busca dão muito valor ao texto contido nessas tags.
De preferência, coloque um cabeçalho com as tags <H1> e </H1> logo no
começo de cada página do seu site.
Por exemplo:
<H1>Floricultura Rosas: Flores, Arranjos, Buques de
Casamento</H1>
DICA: Use CSS para modificar os atributos da tag H1, tais como
tamanho, cor e nome da fonte.
3.5. Escolha um Domínio que Inclua sua Palavra-Chave
Se você ainda não registrou um domínio para o seu site, tipo www.
seusite.com ou www. seusite.com.br, isso é ótimo, porque agora você
pode registrar um domínio levando em conta as palavras-chave mais
relevantes para o seu negócio! Se o nome do seu domíno contiver uma
ou mais palavras-chave que você selecionou no ítem 1 deste roteiro, isso
certamente contribuirá para seu site ser melhor posicionado nas buscas
por essas palavras-chave.
Se o seu domínio tiver mais de uma palavra-chave, você pode juntar as
palavras ou então separá-las com hífen. Aqui estão dois exemplos de
nomes de domínios altamente otimizados para a nossa floricultura on-line
de acordo com as palavras-chave mais relevantes, supondo que a
floricultura se chame "Floricultura Rosas":
www.floresrosas.com
www.floresrosas.com.br
111 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Repare que eu usei no nome do domínio as duas palavras-chave mais
relevantes para o nosso negócio, ou seja, as duas mais procuradas
nessa área e na ordem de relavância: flores primeiro e depois rosas.
Se o seu domínio não tem absolutamente nada a ver com as palavras-
chave mais significativas para o seu negócio, talvez seja uma boa idéia
pensar em registrar um novo domínio. Isso é barato e pode valer a pena.
DICA: Ao escolher um novo nome de domínio, pense em nomes simples
e fáceis de serem pronunciados e lembrados, mesmo quando forem
apenas pronunciados oralmente. Por exemplo: se você algum dia fizer um
anúncio do seu site no rádio, será muito fácil para seus ouvintes
entenderem como digitar um endereço como www.floresrosas.com.br,
porque todo mundo sabe como escrever as palavras "flores" e"rosas". Por
outro lado, um endereço tal como www.gaby-flores.com.br será
extremamente difícil de ser informado oralmente, pois você terá de
explicar aos ouvintes que "gaby" é com "Y" e que tem um tracinho
separando as palavras, ou seja, ao informar esse endereço a um ouvinte,
você teria de dizer algo assim: "gaby, tracinho, flores.com.br. Gaby com
'y'". Tá na cara que ninguém vai se lembrar de um endereço como esse!
3.6. Inclua Palavras-Chave nas URLs de Cada Página
Em geral um site possui diversas páginas. A página principal é acessada
pelo nome do seu domínio, por exemplo: www.floresrosas.com.br
Nas páginas internas do seu site, inclua as palavras-chave mais
relevantes. Por exemplo, se o seu site de floricultura tem uma página
sobre cestas de flores, você poderia colocar essa página em uma URL
assim:
www.floresrosas.com.br/cestas
ou ainda:
www.floresrosas.com.br/cestas-de-flores
Isso será muito benéfico para o posicionamento do seu site nas buscas
por todas as palavras que estão na URL.
112 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
DICA: Os mecanismos de busca indexam e classificam cada página do
seu site individualmente, portanto é importante que você utilize todas as
técnicas de otimização possíveis em cada página adicional do seu site.
3.7. Inclua SubTópicos com H2, H3, etc.
Você pode incluir diversos subtópicos em suas páginas usando as tags
<H2>, <H3>, etc. Em cada subtópico inclua uma ou mais das palavras-
chave mais relevantes para o seu negócio.
3.8. Use Palavras-Chave nas Imagens
Se o seu site tem imagens (e qual site não tem?), inclua palavras-chave
relevantes nas tags ALT e TITLE das imagens.
Por exemplo, digamos que você tenha uma imagem de um buquê de
rosas no seu site. A sua tag IMG poderia ficar assim:
<img src="buque-rosas.jpg" alt="buque de rosas"
title="boque de rosas">
Note que eu usei a palavra "bouquet" em vez de "buquê" porque ela é
mais procurada.
3.9. Use Palavras-Chave em Negrito
Em cada página do seu site, coloque algumas das palavras-chave mais
importantes em negrito com as tags <b> e </b> ou <strong> e </strong>.
Isso indicará aos mecanismos de busca que essas palavras têm maior
importância no seu texto e isso será um fator considerado no
posicionamento da página nas buscas.
MAS ATENÇÃO: Não exagere! Não coloque negrito em muitas palavras,
nem coloque todas as ocorrências de uma determinada palavra-chave em
negrito na sua página, caso contrário isso poderá mais atrapalhar do que
ajudar no posicionamento de sua página nas buscas. Simplesmente
escolha algumas palavras-chave na página e coloque em negrito apenas
uma ocorrência de cada uma dessas palavras. Isso basta!
113 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
3.10. Capriche na Descrição da Página
Use a meta-tag DESCRIPTION para colocar uma descrição bem
significativa e atraente em cada página do seu site, lembrando-se sempre
de incluir algumas palavras-chave em cada descrição. E assim como no
título, não se esqueça de colocar uma descrição diferente para cada
página do seu site. Use no máximo 150 caracteres para a descrição de
cada página, incluindo os espaços.
A descrição que você coloca na meta-tag DESCRIPTION de cada página
tem várias finalidades:
Ajuda a melhorar o posicionamento de sua página nas buscas pelo
uso de palavras-chave altamente relevantes.
Aparece em várias ferramentas de busca e diretórios como a
descrição da sua página.
Influencia na decisão do usuário de clicar ou não no link do seu
site. Uma boa descrição serve de chamariz para uma pessoa que
está fazendo uma busca na Internet clicar no link da sua página.
Encare isso como um anúncio publicitário do seu site. De nada
adiantaria seu site ficar em primeiro lugar em uma busca se a sua
descrição não convencer o usuário a realmente clicar no link do
seu site.
Aqui está um exemplo de meta-tag DESCRIPTION para a home-page da
nossa floricultura on-line:
<META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="Flores e Rosas.
Floricultura on-line. Arranjos florais, buques de
noiva, flores para casamentos. Ótimos preços e
condições de pagamento.">
Note que a última frase é um chamariz para o usuário clicar no link do site.
114 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
3.11. Coloque Links Para Cada Página Interna do seu
Site
Essa é uma dica simples, mas que eu mesmo não percebi o seu valor por
vários anos e por isso perdi muitas oportunidades de ganhar mais
dinheiro:
Se o seu site tem várias páginas, coloque na página principal (homepage)
links para cada uma das páginas internas do seu site. Ou então crie uma
página chamada "Mapa do Site" e coloque nela um mapa com links para
cada uma das páginas Internas do seu site. Em cada link, coloque um
texto âncora condizente com o conteúdo da página e também, se
possível, incluindo palavras-chave relevantes para as buscas.
Por que isso é importante? Porque uma vez que você incluiu a URL
(endereço) principal do seu site no Google, o robô do Google visitará
periodicamente a sua página principal e rastreará todos os links que
encontrar nessa página. Em seguida ele varrerá cada uma das páginas
apontadas por esses links e as indexará também, e assim
sucessivamente. Portanto, se você não tiver links para cada uma das
páginas do seu site em sua página inicial, o robô do Google não
encontrará essas páginas secundárias e não as indexará.
Você não precisa necessariamente ter links para todas as páginas do seu
site na primeira página. Você pode ter na primeira página um único link
para uma outra página chamada "Mapa do Site" e nessa página colocar
links para todas as demais páginas. Outra possibilidade é ter links "em
cascata". Por exemplo: Na página principal você coloca um link para a
página "B". Na página "B" você tem um link para a página "C", na página
"C" você acrescenta um link para a página "D", e assim por diante. Isso
também vai garantir que o robô do Google encontre e indexe todas as
páginas do seu site.
115 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
7.5
4. Otimizações Fora do Site
Nesta seção consideraremos técnicas a serem usadas fora do seu site
para melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca.
Essas técnicas se referem basicamente à criação de links externos
apontando para o seu site. Vamos a elas.
4.1. Entenda o PageRank do Google
Um fator muito importante na classificação do seu site nas buscas do
Google é o PageRank, ou simplesmente PR. O Google atribui uma "nota
de popularidade" a cada site que ele indexa e essa "nota de
popularidade" é um dos critérios que mais pesam para determinar o
posicionamento de um site nas buscas.
O PageRank do Google consiste em um número de 0 a 10, sendo que 0
significa "nenhuma popularidade" e 10 significa "popularidade total".
Pouquíssimos sites conseguem atingir um PageRank 10, ou PR10.
Alguns exemplos são: Google, Microsoft, Adobe
Quanto maior o PR de um site, mais popular ele é, e consequentemente,
melhor posicionado ele tenderá a ficar nas buscas do Google. Para saber
qual é o PR de um site, acesse este endereço:
http://www.marketingdebusca.com.br/pagerank
Informe a URL, ou endereço, do site e clique no botão "Pagerank".
O Google usa uma complicada fórmula matemática para atribuir PRs aos
sites, mas falando de forma bem resumida, o PR de um site é deteminado
do seguinte modo:
"Quanto mais links de sites populares apontam para um site, maior
será o seu PageRank."
Vamos entender isso melhor: para que o seu site consiga um PR alto, é
preciso que muitos sites tenham links apontando para ele. Mas não basta
que muitos sites tenham links apontando para o seu site. O ideal é que
sites populares tenham links apontando para o seu site. Por exemplo, se
você tiver diversos sites com PageRank 3 apontando para o seu site, é
116 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
provável que o seu site logo consiga um PageRank 3 também, ou até
maior.
Portanto, para conseguir um PageRank alto, você precisa conseguir que
sites com um bom PR tenham links apontando para o seu site.
4.2. Como os Links Influenciam na Classificação do seu
Site
Antes de sair por aí como um louco tentando obter links para o seu site,
você precisa entender como os links afetam a classificação do seu site
nos resultados de buscas no Google.
Um link é formado basicamente por duas partes:
1. URL ou endereço na Internet
2. Texto âncora.
Veja este exemplo de um código HTML de um link:
<a href="http://www.kitganhedinheiro.net">Ganhar Dinheiro</a>
A URL, ou endereço do site, apontado neste link é
http://www.kitganhedinheiro.net e o texto âncora é "Ganhar Dinheiro". Em
um browser, o link do código HTML acima seria visualizado do seguinte
modo:
Ganhar Dinheiro
Quando clicado com o mouse, este link levaria o usuário até o site
http://www.kitganhedinheiro.net.
O texto âncora de um link é muito importante para melhorar o
posicionamento de um site nos mecanismos de buscas. Os textos usados
como âncora nos links que apontam para uma página na Internet indicam
ao Google o assunto daquela página.
No exemplo anterior, o Google associaria o termo "Ganhar Dinheiro" ao
117 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
site http://www.kitganhedinheiro.net. Esse link ajudaria o site a conseguir
um melhor posicionamento nas buscas feitas pela palavra-chave "Ganhar
Dinheiro".
Portanto, a conclusão é a seguinte: ao obter links para o seu site, procure
usar as palavras-chave mais relevantes possíveis nos textos âncora de
cada link.
4.3. Consiga Links Para o Seu Site
Neste momento você já entendeu a importância de conseguir links de
sites populares apontando para o seu site e já sabe que deve usar as
palavras-chave mais importantes nos textos usados como âncora de seus
links.
O trabalho de obter links para o seu site não é nada fácil, mas se você
realmente deseja que o seu site fique entre os primeiros nas buscas do
Google, não há como fugir dele.
A seguir darei algumas sugestões de como conseguir links de sites
populares apontando para o seu site.
4.3.1. Cadastre em Diretórios e Mecanismos de Busca
Uma das maneiras mais simples de conseguir links para o seu site é
cadastrando-o em diversos diretórios e mecanismos de busca na Internet,
também chamados de buscadores. Os diretórios são sites com milhares
de links para outros sites organizados por assunto. Eles funcionam de
modo parecido com os mecanismos de busca, porém a diferença é que
todos os sites de um diretório precisam ser cadastrados por alguém. Já
os principais mecanismos de busca utilizam programas-robô para varrer a
Internet e indexar os sites encontrados.
Antes de cadastrar o seu site em um diretório ou mecanismo de busca,
talvez você queira saber qual é o PageRank desse diretório. Lembre-se
que quanto maior for o PageRank de um site que aponta para o seu site,
melhor! Acesse este endereço para verificar o PageRank de um site:
http://www.marketingdebusca.com.br/pagerank
Cada diretório ou mecanismo de busca pode solicitar diferentes
118 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
informações para o cadastramento do seu site, tais como seu nome,
e-mail, endereço, etc., mas você deve tomar um cuidado especial ao
cadastrar os seguintes dados:
Título do site: É o título ou nome do seu site. Normalmente esse
título se torna o texto âncora do link que vai apontar para o seu
site, portanto procure colocar aqui uma ou mais das palavras-chave
relevantes que você anotou anteriormente. (Veja o tópico 2.
Selecione as Palavras-Chave).
URL: O endereço do seu site na Internet.
Descrição: Coloque uma descrição resumida e bem chamativa do
seu site. Embora essa descrição não influencie nas buscas do
Google, ela pode gerar visitas adicionais ao seu site por pessoas
que estejam navegando no diretório onde você cadastrou o seu
site.
É interessante saber que o Google e outros mecanismos de busca
também vasculham e indexam os diretórios e mecanismos de busca
concorrentes e indexam os resultados encontrados. Desse modo, se o
link do seu site estiver cadastrado em vários diretórios e mecanismos de
busca, isso vai contribuir para aumentar o PageRank do seu site e
consequentemente melhorar a sua classificação nas buscas.
Existem milhares e milhares de diretórios e buscadores onde você pode
cadastrar o seu site. A maioria deles permite o cadastramento gratuito,
mas ultimamente diversos desses diretórios passaram a cobrar pelo
cadastramento de sites, outros exigem que você coloque em seu site um
"link recíproco" para o diretório onde está cadastrando seu site. O ideal é
cadastrar o seu site gratuitamente e sem ter que colocar "links
recíprocos" no seu site. Muitos diretórios e buscadores são brasileiros,
mas é no exterior que você vai encontrar a grande maioria deles. O fato
de estarem localizados fora do Brasil não não significa que terão menos
influência para melhorar o posicionamento do seu site. O fator mais
importante ainda será o PageRank deles.
119 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Para ajudar você a começar o difícil trabalho de obter links para o seu
site, estou listando a seguir alguns desses diretórios localizados no Brasil.
Se você não chegar diretamente na página de inclusão de site, procure
por um link "Inclua seu site", "Adicione um site", "Sugira um site", ou algo
do tipo. Em alguns diretórios você precisa navegar até a categoria onde
deseja incluir o seu site e depois clicar no link de inclusão. Segue a lista:
http://www.bastaclicar.com.br/site_inclui.asp?PagAtual=1
http://www.acbusca.com.br/busca/cadastro.php
http://br.nget.com/
http://180graus.com/busca-site
http://www.buscapopular.com.br/2/cadastrar.php
http://weblinks.no.sapo.pt/submeter-weblink.html
http://www.justoaqui.com.br
http://www.gigabusca.com.br/
http://www.glix.com.br
http://global.gedan.com
http://www.aonde.com/inclusaopde
http://www.sitesbacanas.com/novo_site.php
Essa lista é apenas para você começar! Para encontrar outros diretórios e
buscadores, faça pesquisas no Google por termos tais como "diretório de
sites", "buscadores", "busca de sites", "guia de sites", etc.
4.3.1.1. DICA 1: Cadastro Automático em 321 Sites de Busca
Que tal fazer o cadastro do seu site automaticamente em mais de 300
sites de busca de todo o mundo? A empresa de Hospedagem de Sites
DataHosting disponibilizou um serviço gratuito que cadastra seu site em
321 sites de busca a partir do preenchimento de um único formulário. Isso
vai facilitar muito seu trabalho de construção de links para o seu site.
Para usar essa ferramenta, acesse este link:
DataHosting Hospedagem de Sites
Dentro do site da DataHosting, clique no link "Divulgador de Sites" no
menu do lado direito da tela.
120 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
4.3.1.2. DICA 2: Use uma Ferramenta Gratuita e Ganhe Tempo!
Neste momento você já deve ter entendido por que eu disse que a tarefa
de obter links para o seu site não é nada fácil. Pois é.... Mas
recentemente eu descobri um software gratuito que me ajudou muito na
tarefa de cadastrar meu site em diversos diretórios na Internet, e eu vou
compartilhar mais esta dica com você! Trata-se do Directory Submitter
que você pode baixar pelo seguinte endereço:
http://directorysubmitter.imwishlist.com/download-free
Será necessário cadastrar o seu nome e e-mail para fazer o download do
programa. Depois de preencher e enviar o pequeno formulário, você
receberá um e-mail com o link para baixar o programa.
O programa Directory Submitter facilita grandemente o trabalho de
cadastrar o seu site em centenas de diretórios. Ele já vem com um banco
de dados de 350 diretórios para você incluir o seu site, todos em inglês. O
programa funciona da seguinte maneira: primeiro você cria um "projeto"
de um site a ser cadastrado nos diversos diretórios. Nesse "projeto" você
informa diversos dados que normalmente são solicitados em cada
diretório onde você irá cadastrar o seu site. Depois, pelo próprio
programa você deve entrar em cada um dos diretórios que aparecem em
uma lista e preencher os dados para o cadastramento do seu site. O
programa funciona como um browser, ou navegador Internet. Cada vez
que você acessar um diretório da lista para cadastrar o seu site, o
programa já irá preencher automaticamente todos os campos com os
dados que você informou ao criar o seu "projeto". Desse modo você evita
o enorme trabalho de digitar e redigitar os dados do seu site em cada
diretório.
Aqui está um roteiro passo-a-passo para você usar o Directory
Submitter:
1. Após fazer o download do programa, execute a instalação do mesmo.
2. Rode o programa. Para isso, vá em Iniciar - Programas - Directory
Submitter - Directory Submitter. Note que você precisa estar conectado
na Internet para que o programa funcione corretamente. Quando o
programa iniciar, talvez ele peça para você digitar o seu e-mail. Você
deve digitar o mesmo e-mail que informou ao preencher o formulário
121 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
para fazer o download do programa. A tela inicial será parecida com a
figura a seguir.
3. Para começar a usar o Directory Submitter você deve criar um novo
"Projeto". Esse projeto se refere ao site que você deseja cadastrar nos
diversos diretórios. No campo "Project Title", informe o título do seu
projeto, que pode ser um nome abreviado para o site que você vai
divulgar. Em seguida, clique no botão "Next".
4. Na próxima tela haverá um formulário que você deverá preencher com
os dados que serão usados nos diretórios onde você irá cadastrar o
seu site. A figura seguinte mostra o formulário. Eu escrevi em
vermelho o que você deve colocar em cada campo. Entenda que a
maioria dos diretórios não solicitará todas essas informações, mas
alguns deles poderão solicitar. Eu sugiro que você não coloque o seu
e-mail principal neste formulário, pois você poderá receber muito
SPAM depois de cadastrar o seu site em diversos diretórios. O ideal é
usar um e-mail alternativo, mas real, pois alguns diretórios poderão
solicitar uma confirmação do seu cadastro por esse e-mail. Você
também não precisa informar o seu endereço (rua e número)
verdadeiro. Invente um endereço fictício. Ah, e informe um username e
122 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
password simples só para esta finalidade. J amais coloque nesses
cadastros on-line uma senha importante, tal como a senha que você
usa no seu Internet Banking ou coisa do tipo! Depois de preencher
todo o formulário, clique no botão "Next".
5. Na próxima tela você deverá preencher os dados do seu site conforme
mostra a figura seguinte.
123 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Estas informações são muito importantes! No campo URL digite
corretamente o endereço do seu site; no campo Category informe a
categoria do seu site em inglês. No quadro Titles você deve incluir um
ou mais títulos para o seu site. Tenha em mente que os títulos que
você incluir nesse campo serão usados como textos-âncora nos links
para o seu site, de modo que você deve usar títulos relevantes
envolvendo as principais palavras-chave para as quais você deseja
otimizar o seu site. Por que incluir diversos títulos? Na verdade, você
pode colocar apenas um único título. Se fizer isso, esse único título
será usado como texto-âncora em todos os links que apontarão para o
seu site em cada um dos diretórios onde ele for cadastrado. Mas se
você quiser usar diversos textos-âncora diferentes, então poderá
colocar cada um deles em uma linha de título. Na hora que você
estiver acessando os diretórios para incluir o seu site pelo programa,
poderá optar por deixar o programa alternar automaticamente entre os
títulos que você informou neste campo. O mesmo se dá com a
descrição e a lista de palavras-chave. Porém, no caso desses dois
itens eu recomendo que você coloque apenas uma descrição e uma
lista de palavras-chave. O que vai contar mesmo para o
posicionamento do seu site é a URL e os títulos. Depois de prencher
todos os campos desta tela, clique no botão "Finish".
6. Agora você já pode começar a acessar os diretórios e cadastrar o seu
site. Mas antes, repare no topo da tela do programa Directory
Submitter que existe uma lista de diretórios com diversas
informações, inclusive o PageRank de cada site listado, conforme
mostra a figura seguinte. O que você deve fazer é clicar no topo da
coluna PageRank para ordenar a lista colocando os sites com maior
PageRank no topo. Assim você vai começar cadastrando seu site
primeiro nos diretórios com maior PageRank. Do lado direito da tela,
abaixo dos botões, você encontra a caixinha "Rotate Fill Data". Se
você incluiu vários títulos para o seu site e deseja que o programa
alterne automaticamente entre eles a cada cadastro, basta marcar
essa caixinha.
124 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
7. Agora você já pode começar o trabalho de cadastrar o seu site nos
diretórios. Para isso, dê um duplo clique no primeiro site da lista e
aguarde alguns instantes. O site deverá ser carregado no painel
inferior do programa que funciona como um navegador web (browser).
O programa foi projetado para levar você diretamente ao formulário de
cadastro de cada site, mas isso nem sempre acontece, principalmente
porque os sites mudam. Se você não chegar na página de cadastro,
deverá navegar pelo site até essa página do mesmo jeito que faz
quando está navegando na Internet com o seu browser. Você deve
procurar por um link do tipo "Add a Link" ou "Add a Site" ou "Submit a
URL" ou "Submit a Site". Em alguns diretórios, antes de clicar nesse
link você deve navegar pelas categorias do diretório até encontrar a
categoria onde deseja cadastrar o seu site e daí então clicar no link de
inclusão de site. Quando você chegar na tela de inclusão de site, o
programa preencherá automaticamente todas as informações
possívels, de acordo com os dados que você forneceu ao criar o seu
"projeto", conforme mostra a figura seguinte. Em muitos diretórios você
terá que escolher o "plano de inclusão" que deseja. Procure sempre
pelo plano "Free with No reciprocal", ou seja "Grátis sem links
125 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
recíprocos". Os nomes dos planos podem variar, mas busque sempre
aquelas que são Free, ou seja, gratuitos. Alguns diretórios da lista
foram modificados e não aceitam mais inclusões gratuitas de sites.
Quando você encontrar um diretório assim, simplesmente
desconsidere e passa para o seguinte. Pode acontecer de alguns
diretórios solicitarem informações adicionais além daquelas que você
já forneceu ao criar o seu "projeto". Nesses casos você deverá
preencher tais informações manualmente. Após o preenchimento do
formulário de inclusão de site, clique no botão "Submit" (enviar).
8. Repita o procedimento do passo anterior para cada site da lista.
Eu sei... dá trabalho mesmo, mas com esse programa você ganha um
bom tempo, pois não precisa digitar tudo novamente em cada site.
126 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
4.3.2. Faça Anúncios Gratuitos com o Link do seu Site
Existem diversos sites de anúncios classificados grátis na Internet.
Alguns desses sites permitem que você formate seus anúncios usando
código HTML e inclua links, ou pelo menos oferecem a opção de você
inserir o endereço do seu site que será disponibilizado como um link no
seu anúncio. São outra ótima maneira de obter links para o seu site. Você
pode obter uma lista recente de sites de classificados gratuitos no blog do
meu amigo Valter Sousa neste link:
Os 30 melhores classificados grátis para Afiliados e MMN
Mas tome o cuidado de anunciar somente em sites de classificados que
permitem incluir um link CLICÁVEL do seu site (isto é, um link que
pode ser clicado), pois muitos sites de classifcados não estãomais
permitindo incluir links clicáveis em seus anúncios. Lembre-se de que
você precisa de LINKS para o seu site, portanto, se um site de
classificados não permite incluir um link clicável no seu anúncio, nem
perca tempo com ele!
Outro detalhe importante sobre os anúncios feitos em sites de
classificados gratuitos é que em geral os anuncios feitos nesses sites
expiram depois de um certo tempo, mas vale a pena você ir renovando
cada anúncio que expira.
4.3.3. Entre em Fóruns e Grupos de Discussão
Outra maneira de obter muitos links para o seu site é participando de
fóruns e grupos de discussão que permitem incluir links nas mensagens
enviadas aos usuários.
Mas Atenção: Certifique-se de que as mensagens postadas nos fóruns
que você vai entrar fiquem abertas ao público em geral e não apenas
restritas aos membros cadastrados em cada fórum, caso contrário seus
links não ficarão visíveis ao robô do Google e não terão nenhum valor
para melhorar o posicionamento do seu site nas buscas. Para saber se
as mensagens de um fórum ou grupo de discussão ficam abertas ao
público em geral, faça o seguinte: navegue pelo fórum ou pelo gupo de
discussão antes de se cadastrar como membro dele. Tente acessar os
127 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
tópicos e as mensagens postadas no fórum ou no grupo de discussão. Se
você conseguir visualizar e ler as mensagens postadas, significa que elas
ficam abertas ao público em geral.
O que você deve fazer nesses casos é ser discreto. Não chegue no fórum
ou grupo de discussão fazendo uma propaganda direta do seu site, a
menos que isso seja permitido, caso contrário você poderá ser expulso
por prática de SPAM. Minha dica é que você crie uma "assinatura" com o
seu nome e um link para o seu site logo abaixo. Daí, use essa
"assinatura" em cada mensagem que postar no fórum ou grupo de
discussão. Procure participar ativamente nos fóruns e grupos de
discussão enviando comentários e dicas relevantes ao tema do fórum e
você terá muitos links apontando para o seu site.
Existem milhões de fóruns e grupos de discussão na Internet com os
mais diversos assuntos. Não se esqueça de verificar o PageRank de
cada fórum ou grupo de discussão antes de se cadastrar. Aqui estão
alguns exemplos de fóruns com bom PageRank e que deixam as
mensagens abertas ao público em geral:
http://forum.infomoney.com.br
http://forum.clubedohardware.com.br
http://www.babooforum.com.br/forum
http://forum.wmonline.com.br
http://www.pracadenegocios.com.br/forum.asp
E aqui está uma lista de alguns grupos de discussão:
http://www.grupos.com.br
http://www.yahoogrupos.com.br
http://groups.msn.com/home
http://forum.uol.com.br
http://www.meugrupo.com.br
128 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
7.6
5. O Que Você Deve Evitar
O Google tem diretrizes específicas que os WebMasters (criadores e
proprietários de sites) devem levar em conta para não serem banidos do
seu índice. Recomendo que você leia com atenção essas diretrizes e
acate-as ao elaborar os seus sites. Para ler as diretrizes do Google para
WebMasters, acesse este endereço:
http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769
Se você perceber que seu site está violando uma ou mais dessas
diretrizes do Google, sugiro que modifique-o o mais rápidamente possível
para para se adequar às diretrizes, caso contrário seu site poderá ser
banido do Google. Se o seu site já foi banido pelo Google, acalme-se,
nem tudo está perdido! Depois de adequar o seu site às diretrizes do
Google, você poderá acessar a Ferramenta para Webmasters na Central
de WebMasters do Google e solicitar que eles reconsiderem seu site. O
endereço da Central de Webmasters do Google é este:
http://www.google.com.br/webmasters/
E o link direto para a Ferramenta de Webmasters do Google é este:
http://www.google.com/webmasters/tools/?hl=pt-BR
Depois de abrir sua conta e fazer o seu login na Ferramenta de
Webmasters, acesse o link "Pedido de reconsideração" que se encontra à
direita do Painel principal.
Neste livro, naturalmente não entrarei em detalhes sobre cada uma das
diretrizes do Google para WebMasters, mas considerarei a seguir
algumas coisas importantes que você deve evitar para conseguir o
melhor posicionamento possível nos resultados das buscas no Google e
não ser banido.
129 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
5.1. Frames
Os frames não são muito agradáveis para os mecanismos de busca. Isso
ocorre porque cada frame de uma página é na verdade uma página web
independente e os mecanismos de busca indexam essas páginas de
modo separado. Assim, se, por exemplo, um site usa frames para exibir
um menu separado do conteúdo, os mecanismos vão indexar esse menu
separadamente do conteúdo e cada página de conteúdo será indexada
sem o menu. Dai, se um usuário encontrar uma de suas páginas de
conteúdo no Google e clicar nela, a mesma será exibida sem o menu.
Portanto, o melhor é evitar o uso de frames.
5.2. Links e Conteúdos com JavaScript
Evite também usar javascript para fazer redirecionamentos, menus e para
escrever conteúdos em suas páginas, pois os robôs dos mecanismos de
busca não conseguem indexar corretamente esses itens em javascript.
O ideal é que os seus links e conteúdos sejam escritos no bom e velho
HTML, que é a linguagem que os mecanismos de busca entendem
melhor.
5.3. Conteúdo e Links em Flash
Sites em flash podem ser muito bonitos e atraentes, mas infelizmente os
mecanismos de busca ainda não conseguem indexar os conteúdos em
Flash, de modo que o ideal é que você não use Flash para exibir o
conteúdo do seu site. Se você precisa realmente exibir animações em
Flash, tente limitar o uso do Flash às animações, colocando o conteúdo e
os links em HTML. Se isso não for possível, pelo menos crie uma versão
do seu site em HTML para que os mecanismos de busca possam indexar
corretamente. Além disso, lembre-se que alguns navegadores não estão
habilitados para exibir conteúdo em Flash, de modo que ter uma versão
em HTML pode ser útil também para alguns dos visitantes humanos do
seu site.
130 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
5.4. Copiar o Conteúdo de Outros Sites
O Google rastreia e identifica sites que são cópias de outros sites. Isso é
considerado plágio. O mecanismo do Google consegue identificar
facilmente qual o conteúdo original simplesmente comparando a data de
publicação de cada página. Se o seu site tiver mesmo que apenas um
pedaço de texto copiado de outro site, ele será punido pelo Google. A
punição pode ser desde um posicionamento mais abaixo nos resultados
das busca até a exclusão completa do seu site do índice do Google.
Portanto, nunca copie um site, nem mesmo uma pequena parte! Seja
original!
DICA ESPECIAL: Quando você realmente precisar copiar um texto que já
está publicado em outro site, desde que isso seja permitido, você pode
fazer o seguinte para que o seu site não seja penalizado pelo Google:
Revise todo o texto modificando as frases e palavras, mas deixando com
o mesmo sentido. Essa técnica se chama "spinning" e é muito útil, por
exemplo, quando precisamos publicar um mini-site modelo que
recebemos para revender um produto com direitos de revenda. Se
publicarmos o mini-site do mesmo jeito que recebemos, certamente ele
ficará mal-posicionado no Google porque é um conteúdo duplicado.
Nesse caso a técnica de modificar o texto sem alterar o sentido é muito
útil. Para você entender melhor como fazer spinning de texto, aqui está
um pequeno exemplo prático:
Frase original:
"Aprenda como ganhar dinheiro na Internet com métodos comprovados"
Frase modificada (spinning):
"Descubra como faturar na Internet com negócios testados e aprovados"
Note que o sentido das frases é o mesmo, mas o texto é completamente
diferente.
131 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Se você quiser ver um exemplo prático de spinning que eu fiz, compare o
meu site www.dinheiroamais.com.br com o original www.kitganhedinheiro.
net. O primeiro site é uma versão alternativa do segundo que eu criei para
gerar mais vendas do meu Kit na Internet. Ambos os sites estão muito
bem posicionados no Google para termos relacionados com o tema
"ganhar dinheiro na Internet". Você pode notar o grande trabalho de
spinning que eu fiz modificando todo o texto do primeiro site, porém
mantendo o mesmo sentido do segundo.
5.5. Encher o Seu Site com Palavras-Chave
Muitas pessoas usam esse artifício, chamado em inglês de Key stuffing,
para tentar trazer mais visitas aos seus sites: elas lotam seus sites com
palavras-chave das mais variadas, mesmo que algumas palavras não
tenham nenhuma relação com o conteúdo do site, ou simplesmente
colocam centenas de palavras a esmo no site sem nenhum sentido. A
intenção dessas pessoas é que os mecanismos de busca encontrem
essas palavras nos seus sites e as relacionem a eles nas buscas.
As diretrizes do Google proíbem expressamente essa prática, portanto
evite-a!
5.6. Texto Invisível
Outra prática usada por muitos webmasters para tentar melhorar o
posicionamento so seu site nos mecanismos de busca é incluir texto
invisível em seus sites. Esse texto não aparece para as pessoas que
visitam o site, mas é rastreado e indexado pelos mecanismos de busca.
Trata-se de outra estratégia proibida pelas diretrizes do Google de modo
que você deve evitá-la.
132 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
8
Yahoo Respostas
Passo-a-Passo
133 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
8.1
Yahoo Responstas - Por que?
Atualmente o Yahoo Respostas é a primeira estratégia de divulgação que
eu recomendo a todos que estão começando a fazer marketing na
Internet. Isso porque eu tenho visto alguns afiliados conseguirem
resultados excelentes com essa estratégia. Para ter uma idéia do que
estou falando, veja estes artigos no meu blog que, além de contar a
experiência de um afiliado contém dicas muito oportunas sobre esse
método de divulgação:
Yahoo Respostas: Como um Afiliado Ganhou mais de R$ 4.000,00
e 8 Dicas para o seu Sucesso
"Como Ganhei mais de R$ 7.000,00 com o Kit Ganhe Dinheiro
On-Line"
Mas por que o Yahoo Respostas é uma ferramenta tão poderosa para
você fazer seu marketing na Internet? Bem, no meu entendimento pelos
seguintes motivos:
É uma comunidade muito frequentada, ou seja, muita gente acessa
o Yahoo Respostas diariamente.
É um portal muito bem posicionado nos mecanismos de busca.
Muitas perguntas ficam facilmente posicionadas entre as primeiras
nas buscas do Google para certas palavras-chave.
As perguntas e respostas continuam ali expostas por muito tempo,
gerando tráfego para os seus negócios por anos a fio!
É um serviço totalmente gratuito.
É muito fácil fazer seu marketing no Yahoo Respostas. Você não
precisa ter um site ou blog nem precisa ter conhecimentos
avançados de informática para começar.
Por todos esses motivos, vale a pena você tirar um tempo para estudar
as estratégias que vou ensinar agora com muito cuidado e então
aplicá-las de forma consistente.
134 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Mas preste muita atenção nisto: você precisa saber como usar o Yahoo
Respostas para ter alguma chance de sucesso. Não saia como um louco
respondendo perguntas com sua propaganda e o link do seu negócio que
sua conta será suspensa instantaneamente. Isso é tão certo quanto 2+2
são 4. Você precisa ser extremamente cauteloso para conseguir manter
sua conta e ainda ter sucesso no Yahoo Respostas.
135 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
8.2
Aviso: Cuidado com os Idiotas!
O Yahoo Respostas é realmente um excelente lugar para fazer seu
marketing on-line de forma honesta e ética, porém ele está cheio de
idiotas, invejosos e trapaceiros que vão fazer de tudo para te atrapalhar.
Por isso, antes de começar eu preciso te avisar sobre isso. Fique
preparado para ter suas respostas "denunciadas" como se estivessem
violando as diretrizes da comunidade (falsamente) e excluídas
injustamente. Também esteja pronto para ter sua conta suspensa a
qualquer momento. Isso acontece o tempo todo. Estou te avisando de
antemão para que você não se surpreenda com isso e nem desanime.
Nos próximos tópicos eu vou te dar um passo-a-passo completo para
você ter sucesso no Yahoo Respostas e vou incluir todos os cuidados
que você deve tomar para diminuir ao mínimo possível as chances de sua
conta ser suspensa por causa desses imbecis de plantão, porém, mesmo
tendo todos esses cuidados é simplesmente impossível garantir que
algumas de suas respostas não sejam denunciadas e excluídas ou até
mesmo que sua conta não seja suspensa.
136 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
8.3
Roteiro Para ter Sucesso no Yahoo Respostas
No artigo citado anteriormente eu apresento dicas de extrema
importância para maximizar seus resultados no Yahoo Respostas, mas
para facilitar sua vida vou lhe dar a seguir um roteiro passo-a-passo para
você ter sucesso no Yahoo Respostas. Esse roteiro já inclui todos os
cuidados que você deve tomar para diminuir as chances de sua conta ser
suspensa injustamente -- algo que acontece o tempo todo no Yahoo
Respostas. Estude com muita atenção e siga este roteiro
cuidadosamente e você provavelmente terá resultados interessantes
muito em breve.
1. Crie sua Conta
A primeira coisa a fazer é criar sua conta no Yahoo. Se você já tem uma
conta no Yahoo, pule para o próximo passo. Se você ainda não tem uma
conta no Yahoo, acesse o link abaixo para criar sua conta gratuitamente:
Criar uma Nova Conta no Yahoo
Se não conseguir, tente este link. Preencha o formulário parecido com o
da figura mais abaixo.
No camo ID Yahoo! e e-mail você deve criar um IDentificador, ou nome
de usuário para acessar sua conta no Yahoo. Pode ser que o
IDentificador que você escolher já esteja sendo usado por outra pessoa.
Nesse caso o Yahoo vai te alertar sobre isso e pedir que você escolha
outro ID. Você deve repetir esse processo até encontrar um ID disponível.
Depois de preencher todo o formulário corretamente, clique no botão
"Criar minha conta" para enviar seu formulário de cadastro. Na tela
seguinte clique no botão "Continuar" e você já estará conectado com sua
sua nova conta no Yahoo Respostas.
137 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Para se desconectar, clique no link "Sair" no canto superior esquerdo da
tela do Yahoo Respostas.
De agora em diante, sempre que quiser acessar sua conta no Yahoo
Resposta, faça conforme o próximo passo.
138 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
2. Acesse sua Conta
Depois de criar sua conta no Yahoo, você poderá acessá-la por este link:
Acessar sua conta no Yahoo
Informe o seu ID Yahoo e a sua senha de acesso (que você cadastrou ao
criar sua conta no Yahoo) e clique no botão "Entrar".
3. Configure seu Perfil
Quando você acessar sua conta no Yahoo Respostas pela primeira vez
aparecerá uma tela parecida com a da figura a seguir. Clique no botão
"Vamos começar!"
139 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Você verá a seguinte tela:
140 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Note que você já ganhou 100 pontos só por entrar no Yahoo Respostas.
Logo falaremos mais sobre o sistema de pontos do Yahoo Respostas.
Agora é importante que você configure seu perfil para ter mais
credibilidade na comunidade. Para isso, clique no link "Edite suas
preferências no Respostas" conforme apontado na figura anterior.
Na tela seguinte você tem várias opções para configurar sua conta no
Yahoo. Vamos começar adicionando uma foto. Para isso você precisa ter
uma foto do seu rosto. Se não tiver você pode criar um avatar, ou seja,
um personagem virtual, mas eu recomendo que adicione uma foto para
dar mais credibilidade ao seu perfil. Clique no botão "Adicionar foto ou
avatar" conforme mostrado na figura seguinte.
Será aberta uma caixa para você adicionar sua foto. Clique no botão
"Procurar..." para localizar sua foto no seu computador.
141 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Na caixa que se abre, localize no seu computador uma foto sua de rosto
e clique no botão "Abrir".
Voltando à caixa "Carregar Foto" anterior, digite o texto exibido na caixa
"Carregar". Aparecerá um outro quadro onde você poderá "recortar" a sua
142 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
foto. Arraste os pontos ao redor da sua foto até obter o melhor
enquadramento e clique no botão "Recortar".
No quadro seguinte você deverá selecionar a foto que deseja usar no seu
Perfil do Yahoo. Essa foto será usada em todos a rede de serviços do
Yahoo será visível ao público geral. Selecione a foto que você acabou de
carregar e clique no botão "Usar foto selecionada".
Você voltará à página de edição das suas preferências e sua foto já
aparecerá no seu perfil. Agora, se desejar, você pode mudar o seu nome
que será exibido no seu perfil junto com sua foto. Para isso basta clicar
no link "Mudar o nome". Depois é importante preencher a caixa "Sobre
você" para aumentar ainda mais a sua credibilidade na comunidade do
Yahoo Respostas. Escreva algumas informações sobre você (por
exemplo, formação, o que faz, etc). Depois clique no botão "Enviar".
143 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Pronto! Seu perfil está atualizado e você será redirecionado para a sua
página inicial. Repare no quadro em destaque na próxima figura. Você
tem 100 pontos e precisa de mais 150 pontos para alcançar o próximo
nível dentro do Yahoo Respostas. Vamos falar sobre isso no próximo passo.
144 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
4. Responda Perguntas e Faça Pontos
Para começar, ESQUEÇA O MARKETING. ESQUEÇA SEUS
NEGÓCIOS ON-LINE. Deixe isso para depois. O Yahoo Respostas foi
criado para permitir que as pessoas compartilhem seus conhecimentos
sobre os mais variados assuntos. Lá dentro, qualquer pessoa pode fazer
qualquer tipo de pergunta, e qualquer pessoa pode dar qualquer tipo de
resposta. Porém, existem regras a serem seguidas. O Yahoo Respostas
possui diversos moderadores que podem “monitorar” as atividades dos
seus membros e aos poucos perceber se ele está ali para acrescentar
alguma coisa ou apenas para explorar o sistema. Portanto, a melhor
maneira de você ficar “amigo” do Yahoo Respostas é participando
ativamente da comunidade. E o modo mais eficiente de fazer isso é
respondendo perguntas dos outros membros.
Você vai perceber que as pessoas escrevem todo tipo de pergunta sobre
todo tipo de assunto. Então, a melhor maneira de começar é procurando
um assunto do qual você goste e entenda, mesmo que pouco, e daí
passar a responder as perguntas. Você pode procurar perguntas
basicamente de dois modos. O primeiro é apontando o mouse para a aba
"Ver Categorias" e clicar na categoria desejada.
O segundo modo é fazendo uma busca. Para isso, clique no link "Busca
Avançada".
145 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Preencha o formulário de Busca Avançada seguindo as dicas na figura
abaixo:
Lembre-se que neste momento você não deve fazer divulgação de
nada! Você deve apenas procurar perguntas sobre assuntos do seu
146 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
interesse que você possa responder. Portanto não procure nada
relacionado com seus negócios on-line!
Depois de preencher o formulário de busca avançada, clique no botão
"Submeter" para processar sua busca. Dependendo da palavra-chave
que você buscou, o Yahoo Respostas poderá retornar dezenas de
perguntas. Agora basta clicar na pergunta que você quer responder para
abri-la.
DICA: Se você segurar a tecla "Ctrl" quando clicar na pergunta, ela
será aberta em uma outra aba ou janela do seu navegador web. Desse
modo você poderá responder a pergunta sem sair da página de
resultados da sua busca. Depois de responder a pergunta basta voltar
à aba ou janela de resultados para continuar respondendo outras
perguntas. Isso vai lhe poupar muito tempo!
Ao responder perguntas, sua intenção deve ser ajudar as pessoas. Dê
respostas objetivas e sinceras. Não fique xingando, tirando o sarro de
quem perguntou ou dando uma de palhaço. Isso é o que mais tem lá
dentro. Mostre respeito e consideração para quem está perguntando. A
última coisa que você quer é ter sua conta suspensa.
Quando responde perguntas de outros membros, você GANHA
PONTOS. O Yahoo Respostas tem um sistema de pontuação para cada
membro. Quando você começa no Yahoo Respostas, já ganha 100
pontos. Esses pontos servem apenas para mostrar o quanto um usuário é
ativo no sistema. Você não vai ganhar nenhum dinheiro ou prêmio
material por acumular pontos dentro do Yahoo Respostas, mas…. existe
uma recompensa interessante que você vai querer obter por acumular
pelo menos 250 pontos: o direito de colocar links CLICÁVEIS nas suas
perguntas e respostas. Esse deve ser um dos seus primeiros objetivos
dentro do sistema: acumular pelo menos 250 pontos. Assim você passará
para o “nível 2 e poderá colocar links clicáveis nas suas perguntas e
respostas.
O melhor modo de ganhar pontos é respondendo as perguntas de outros
usuários. Cada pergunta que você responder lhe dá 2 pontos. Isso é bem
147 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
pouco! Mas se a sua resposta for escolhida como a melhor resposta de
uma pergunta, você ganha mais 10 pontos. Aí já é vantagem! E quer
saber de uma coisa? Não é difícil ter uma resposta escolhida como a
melhor resposta. Basta que você não seja idiota como a maioria dos
usuários e responda as perguntas de um modo objetivo, sincero e
amigável. Pronto! Isso já é mais do que meio caminho andado para
ganhar os 10 pontos. E quanto mais perguntas você responder, mais
chances tem de ter suas respostas escolhidas como as melhores.
Seguindo as dicas acima, logo você terá acumulado mais de 250 pontos
e subirá para o nível 2 dentro do Yahoo Respostas. A partir desse
momento você poderá colocar LINKS CLICÁVEIS nas suas perguntas e
respostas!
5. Prepare seus Links para Divulgação
Depois que você tiver acumulado mais de 250 pontos na sua conta no
Yahoo Respostas, poderá começar a pensar em fazer seu marketing lá
dentro. Mas antes é preciso tomar algumas precauções.
Eu recomendo fortemente que você evite usar o seu link direto de afiliado
ao fazer ou responder perguntas. Isso porque aparentemente o Yahoo as
vezes "implica" com certos links de programas de afiliados e acaba
banindo respostas que contenham esses links. Então o melhor é criar
links "mascarados" para os seus programas de afiliados. Uma boa
estratégia é usar um sistema "encurtador de links", conforme eu ensinei
no tópico Use um Encurtador de Links. Com essa ferramenta você
pode até criar um link exclusivo para cada pergunta que responder e
depois acompanhar as estatísticas de cliques feitos em cada um desses
links.
OBS: Essa dica de criar um link para cada pergunta que responder é
apenas uma idéia, mas não é necessário fazer isso se você não quiser.
Você pode criar apenas um único link encurtado para cada produto/
serviço/negócio que deseja divulgar.
148 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Faça sua Divulgação com Cuidado
Chegou a hora de você começar a fazer sua divulgação no Yahoo
Respostas. Para isso você deve acessar sua conta (se você ainda não
estiver logado na sua conta no Yahoo Respostas).
Estando conectado na sua conta, faça uma busca avançada por
perguntas ABERTAS relacionadas com o produto, serviço ou negócio que
você deseja divulgar. Eu já ensinei como fazer uma busca avançada no
passo 4 deste roteiro. Dessa vez você vai procurar por palavras-chave
que estejam estreitamente relacionadas com o assunto que você deseja
divulgar. Por exemplo, se você deseja divulgar um produto para
emagrecimento, faça uma busca avançada por termos como
"emagrecer", "perder peso", "perder gordura", etc. Lembre-se de salvar
suas buscas para usá-las novamente sempre que desejar.
Quando aparecerem os resultados da sua busca, analise com atenção
cada pergunta e clique somente naquelas que realmente estão dentro do
assunto que você deseja promover. Lembre-se de clicar em cada
pergunta segurando a tecla "Ctrl" para que a pergunta seja aberta em
uma outra aba ou janela do seu navegador. Assim você não perde a lista
de resultados da sua busca enquanto responde cada pergunta.
MUITO CUIDADO AGORA: ao responder cada pergunta, seja cordial,
amigável e procure AJUDAR a pessoa que fez a pergunta. NÃO FAÇA
UMA PROPAGANDA DESCARADA, tipo:
"Emagreça rapidamente com o produto XYZ! Acesse o site xyz.com.br"
Muita gente faz isso, mas está errado!! Esse é um ótimo caminho para ter
sua conta suspensa. Você deve responder com o interesse genuíno de
ajudar quem perguntou e daí incluir seu link de forma sutil, como uma
sugestão. Aqui está um exemplo de uma resposta cordial com uma
divulgação sutil para a pergunta "Como posso emagrecer?":
"Olá fulano, há algum tempo eu também estava perguntando o
mesmo. Depois de muitas tentativas sem resultado, acabei
encontrando o produto XYZ que deu muito certo pra mim. Consegui
149 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
perder x quilos em y meses. Se quiser conhecer, segue o link do site:
[seu link encurtado aqui]"
Consegue perceber a diferença? Mas lembre-se que este é APENAS UM
EXEMPLO! Não saia por aí repetindo sempre a mesma resposta para
todas as perguntas. Procure dar uma resposta diferente e personalizada
para cada pergunta que for responder. Seja criativo, mas NÃO MINTA!
Fale sempre a verdade. No exemplo acima, você só diria que emagreceu
x quilos em y meses se isso realmente fosse verdade. É claro que é
sempre melhor indicar produtos ou serviços que você já usou e aprovou
pessoalmente.
6. Continue Respondendo Perguntas sem Marketing
Mesmo depois de começar a responder perguntas relacionadas com os
produtos ou negócios que você deseja divulgar, é importante que você
continue respondendo OUTRAS PERGUNTAS, sem fazer qualquer
marketing. Por que? Bem, se você começar a responder perguntas
somente indicando produtos ou negócios, logo vai se tornar evidente que
o seu interesse no Yahoo Respostas é apenas fazer divulgação de seus
negócios e isso aumenta significativamente as chances de sua conta ser
suspensa por abuso. Por isso é importante que você continue
respondendo outras perguntas não relacionadas com os negócios que
você quer divulgar. Desse modo você demonstra que é um membro ativo
da comunidade que deseja realmente contribuir e não apenas fazer sua
propaganda.
7. Se a sua Conta for Suspensa
Se você seguir cuidadosamente todos os passos anteriores, acho muito
improvável que o Yahoo Respostas cancele sua conta, mas… não dá
para garantir isso. As vezes parece que existem pessoas invejosas e com
espírito de porco engarrafado lá dentro que só querem prejudicar quem
está fazendo seu trabalho de forma séria e honesta. O Yahoo Resposta
coloca um link “Denuncie” em cada pergunta e resposta, e qualquer
imbecil pode clicar nesses links e fazer uma denúncia alegando que suas
respostas estão violando as diretrizes da comunidade. E as vezes a
150 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
pessoa que analisa essas denúncias pode ser ainda mais imbecil do que
aquela que fez a denúncia. Então, não se surpreenda se sua conta for
cancelada, mesmo após fazer tudo direitinho como estou te ensinando.
Se sua conta for cancelada, não desista! Tente analisar o que deu errado
e aprender disso. Daí, crie uma outra conta e comece novamente. Sim,
isso dá trabalho, mas pode valer muito a pena.
151 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
9
Marketing em Redes Sociais
152 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
9.1
Marketing em Redes Sociais
Hoje em dia as redes sociais são os sites mais usados na Internet.
Viraram uma febre mundial. Portanto, neste capítulo vamos tratar
exclusivamente do marketing nas redes sociais, ou Social Marketing,
como também é chamado. Abordaremos algumas estratégias eficientes
para gerar tráfego a partir das principais redes sociais.
Se você ainda não conhece as principais redes sociais como Facebook e
Twitter, recomendo que faça uma boa pesquisa na Internet e se
familiarize com elas. Existem muitos sites e blogs com centenas de dicas
sobre como usar essas redes sociais. Neste livro não ensinarei o básico
sobre as redes sociais, como, por exemplo, o que são, como funcionam e
como criar sua conta, pois isso foge ao nosso propósito.
Como Gerar Tráfego pelo Facebook
Essa estratégia é uma contribuição do Uuadson Batista do blog Help
Startup:
Atualmente o Facebook é a maior rede social do mundo e portanto
merece uma consideração especial. Nesta seção vamos aprender a
montar uma estratégia de marketing usando essa grande rede social.
Nossa estratégia consistirá em criar uma página de fãs (Fanpage), uma
página de captura e depois criar um anúncio no Facebook Ads para gerar
contatos para os nossos negócios on-line. A seguir um roteiro ilustrado
passo-a-passo.
Criando uma Página de Fãs (Fan page)
Uma Página de Fãs ou Fan Page é uma página que você pode criar
dentro do Facebook para expor sua pessoa, empresa, marca, produto ou
serviço de modo que outros usuários possam segui-la.
A Página de Fãs pode ser uma excelente maneira de promover seus
negócios na Internet e manter um relacionamento com seus seguidores
(clientes, amigos e interessados). Visto que "todo mundo" hoje usa o
153 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Facebook, é muito importante estabelecer a presença do seu negócio
nessa rede social por meio de uma Página de Fãs.
A partir de 2012 o Facebook lançou um novo modelo de Páginas muito
prático e eficiente. É importante que você conheça os recursos das novas
Páginas do Facebook, por isso eu recomendo fortemente que assista o
tutorial oficial do Facebook sobre as novas Páginas neste endereço:
http://www.learnfacebookpages.com/
Nessa página, clique no link correspondente ao idioma que você entende
melhor. No momento em que escrevo este texto, o tutorial das novas
Páginas do Facebook está disponível em Inglês, Espanhol, Francês,
Italiano, Alemão e Japonês. Ainda não está disponível em Português.
Espero que quando você estiver lendo ele já tenha uma versão em
Português, mas caso não tenha, recomendo que assista no idioma que
você entende melhor. No meu caso eu assisti em espanhol e entendi
muito bem, mesmo sem nunca ter estudado esse idioma. É muito
importante que você assista esse tutorial para se familiarizar bem com o
funcionamento e os recursos das novas Páginas do Facebook antes de
criar a sua própria página.
Para criar uma Página de Fãs, primeiro você precisa ter uma conta no
Facebook e fazer o login na sua conta com o seu nome de usuário e sua
senha. Depois disso, acesse este endereço:
http://www.facebook.com/pages/create.php
Na tela que será aberta, escolha a categoria mais apropriada para sua
Página de Fãs:
154 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Para cada categoria que você escolher será exibido um formulário que
você deverá preencher com os dados da Página que deseja criar. Por
exemplo, se você clicar em "Marca ou produto", o seguinte formulário
deverá ser preenchido:
155 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Preencha o formulário com os dados da Empresa, Negócio, Produto,
Serviço ou Pessoa que você deseja promover na sua Página de Fãs e
clique no botão "Começar". No meu exemplo vou criar uma Página de
Fãs para o meu curso Como Criar Sites Facilmente. Na próxima página
devemos escolher uma imagem para o perfil da nossa Página de Fãs.
Essa imagem representará sua página em todas as seções do Facebook,
por isso é recomendável que você use um logotipo que permita aos
usuários associarem o conteúdo com o seu negócio ou organização.
Você pode escolher uma imagem do seu computador ou da Internet. Para
escolher uma imagem do seu computador, clique no link "Enviar do seu
computador" e para puxar uma imagem da Internet, clique no link
"Importar de um site". No primeiro caso você deverá localizar a imagem
no seu computador e no segundo deverá digitar o endereço (URL) da
imagem na Internet. Depois de selecionar a imagem desejada, clique no
botão "Salvar foto".
Na página seguinte você deverá fornecer uma descrição e o endereço do
site do produto ou serviço que deseja promover.
156 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Clique no botão "Salvar informações" para continuar. Na próxima tela
você verá o Painel Administrativo da sua Página de Fãs. Ali você terá
muitas opções para incrementar sua Página e atrair público para ela.
Por exemplo, clicando no menu "Construir público" e selecionando a
opção "Convidar contatos de e-mail..." você poderá chamar os contatos
do seu e-mail para conhecer sua página.
157 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nessa tela você deve selecionar o seu serviço de e-mail e fornecer o seu
endereço para fazer o login na sua conta de e-mail. O Facebook solicitará
sua autorização para acessar sua conta de e-mail e importar seus
contatos.
158 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Você deve clicar em "Concordo" ou "Autorizar" para permitir que o
Facebook importe a lista de contatos da sua conta de e-mail. Na tela
seguinte você deverá selecionar todos os e-mails da sua lista de contatos
para os quais deseja enviar um convite para curtirem sua Página de Fãs.
Depois clique no botão "Visualizar Convite" para ver como ficará o seu
convite.
Você deve concordar que obteve autorização adequada dos seus
contatos para lhes enviar esses convites e então poderá clicar no botão
"Enviar" para mandar os convites.
Você também pode convidar os seus amigos do Facebook para
conhecerem sua Página de Fãs selecionando "Convidar amigos..." no
menu "Construir público".
159 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Neste caso você poderá selecionar seus amigos na lista de amigos do
Facebook para lhes enviar um convite. A próxima opção é "Compartilhar
página" que irá publicar uma chamada para sua Página de Fãs no seu
Mural do Facebook. E a última opção do menu "Construir público" é "Criar
um anúncio" que veremos em detalhes mais adiante.
Rolando a tela para baixo, você poderá clicar no botão "Adicionar uma
capa" para colocar uma foto de capa, tipo uma imagem de cabeçalho na
sua Página. Você pode enviar uma foto do seu computador ou escolher
uma foto que já tiver enviado previamente. Essa foto será a primeira que
os visitantes da sua página verão, por isso é importante que você coloque
uma foto bem atraente e representativa do seu negócio. O tamanho ideal
para essa foto de capa é 851 x 315 pixels. Tenha em mente que os
seguintes elementos são proibidos na sua foto de capa:
Informações de compra ou preços, como por exemplo: "40% de
desconto", ou "Faça o download aqui".
Informações de contato como o endereço de um site ou de e-mail.
Esses dados deverão ficar na seção de Informações da Página.
Referência a funções de ação do Facebook, como "Curtir" ou
"Compartilhar", ou uma seta na sua foto de capa apontando para
essas funções.
Chamadas à ação como "Baixe agora" ou "Avise seus amigos".
160 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Depois de escolher a foto você pode arrastá-la para melhor
posicionamento e então clicar no botão "Salvar alterações" para fixa-la na
sua Página.
Com isso o básico da sua página está pronto.
Criando uma Página de Captura
Agora vamos criar uma página de captura dentro da nossa Página de
Fãs. Essa página de captura tem o objetivo de fazer com que o visitante
curta a nossa página, pois assim poderemos manter um relacionamento
com ele. Um bom modo de conseguir isso é oferecendo um presente, tal
como um e-book ou dicas grátis. Portanto, na nossa página de captura,
ofereceremos um brinde a troco de o visitante clicar no botão "Curtir" da
nossa página.
161 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Para criar uma página de captura, usaremos o aplicativo Static HTML.
Estando conectado na sua conta no Facebook, digite "Static HTML" na
barra "Procurar" do Facebook.
Selecione o aplicativo "Static HTML: iframe tabs". Na tela seguinte serão
apresentados alguns detalhes desse aplicativo. Clique no botão "Add
Static HTML to a Page" para adicionar esse aplicativo à sua Página.
Na tela seguinte você deverá escolher a Página na qual deseja adicionar
o aplicativo Static HTML. Escolha a Página de Fãs que você acabou de
criar e depois clique no botão "Adicionar Static HTML: iframe tabs".
162 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Agora o aplicativo Static HTML foi adicionado à sua Página de Fãs. Você
o verá na forma de uma estrela logo abaixo e à direita da figura da capa
da sua Página com o título "Welcome".
Clique no ícone da estrela para entrar no modo de edição do código
HTML da sua página de captura. Você verá que a tela de edição contém
duas caixas. O HTML que você colocar na caixa "Enter your content here"
163 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
aparecerá para todas as pessoas que visitarem sua página de captura,
independentemente de terem curtido ou não sua Página. Já o HTML que
você colocar na caixa "[Optional] Fans-only content" será exibido somente
para quem curtiu sua página. Desse modo podemos colocar um conteúdo
genérico pedindo para nossos visitantes curtirem nossa página na
primeira caixa e um conteúdo exclusivo para quem a curtiu na segunda
caixa.
Colocaremos na primeira caixa um código HTML oferecendo um e-Book
grátis para quem clicar no botão "Curtir" da nossa página, tornando-se
assim nosso fã. E na segunda caixa colocaremos um código HTML com o
link para o visitante fazer o download do e-Book. O código a seguir
baseia-se em material hospedado no meu site www.kitganhedinheiro.net.
Você deve modificá-lo para um conteúdo próprio seu, armazenado em na
sua conta de hospedagem de sites. Naturalmente, para isso você precisa
saber HTML ou então pedir ajuda a um webmaster.
Código da primeira caixa (Enter your content here):
<p align=right><img src="http://kitganhedinheiro.net/img/Clique-em-
Curtir.gif" /></p>
<p align=center><font face=Arial color=firebrick size=5><strong>UM
PRESENTE PRA VOCÊ:<br><br>
Curta minha página e baixe este e-Book GRÁTIS!</strong><br><br>
<img src="http://kitganhedinheiro.net/img/dinheiro-na-internet-
katiero-porto.jpg" border="0"></p>
164 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Código da segunda caixa ([Optional] Fans-only content):
<p align=center><font face=Arial color=firebrick
size=5><strong>OBRIGADO POR CURTIR!<br><br>
Agora você pode baixar este e-Book GRÁTIS:<br><br>
<img src="http://kitganhedinheiro.net/img/dinheiro-na-internet-
katiero-porto.jpg" border="0">
<br><br><a href="http://kitganhedinheiro.net/brinde/
dinheironainternet.zip">
Clique Aqui Para Baixar O e-Book</a></strong></p>
Clique no botão "Save changes" para salvar os códigos. Se você fizer
tudo certo, o resultado será algo mais ou menos assim:
(Página genérica para quem ainda não clicou em "Curtir")
(Página exibida somente para quem clicou em "Curtir")
165 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Só faltam dois pequenos detalhes para nossa página de captura ficar
completa: alterar o título e a imagem exibidos na nossa Página de Fãs
principal. Você deve ter notado que o título da página de captura é
Welcome e a figura é uma estrela. Para mudar isso, volte à Página de
Fãs principal e selecione a opção "Gerenciar" - "Editar página" no seu
Painel Administrativo.
Na tela seguinte, clique na opção "Aplicativos".
Na tela de aplicativos, clique no link "Editar configurações" do aplicativo
"Static HTML: iframe tabs".
166 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
No quadro de Padrões do Aplicativo Static HTML: iframe tabs que se
abre, clique no link "Alterar" do campo "Imagem da aba personalizada".
Será aberta outra janela com a imagem padrão da aba personalizada da
sua página de captura (uma estrela). Clique no link "Change" (mudar)
para trocar essa imagem por uma figura a sua escolha e depois clique no
botão "Procurar" para localizar a imagem no seu computador.
167 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Feito isso você já pode fechar a janela onde você selecionou a nova
imagem. Voltando à janela anterior, escreva um novo título para a aba da
sua página de captura no campo "Custom Tab Name" [1] e clique no
botão "Salvar" [2]. Depois clique no botão "Ok" [3].
Clique no botão "< Visualizar Página" para voltar à a sua Página de Fãs.
Neste momento você já verá a aba da sua página de captura
personalizada de acordo com as configurações que você fez.
168 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Fazendo Anúncio no Facebook Ads
O Facebook Ads é um sistema de publicidade do Facebook que funciona
de modo parecido ao Google Adwords e outros sistemas de publicidade
PPC (Pagamento Por Clique). Quando você faz um anúncio no Facebook
Ads, seu anúncio é exibido nas páginas do Facebook de acordo com as
configurações que você definiu. Você pode direcionar seus anúncios para
um público selecionado por faixa etária, localização, gostos, etc.
Nesta seção você aprenderá a fazer um anúncio da sua Página de Fãs
no Facebook Ads. Para isso, siga o roteiro abaixo.
ATENÇÃO: Os anúncios no Facebook Ads não são gratuitos. Ao
configurar seus anúncios nesse sistema, você deverá
pagar uma taxa a cada CLIQUE feito em seus anúncios.
O custo do clique é definido por você, mas dependendo
do valor que você escolher pagar, seus anúncios
poderão ser exibidos com maior ou menor frequencia.
Conecte-se na sua conta no Facebook e acesse o seguinte link:
http://www.facebook.com/ads/create/
Na página de criação do Anúncio, selecione a Página de Fãs que você
deseja promover no campo "Destination". Note que você pode promover
tanto uma Página de Fãs da sua conta no Facebook como uma URL (link)
extena. Se quiser promover uma página externa ao Facebook, escolha
URL externa e depois digite o link da página externa no campo "URL" que
será apresentado. No nosso caso vamos promover nossa Página de Fãs
Curso Como Criar Sites Facilmente.
169 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
No campo "Tipo" você pode escolher "Anúncios do Facebook" para atingir
um público maior. No campo "Tipo de Histórico" você tem a opção de
escolher entre "Anúncio de uma publicação de página" para anunciar uma
publicação existente na sua Página de Fãs, ou "Nova mensagem de
anúncio" para escrever um anúncio personalizado. Para o nosso exemplo
escolheremos a opção "Nova mensagem de anúncio" e escreveremos um
anúncio personalizado.
No campo "Guia de destino" você pode escolher qual a guia da sua
Página de Fãs que será exibida quando alguém clicar no seu anúncio.
Por exemplo, se desejar, você pode escolher a sua página de captura
para ser exibida primeiro, de modo que o visitante receba um incentivo
por clicar no botão "Curtir" da sua página. Deixando essa opção como
"Padrão" a página de destino será a sua Página de Fãs principal. O
campo "Título" será preenchido automaticamente com o títula da sua
Página de Fãs. No campo "Corpo", escreva um texto bem chamativo para
o seu anúncio. Se desejar, você pode selecionar uma imagem diferente
para o seu anúncio clicando no botão "Procurar" do campo "Imagem". Na
seção "Visualizar" você verá uma prévia de como seu anúncio será
exibido aos usuários do Facebook.
170 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Rolando a tela de criação do anúncio você verá a segunda parte:
"Público-alvo". Nessa seção você deverá definir as características do
público que deseja atingir com seu anúncio. É recomendável que você
direcione seu anúncio ao público mais específico possível para o assunto
do seu anúncio, pois desse modo você vai otimizar seu retorno. No caso
do nosso exemplo, vamos direcionar nosso anúncio ao público Brasileiro,
com idade a partir de 18 anos, que tenha interesse em "Negócios" e
"Empreendedorismo" e que ainda não tenham curtido nossa Página de
Fãs, conforme mostra a figura seguinte.
Conforme você pode ver, o alcance estimado do nosso anúncio é
mostrado no quadrinho à direita da tela.
Rolando mais um pouco a tela de criação do anúncio, vamos para a
terceira parte: "Campanhas, preço e programação". Clique no link "Criar
uma nova campanha" para definir um nome para sua campanha e um
orçamento (valor que você pretende gastar com seu anúncio).
171 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
No campo "Nome da campanha" digite um nome a campanha publicitária
que conterá o anúncio que você acabou de criar. Esse nome só serve
para o seu controle interno. No campo "Orçamento" informe o valor que
você deseja gastar com a sua campanha e no campo à frente escolha se
esse valor será gasto "Por dia" ou se é um "Orçamento vitalício".

Na seção "Programação" você pode programar o perído em que a sua
campanha será veiculada. No caso do nosso exemplo, vamos marcar a
opção "Executar minha campanha continuamente começando hoje" para
que a campanha seja veiculada continuamente de acordo com nosso
orçamento.
A última coisa que vamos definir é o Preço. Você pode escolher entre
pagar um valor por "Impressão (CPM)" ou por "Cliques (CPC)". Se
escolher pagar por impressão, você deverá definir um valor a ser pago
172 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
para cada mil exibições do seu anúncio, se escolher pagar por cliques
você determina um valor a ser pago a cada clique feito no seu anúncio.
Em geral o pagamento por cliques é mais eficiente. No campo "Lance
máximo" você deve definir o valor máximo que deseja pagar por mil
impressões ou por clique. Logo à frente do campo, o Facebook sugere os
valores mínimo e máximo para você pagar.
Depois de concluir seu anúncio, clique no botão "Fazer pedido". Seu
anúncio passará por uma revisão do Facebook Ads antes de ser
aprovado para veiculação e você será direcionado para a página de
administração dos seus anúncios.
Na página de administração de anúncios você tem diversas opções no
menu à esquerda da tela, inclusive "Faturamento" que lhe permitira
configurar a forma de pagamento dos seus anúncios.
Clicando na subopção "Fonte de financiamento" e depois no botão
"Adicione uma fonte de recursos financeiros", você poderá adicionar o
método de pagamento que deseja usar.
173 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
As opções podem ser Cartão de crédito, Paypal ou Cupom de Anúncios
do Facebook.
Depois de configurar algum anúncio no Facebook Ads, acompanhe de
perto os resultados para manter um controle rigoroso sobre os seus
gastos e avalie continuamente se está valendo a pena o investimento.
Você pode criar diversas variações de anúncios para descobrir qual deles
dá mais resultados e depois desativar os outros e deixar ativo somente o
anúncio que está dando mais retorno.
Divulgação no Twitter
Esta seção foi criada com a contribuição do meu amigo e parceiro Fábio
Vasconcelos do blog Dinheiro Mais, Twitter @FabioVasconcelo,
Facebook: DinheiroMais.
Twitter é um sistema de microblog que usa somente 140 caracteres para
se comunicar com o mundo. O Twitter é um dos meios mais rápidos de
comunicação que existe, graças aos aplicativos é possível enviar uma
mensagem do Twitter até mesmo do celular para todos os seus
seguidores.
O Twitter está presente em todas grandes empresas, geralmente é usado
para informar seus seguidores sobre promoções de forma rápida e viral.
Para quem tem blog, site ou trabalha com programas de afiliados o
Twitter é um ferramenta indispensável para divulgação em massa. Mas
174 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
poucas pessoas fazem o uso correto do Twitter para este fim. Se
quisermos usar o Twitter para os negócios, temos que nos diferenciar dos
demais usuários que o usam para contar acontecimentos do dia a dia. A
grande vantagem do Twitter, que é possível colocar ele no piloto
automático, desde adicionar mais amigos, e enviar mensagens pré-
estabelecidas para o dia e hora que desejar. Também é possível enviar
conteúdo automático de hora em hora deixando o seu perfil sempre
atualizado.
Pequeno Glossário do Twitter
Aqui estão alguns termos que todos os usuários do Twitter precisam
conhecer:
Tweet: é o nome dado para cada mensagem colocada no Twitter.
Retweet: é uma forma de compartilhar u Tweet com seus seguidores/
amigos. "Retweetar" significa reencamiar um Tweet para seus seguidores
ou amigos.
Seguidores: são todas as pessoas que te seguem no Twitter. Quando
você mandar um Tweet, cada seguidor receberá a sua mensagem.
Seguidos: Você também pode seguir pessoas do seu interesse, e cada
Tweet que postarem você receberá em seu painel.
Enviar mensagem direta: Para enviar uma mensagem á uma pessoa,
não importando se seja seu seguidor ou não no Twitter, é só colocar
@nome do usuário. Desta forma a mensagem é enviada somente á
pessoa em especifico, e não para todos os seus seguidores.
Para quem tem blog: O Twitter e uma ótima forma de trazer mais visitas
para seu blog. É possível enviar automaticamente os artigos do blog
diretamente para o Twitter, sendo enviado para todos os seus seguidores.
Se o artigo for algo que agrade seus seguidores é provável que alguns
deles "Retweetem" e isso pode acarretar em muitas visitas, pois o
Retweet e quase automático entre os usuários do Twitter.
175 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Twitter Automático
Nesta seção você aprenderá como colocar o Twitter para trabalhar de
forma automática para seus negócios on-line. Essa estratégia é mais
apropriada para quem tem um blog pois envolve a divulgação automática
dos posts (artigos) do seu blog no Twitter. No entanto, mesmo que você
ainda não tenha um blog, poderá usar essa estratégia publicando
novidades de outros blogs relacionados com o seu nicho de mercado.
Mas primeiro vamos conhecer um pouco melhor esse sistema.
Publicando Atualizações Automáticas com o Dlvr.it
Para nossa estratégia de colocar o Twitter no piloto automático,
primeiramente criaremos uma conta no Dlvr.it. Trata-se de um um serviço
que distribui feeds RSS através das redes sociais como, Twitter e
Facebook. O Site se encontra em inglês, mas isso não será um problema
pois faremos um passo-a-passo para que você consiga configurá-lo de
maneira correta.
Comece acessando o site http://dlvr.it/ e digite o seu e-mail e uma senha
para acesso nos campos "Email Address" e "Password" respectivamente.
Depois clique no botão "sign up".
176 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Na próxima tela você deverá inserir o endereço do feed RSS do seu blog.
Se você não sabe nada sobre feeds RSS recomendo que assista aos
vídeos nestes dois artigos antes de prosseguir:
O Que São Feeds RSS - Video-Aula
Como Usar Feeds RSS Para Promover seu Blog - Video-Aula
Coloque o endereço dos feeds do seu blog no campo solicitado e clique
no botão "next".
A seguir, selecione as redes sociais nas quais deseja que as atualizações
do seu blog sejam publicadas automaticamente. Primeiro clique no ícone
do Twitter.
Você será direcionado para o site do Twitter onde o Dlvr.it estará
solicitando sua autorização para acessar sua conta no Twitter. Você deve
autorizar digitando seu nome de usuário e sua senha no Twitter e
177 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
clicando no botão "Autorizar aplicativo".
Voltando ao Dlvr.it, você verá o Painel de Rotas de Entrega (Deliveries -
Routes) com uma rota de entrega já definida: do Feed do seu blog para o
Twitter. Passe o mouse sobre o feed do seu blog e clique no ícone do
lápis para configurar essa rota.
O painel "Source Editor" (Editor de Origem) será aberto com várias abas.
A primeira aba, "Feed Details" (Detalhes do Feed) já está devidamente
configurada com os dados do seu feed. Clique na segunda aba, "Feed
Update" (Atualização do Feed).
178 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nessa aba você pode definir de quanto em quanto tempo o Dlvr.it vai
procurar por novos artigos no feed determinado. Faça isso no campo
"Feed Update Period" (Periodo para atualização do Feed). O menor
período possível é de 15 em 15 minutos (recomendado). No campo "Max
Number of Items to Post per Update Period" você define o número
máximo de artigos a serem postados cada vez que o Dlvr.it fizer uma
varredura por atualizações, e no campo "Max Number of Items to Post per
Day" você pode determinar o número máximo de artigos a serem
publicados por dia.
Na aba "Item Text" é possível colocar o Prefixo e Sufixo em cada artigo
que você enviar para o Twitter. No "Start items with" (Começar posts com)
você pode colocar algo como "Novo Artigo:" e no campo "End Items with"
(Terminar posts com) você pode colocar uma ou mais palavras chaves
que descreva seu blog, por exemplo #GanharDinheiro.
179 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nesse caso, todos os artigos enviados para o Twitter serão apresentados
como “Novo Artigo:” e a palavra chave #GanharDinheiro no final. Mas isso
não é realmente necessário, é só uma possibilidade que está disponível.
Na aba "Filters" você pode definir um filtro para postar somente os artigos
que tenham determinadas palavras ou termos, ou ainda excluir artigos
que tenham certas frases à seu critério. E na aba Scheduling você pode
agendar os horários específicos que deseja que o Dlvr.it publique as
atualizações. (Neste último caso, se você estabelecer um agendamento,
o Dlvr.it irá desconsiderar o período que você determinou na aba "Feed
Update".)
Depois de definir todas as configurações, clique no botão "Save source"
para salvá-las.
Adicionando Mais Feeds à sua Conta no Dlvr.it
Até agora você colocou apenas o feed do seu próprio blog no Dlvr.it para
atualizar o seu Twitter. No entanto, para que o seu Twitter seja atualizado com
frequencia, você precisará adicionar mais feeds à sua conta no Dlvr.it,
180 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
pois é muito provável que somente o seu blog não tenha diversos novos
artigos a cada dia. Seu objetivo deve ser manter seus seguidores sempre
informados sobre o seu nicho de mercado, mas como fazer isso?
Adicionando feeds de outros blogs do mesmo nicho do que o seu.
Você deve estar pensando “Vou divulgar os blogs dos outros de graça?”
Na verdade você esta levando informação para os seus seguidores,
mantendo-os sempre informado. O que acontecerá é que, se seus
seguidores gostarem dos artigos que você esta enviando para eles, muito
provavelmente eles vão repassar para seus amigos, sendo possível seu
tweet ser compartilhado com dezenas ou centenas, até mesmos por
milhares de pessoas. Imaginem quantas dessas pessoas podem ver o
seu perfil no Twitter e muito provavelmente vão conhecer o seu blog, site
ou programa de afiliados que você promove, e tudo isso funcionará de
forma automática!
Portanto, visite os blogs que você mais gosta e que sejam relevantes
para o nicho no qua você trabalha e coloque os feeds deles no Dlvr.it.
Faça uma busca no Google por blogs do mesmo nicho que o seu e
adicione o feed deles no seu Dlvr.it. Para adicionar feeds no Dlvr.it basta
você clicar no botão “+add” (Adicionar) na caixa "Sources".
No painel que aparece, escolha “New”. Isso abrirá uma nova tela em que
será possível configurar o novo feed.
181 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Na primeira aba ("Feed Details"), digite o endereço do feed no campo
"Feed URL". No campo "When should we make your first post?" (Quando
devemos fazer sua primeira postagem?) escolha "Post the most recent
item now" (Publicar o item mais recente agora).
As configurações das demais abas dessa tela já foram explicadas
anteriormente.
Voltando ao Painel de Rotas, observe que você também pode adicionar
outras redes sociais como Facebook, Tumblr, LinkedIn, StatusNet e
MySpace para serem atualizadas automaticamente com seus feeds. Para
isso basta clicar no botão "+add" da caixa "Destinations" (Destinos).
Em seguida escolha a rede social que deseja atualizar. Por exemplo, para
adicionar o Facebook, clique na opção "New" ao lado do ícone do
Facebook.
182 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Na próxima tela, clique no botão "Connect to Facebook" para autorizar o
Dlvr.it a acessar sua conta no Facebook.
Será aberta uma nova janela do seu navegador web para que você faça
login na sua conta Facebook. Se você ainda não estiver conectado será
necessário digitar o seu e-mail e senha. Se você já estiver conectado no
Facebook, clique no botão "Fazer login no Facebook".
183 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
O Dlvr.it pedirá sua permissão para gerenciar diversas atividades no seu
Facebook. Você pode negar qualquer item clicando no "X" ao lado de
cada item. Depois clique no botão "Permitir" para dar a permissão ou
"Pular" caso não queira dar essas permissões.
Se você tem páginas, aplicativos ou grupos na sua conta Facebook, na
próxima tela você deve escolher onde deseja que o Dlvr.it publique suas
atualizações.
184 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
No exemplo acima estou escolhendo publicar as atualizações no meu
Perfil Pessoal. Clique no botão "Continue" para prosseguir. Com isso sua
conta no Dlvr.it estará autorizada a atualizar seu Facebook. Voltando à
janela do Dlvr.it, clique no botão "Save" para concluir essa autorização.
Você pode repetir esse procedimento para adicionar outras redes sociais
se desejar. Fazendo isso, cada vez que o Dlvr.it encontrar um novo artigo
ele será publicado em todas as redes sociais que você adicionou.
Pronto, esta primeira ferramenta já está configurada para puxar todos os
seus novos artigos e enviá-los automaticamente para seus seguidores, o
mesmo acontece quando os blogs que você adicionou publicarem novos
artigos. Desta forma, seu Twitter sempre receberá diversas atualizações
automaticamente.
185 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Seguindo Centenas de Pessoas Automaticamente
Para conseguir muitos seguidores no Twitter rapidamente existem
basicamente três modos:
1. Ser uma celebridade;
2. Ter um blog/Site com grande tráfego, e muitos dos visitantes do
seu blog/site vão querer te seguir;
3. Usando scripts para conseguir seguidores automaticamente;
Acredito que para quem esta começando agora no Twitter, a melhor
opção (e provavelmente a única) seja a terceira. Sei que muitas pessoas
são contra o uso de scripts para conseguir mais seguidores e preferem
conseguir seus seguidores da maneira tradicional. Realmente não há
nada errado nisso, e é completamente possível conseguir um número
considerável de seguidores apenas com seu blog/site. Mas também não
acho errado usar ferramentas para agilizar este processo, ajudando a
conseguir centenas de seguidores por dia e ainda por cima
economizando tempo. Para aqueles que não gostam desta prática,
apenas ignore este tópico.
Twitter Central
Para conseguirmos centenas de seguidores diariamente, vamos usar a
ferramenta chamada Twitter Central.
O Twitter Central é um conjundo de Scripts desenvolvido por Danilo
Salles com a intenção de ajudar qualquer pessoa a ter centenas de
seguidores rapidamente. O site do Twitter central esta todo em português
e de fácil entendimento, seria desnecessário fazer um tutorial para
ensinar como funcionam os Scripts, pois o próprio site já faz isto de
maneira brilhante.
Vamos colocar abaixo somente links para os tópicos mais importantes
para facilitar sua experiência com esta ferramenta:
Historias do Twitter Central
Como Funciona Script Twitter Central (Veja o Vídeo)
186 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Usando o Script ara conseguir milhares de seguidores
Limites de Uso
Suporte
Automatizando Seus Tweets
Agora vamos para última parte desta seção "Twitter Automático":
automatizar os Tweets para os melhores horários do dia. Como vimos
antes, a ferramenta Dlvr.it vai enviar conteúdo para o Twitter de forma
automática, tanto o conteúdo do seu blog quanto o conteúdo dos blogs
que você adicionou. Até o momento não falamos em promover seu
produto ou negócio, apesar de ser o objetivo principal. O fato é que
ninguém gosta de ficar recebendo propaganda a todo o momento, então,
para fazer uma publicidade de maneira light, vamos usar a ferramenta
Timely.
Timely é um serviço gratuito onde é possível programar os Tweets para
os melhores horários do dia e dessa forma obter resultados otimizados
como mais retweets, menções e seguidores. Como as demais
ferramentas mostradas, vamos criar uma conta nesta ferramenta. Para
cria sua conta acesse o site Timely, clique no botão "Sign Up – it's Free!".

Na próxima tela coloque seu e-mail no campo "Email", sua senha para
acesso no campo "Password" e digite novamente a sua senha no campo
"Confirm Password", depois clique no botão "Sign me Up" (Inscreva-me).
187 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
A primeira coisa a fazer é adicionar a sua conta do Twitter ao sistema,
para clique no botão "Connect to Twitter" na próxima tela.
Depois autorize o Timely a acessar sua conta no Twitter, assim como
você já fez com os aplicativos anteriores.
188 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição

Depois de concluído esta passo, clique no link "Settings" do lado
esquerdo da tela e configure ao seu gosto, abaixo mostro como esta
configurada a minha conta.
Primeira opção “Weekends” (Postar nos finais de semana), coloque
“On” (Ligado).
Segunda opção “Posts per day” (Quantos Tweets por dia), coloque
“9”.
Na terceira opção “Timezone”, (Fuso Horário), coloque “(GMT-
03:00) Brasilia”.
As demais opções podem ficar como estão. Role a tela e clique no botão
"Save Settings" para salvar suas configurações. Pronto agora é só
colocar seus Tweets no Timely, ele irá analisar sua conta e agendar os
Tweets para os melhores horários trazendo assim muito mais cliques
189 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
para suas publicidades. Para adicionar seus Tweets no Timely, clique no
botão da sua conta Twitter e digite o seu Tweet na caixa "Schedule a
post?" (Agendar uma postagem:), depois clique no botão "Add to Queue"
(Adicionar à Fila).
Se quiser publicar seu Tweet imediatamente basta clicar no botão "Post
now" (Postar agora) em vez de clicar no botão "Add to Queue".
190 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
10
Página de Chegada e Captura
(Landing/Squeeze Page)
191 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
10.1
Página de Chegada e Captura (Landing/Squeeze
Page)
Esta é uma estratégia de marketing que eu uso há anos e pode ser muito
eficiente com baixíssimo custo, porém, envolve um bom trabalho para ser
colocada em operação. Entretanto, depois que você a coloca para
funcionar corretamente, pode obter excelentes resultados por muito
tempo no "piloto automático", ou seja, sem a necessidade da sua
constante intervenção. Por isso é uma estratégia pela qual geralmente
vale a pena se empenhar.
O Que São Páginas de Chegada (Landing Pages)
Uma página de chegada é uma página criada especialmente para ser a
primeira parada de visitantes provenientes das mais variadas formas de
divulgação que você tenha usado. Em geral, uma página de chegada é
preparada para atender aos seguintes objetivos:
Trazer visitantes por meio de pesquisas orgânicas. Para isso a
página de chegada deve ser altamente otimizada para os
mecanismos de busca, conforme eu ensino na seção Otimização
de Sites Para os Mecanismos de Busca. Dessa forma você pode
conseguir muitas visitas gratuitas provenientes dos motores de
busca.
Capturar os dados do visitante (Nome e E-mail) para futuras
prospecções. Isso pode ser feito usando a estratégia de oferecer
um e-Book ou dicas grátis, conforme ensinado no tópico Monte Sua
Própria Lista de E-mails. Quando uma página de chegada é usada
especialmente para capturar os dados do visitante, ela também é
chamada de "Página de Captura", ou Squeeze Page em inglês.
Aguçar o interesse do visitante no produto, serviço ou negócio
que você deseja lhe oferecer. Para isso sua página de chegada
deve ser muito atraente e convincente.
Redirecionar o interessado ao site de venda, de preferência após
ele ter preenchido o formulário de captura com os seus e-mail para
futuros contatos.
Por exemplo, você pode criar uma página de chegada (landing page) para
192 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
promover um produto ou serviço do qual você é afiliado. Nesse caso você
poderia aplicar as quatro características acima na sua página e dessa
forma otimizar o seu trabalho de divulgação do tal produto ou serviço. A
partir de então, toda divulgação que você fizesse desse produto ou
serviço seria direcionada para a sua página de chegada, e não mais
diretamente para o site do produto ou serviço.
Uma grande vantagem dessa estratégia que logo salta aos olhos é que
você consegue capturar os dados do interessado para a sua lista de
contatos. Esses dados poderão ser usados em suas futuras ações de
marketing. Além disso você também pode prender o interesse do
visitante no produto, serviço ou negócio que deseja promover.
Para se aprofundar mais no tema, recomendo a leitura deste artigo:
O Que São Landing Pages ou Páginas de Aterragem?
Exemplo de Uma Página de Chegada e de Captura
Aqui está um exemplo de uma páginda de chegada e de captura bem
atraente sobre um negócio relacionado com o tema "Ganhar Dinheiro na
Internet" (em inglês):
193 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Repare em todas as características dessa página:
Um texto tipo "manchete" bem no topo que prende a atenção;
Uma imagem extremamente chamativa logo abaixo da "manchete"
que deixa os visitantes "babando";
Logo abaixo da imagem, à esquerda, outro texto envolvente;
Um vídeo com uma breve apresentação de 45 segundos muito bem
194 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
feito e que é executado automaticamente quando a página é
carregada (autoplay);
À direita, um formulário solicitando os dados do visitante para que
ele tenha acesso a um Tour Grátis (Free Tour);
O botão de envio dos dados garante que esse tour é sem
compromisso (No obligation). Isso reforça a confiança do visitante
em preencher o formulário, pois em geral as pessoas têm medo de
fornecer seus dados e depois terem de pagar alguma taxa;
Logo abaixo do botão, dois "selos" com a figura de cadeados
garantindo a proteção e a privacidade dos dados fornecidos;
E abaixo mais textos altamente convincentes;
Fica difícil resistir à uma página de chegada/captura como essa e não
preencher os dados solicitados. Vejamos agora como você pode criar sua
própria página de chegada/captura.
Como Criar Sua Página de Chegada/Captura
Naturalmente para criar uma página de chegada/captura, você precisa ter
um bom conhecimento de HTML e Webdesign. Mesmo assim, ainda pode
ser difícil criar uma página de chegada/captura realmente atraente.
Então, o que eu recomendo é uma dessas estratégias:
1. Contratar um bom webdesigner para criar sua página de
chegada/captura. Isso vai lhe custar algum dinheiro, mas você
provavelmente terá uma página personalizada e de boa qualidade;
2. Procurar por modelos (ou templates) prontos na Internet. Se você
procurar bastante, poderá encontrar ótimos modelos de páginas de
chegada/captura por um preço bem acessível, ou até de graça.
3. Usar um serviço on-line de edição de páginas de captura como o
MagnetSqueeze+
Qualquer que seja a sua escolha, a primeira coisa a fazer é PLANEJAR
MUITO BEM o que você pretende com sua página de chegada/captura e
daí trabalhá-la com esse objetivo em mente (é claro!). Por exemplo, se o
seu objetivo é capturar os dados do visitante, você deve dar ênfase ao
195 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
preenchimento do formulário, oferecendo ao visitante uma recompensa
realmente atraente a troco de ele lhe dar os seus dados. Se o seu
objetivo é promover um produto ou serviço, você deve focar os benefícios
e vantagens que esse produto ou serviço oferece ao cliente.
Se você contratar um webdesigner para criar sua página de
chegada/captura, conte a ele em detalhes o que você espera da sua
página e procure acompanhar o trabalho de criação para que fique do
jeito que você deseja.
Se optar por procurar modelos prontos na Internet, faça buscas por
termos tais como estes:
landing page template
landing page templates
free landing page template
free landing page templates
squeeze page template
squeeze page templates
free squeeze page template
free squeeze page templates
Em geral a maioria dos modelos estará disponível em inglês, por isso as
buscas sugeridas acima estão todas em inglês. Depois que você
encontrar algum modelo que lhe agrade, naturalmente será necessário
personalizá-lo com os dados do produto, serviço ou negócio que você
deseja promover. Para isso você precisa ter algum conhecimento de
HTML e/ou usar um programa editor de HTML tal como o Dreamweaver,
FrontPage, Komodo Edit, ou um similar. Existem dezenas de softwares
editores de páginas HTML disponíveis na Internet, inclusive muitos
gratuitos. Se você ainda não tem um programa desse tipo, faça uma
busca por termos como "Best HTML Editors", "Best web editors" ou "Best
free web editors". Neste artigo você encontra uma lista com 10 deles
gratuitos para Windows (página em inglês):
The 10 Best Free Web Editors for Windows
196 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Finalmente, se optar por contratar o serviço de edição de páginas de
captura MagnetSqueeze+ você poderá criar e editar suas páginas de
captura de forma simples e fácil on-line, contando ainda com a ajuda do
suporte do produto.
Em todos os casos, é importante que a sua página de chegada/captura
esteja muito bem otimizada para os mecanismos de busca pois desse
modo poderá atrair muitas visitas provenientes das buscas orgânicas
feitas nesses mecanismos. Portanto, não se esqueça de aplicar na sua
página de chegada/captura as técnicas que eu ensino na seção
Otimização de Sites Para os Mecanismos de Busca.
Se você também deseja capturar os dados dos visitantes da sua página
de chegada, será necessário incluir um formulário solicitando esses
dados, geralmente o nome e o e-mail. Normalmente esses dados
capturados devem ser enviados a um sistema de auto-responder
devidamente configurado para mandar mensagens automáticas para os
e-mails dos interessados. A maioria dos sistemas de auto-responder
possui uma funcionalidade específica para gerar os formulários de
inscrição (captura), tornando esse trabalho relativamente simples. Se
você está oferecendo um e-book grátis aos visitantes que preencherem
seu formulário, poderá programar seu auto-responder para enviar um e-
mail com o link de download do e-book assim que o interessado
confirmar o recebimento dos seus e-mails (procedimento este chamado
de double opt-in, ou seja, dupla aceitação para ser incluído na sua lista
de contatos). Eu pessoalmente tenho usado o sistema de auto-responder
TrafficWave que é muito eficiente e tem um preço bem acessível.
197 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
11
Marketing com Vídeos
198 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
11.1
Marketing com Vídeos
Com o aumento da largura de banda da Internet muitas pessoas gastam
boa parte do seu tempo on-line assistindo vídeos dos mais diversos tipos.
Além disso, hoje em dia qualquer pessoa pode criar um vídeo de
qualquer natureza e compartilhá-lo na Internet pelo YouTube ou outro
serviço similar.
Então, por que não usar o poder dos vídeos para aumentar as vendas do
seu site? As pessoas realmente gostam de assistir vídeos na Internet e
certamente a maioria das pessoas prefere assistir a uma apresentação
em vídeo de um negócio, produto ou serviço do que ler uma página
enorme de texto!
Você não precisa ser um grande cineasta para criar um vídeo
apresentando seu negócio, produto ou serviço, mas se você realmente
não leva jeito para a coisa, pode contratar os serviços de um estúdio de
filmagem para fazer um vídeo promovendo seu negócio na Internet. Isso
pode aumentar significativamente suas vendas!
Já faz alguns anos que eu uso vídeos em minha estratégia de marketing
em meu site. Confira neste link:
Kit Ganhe Dinheiro On-line
Você pode notar que meus vídeos são relativamente simples. Todos eles
foram feitos por mim mesmo, usando uma filmadora digital amadora
HandyCam da Sony ou uma Playtouch da Kodak, um tripé e alguns
programas de edição de vídeos e áudios que baixei da Internet.
Eu acredito que os vídeos simples, amadores mesmo, podem ter um
impacto positivo em seus negócios, dependendo do tipo de negócio, é
claro! No meu caso, visto que estou falando sobre como ganhar dinheiro
na Internet trabalhando em casa, acredito que um vídeo amador é mais
apropriado. Se eu usasse um vídeo muito profissional, cheio de recursos
sofisticados, poderia desanimar meus visitantes, fazendo-os pensar que
para ter sucesso na Internet seria necessário investir muito dinheiro em
produções requintadas.
199 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
11.2
O Fabuloso Poder dos Vídeos
Minha experiência em negócios na Internet tem me mostrado que vídeos
bem feitos têm um poder fabuloso para aumentar a taxa de conversão de
um site. Veja bem, não estou falando que você precisa contratar uma
produtora e criar um vídeo profissional pagando caro por isso. Estou
falando de criar um bom vídeo, mesmo que seja caseiro, mas no qual
você consiga expor de forma convincente os argumentos a favor do seu
produto ou serviço. E eu tenho estatísticas que comprovam isso. Veja só.
Há algum tempo, quando meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line ainda estava
na segunda edição, eu aproveitei um domínio que eu já tinha na Internet
há muitos anos para criar uma página paralela de venda do Kit. Esse
domínio é o www.dinheiroamais.com.br. Ele recebe muitas visitas
provenientes das ferramentas de busca, mas eu não o estava usando
bem. Então eu decidi criar uma página paralela de vendas do meu KIT
nesse endereço. Nesse domínio eu tive duas evidências claras do grande
poder dos vídeos em alavancar meus negócios.
A primeira evidência apareceu quando eu coloquei esse primeiro vídeo que está
mais no topo da página, ou seja, o vídeo onde eu convido as pessoas a
preencherem meu formulário para receber minhas dicas grátis sobre como ganhar
dinheiro na Internet. Antes de colocar esse vídeo, havia apenas o formulário para
os visitantes solicitarem minhas dicas. Quando eu coloquei esse vídeo tão simples,
a taxa de conversão DOBROU! Ou seja, o percentual de visitantes do meu site que
passaram a preencher o formulário aumentou em 100%. Isso foi ótimo, pois eu
passei a ter muito mais novos contatos na minha lista de e-mails a cada dia!
Mas a taxa de vendas dessa página ainda estava muito baixa quando
comparada com meu site principal, o www.kitganhedinheiro.net (na época
era o www.ganhedinheiroonline.com.br), e eu não entendia o motivo, pois
achava que a página era bem convincente. Então eu percebi que no meu
site principal havia um vídeo de apresentação do meu KIT (2ª Edição) que
eu não tinha incluído nessa página paralela. (O vídeo era este.) Pensei:
"será que é isso que está faltando?". Mas eu precisava adaptar esse
vídeo porque ele mostrava o endereço do meu site principal (
www.ganhedinheiroonline.com.br) e isso poderia confundir os visitantes,
pois eles poderiam achar que esse site paralelo era uma fraude. Então eu
tratei de editar esse vídeo e colocar uma versão adaptada no meu site
200 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
www.dinheiroamais.com.br com o endereço desse site. Ao fazer isso, tive
uma surpresa: a taxa de vendas aumentou consideravelmente. Veja as
estatísticas dos 15 dias ANTES e DEPOIS de colocar esse vídeo na página:
Vamos entender melhor esses dados acima. Nos 15 dias ANTES de
colocar o vídeo de apresentação do meu KIT (2ª Edição) na página, o site
recebeu 5.590 visitas. Essas visitas geraram 43 PEDIDOS e desses,
apenas 9 se tornaram VENDAS. Nos 15 dias DEPOIS de colocar o vídeo
de apresentação do KIT na página, o site recebeu 5.262 visitas (ou seja,
MENOS visitas do que nos 15 dias anteriores ), porém essas visitas
geraram 70 pedidos e desses, 22 se tornaram VENDAS.
Eu outras palavras, podemos dizer que ANTES de colocar o vídeo de
apresentação do KIT, o site precisava receber 621 visitas para gerar UMA
VENDA. Depois que o vídeo foi colocado no site, ele passou a necessitar
de apenas 239 visitas para gerar UMA VENDA. Isso representa um
aumento de 160% na taxa de conversão de VENDAS do site.
Portanto ficou mais do que provado que os vídeos são uma poderosíssima
ferramenta de marketing na Internet. Vejamos agora como você pode usar os
vídeos para aumentar o poder do seu marketing on-line.
201 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
11.3
Como Usar Vídeos em seu Site ou Blog
Não é muito complicado usar vídeos em seu site ou blog para promover
seus negócios. É claro que, se você nunca trabalhou com criação e
edição de vídeos antes, vai ter que se esforçar um pouco para "pegar o
jeito" da coisa. Mas isso pode ser muito agradável e até divertido! A
seguir darei um roteiro básico de como você pode usar o poder dos
vídeos para alavancar seus negócios na Internet. Nesse tutorial eu citarei
várias ferramentas e programas que você pode usar para desenvolver,
aprimorar e distribuir seus vídeos on-line, porém não será possível
detalhar o funcionamento e uso de cada uma dessas ferramentas e
programas pois isso fugiria ao propósito deste livro.
1. Capture seus Vídeos
A primeira coisa a fazer é capturar seus vídeos. Para essa tarefa você
pode usar uma filmadora digital, uma câmera fotográfica digital que grave
vídeos, um celular que grave vídeos com alguma qualidade ou mesmo
uma simples webcam e um microfone conectados ao seu computador
com um software de gravação de vídeos. Acredito que a maioria das
webcams já inclua um software desse tipo, mas se a sua não tem, você
pode usar o Windows Movie Maker que já vem com o Windows XP (se
você usa o Windows Vista ou 7 e ele não inclui esse programa, pode
fazer o download grátis aqui), ou pode tentar o AMCap que é pequeno,
simples e gratuito.
Você também pode criar vídeo-tutoriais usando algum software que grava
tudo que você faz na tela do seu computador junto com sua voz
capturada pelo microfone. O melhor programa para fazer isso é o
Camtasia que é pago, mas existem várias boas opções de programas
gratuitos que também permitem fazer isso tais como o Altarsoft Video
Capture, o TipCam, o CamStudio e o Free Screen to Video.
202 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
2. Edite os Vídeos
Depois de capturar seus vídeos e salvá-los no seu computador, você
pode usar um programa de edição de vídeos para fazer cortes, adicionar
textos, fundo musical, transições e outras peripécias. O Windows XP já
inclui um programa básico desse tipo chamado Windows Movie Maker
que você encontra no menu Iniciar - Programas - Windows Movie Maker.
Se você tem o Windows Vista ou o Windows 7, verifique se esse
programa já está incluído na sua instalação. Se não estiver você pode
fazer o download grátis aqui. Outros programas gratuitos para editar
vídeos são o VideoSpin, o VideoPad, o Avidemux.
3. Publique seus Vídeos na Internet
Tendo terminado o trabalho com seu vídeo, a próxima coisa a fazer é
publicá-lo na Internet. O melhor serviço para isso ainda é o YouTube,
mas existem muitos outros como o Videolog, Vimeo, DailyMotion e
outros.
Recomendo que você crie uma conta no YouTube, se é que ainda não
tem e envie seu vídeo para lá. Logo que você cria uma conta no
YouTube, ele só aceita vídeos com no máximo 15 minutos de duração.
Mas você poderá enviar vídeos maiores se atender aos seguintes
requisitos do YouTube:
Sua conta estiver em bom estado, conforme determinado pelas
Diretrizes da comunidade do YouTube.
Você já tiver concluido o processo de confirmação da sua conta
por um celular.
Sua conta não tiver bloqueios de ID de conteúdo no mundo.
Depois de criar sua conta no YouTube, se quiser ter o direito de enviar
vídeos com duração maior do que 15 minutos, acesse a página de upload
e clique no link "Aumente o limite de envio" para receber a solicitação de
confirmação da sua conta.
203 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
O YouTube aceita diversos formatos de vídeo, entre eles wmv, mpeg,
mp4, avi, mov, flv, mkv, 3gp. Se o seu vídeo não estiver em um dos
formatos aceitos pelo YouTube, você terá que converter o seu vídeo para
um desses formatos antes de enviá-lo. Consulte a Ajuda do YouTube
para obter mais informações sobre os formatos de vídeo aceitos.
Para enviar seu vídeo ao YouTube, faça login em sua conta e clique no
link "Enviar vídeos" que fica no topo da tela. Na tela seguinte, clique no
botão "Selecione arquivos de seu computador" e então localize o arquivo
do seu vídeo em seu computador.
Selecione o arquivo de vídeo e clique no botão "Abrir".
204 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nesse momento seu arquivo de vídeo começará a ser enviado para o
YouTube. Essa operação de enviar um arquivo para um servidor na
Internet é chamada de upload (o contrário de download. DOWNload =
"Carregar para baixo", baixar; UPload = "Carregar para cima", subir).
Isso pode demorar vários minutos. Durante esse processo você não deve
sair dessa página do YouTube pois se fizer isso o envio do arquivo de
vídeo será interrompido.
Enquanto seu arquivo de vídeo é enviado para o YouTube você pode
preencher o formulário com as informações do seu vídeo, conforme
mostrado na tela acima. Ao preencher esse formulário tenha em mente
que o próprio YouTube é uma poderosa ferramenta de marketing pois
milhões de pessoas fazem buscas por vídeos diariamente nesse portal.
Portanto, você pode aproveitar muito bem esse espaço para promover
seu negócio. Os campos que você deve preencher são os seguintes:
Título: Forneça um título bem descritivo e chamativo para o seu
vídeo. Repare que esse título será determinante nas buscas
que os usuários do YouTube fazem por vídeos, portanto eu
205 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
recomendo que você use as palavras-chave mais apropriadas
no título do seu vídeo de modo que ele seja localizado
facilmente por qualquer pessoa que esteja buscando vídeos
relacionados com o seu negócio.
Descrição: Essa descrição aparecerá logo abaixo do seu vídeo
quando alguém o estiver assistindo no YouTube, portanto
você pode usar esse espaço para "vender o seu peixe",
inclusive você pode incluir um link para o seu site ou blog
nessa descrição. A princípio somente a primeira linha da sua
descrição será exibida, por isso eu gosto de colocar o meu link
logo no início da descrição.
Palavras-chave: São palavras ou termos relacionados com o assunto
do seu vídeo. Acredito que essas palavras-chave também são
consideradas nas buscas que os usuários do YouTube fazem,
por isso recomendo que você coloque várias palavras-chave
relevantes ao assunto do seu vídeo separandoas com
vírgulas.
Categoria: Selecione a categoria que mais se aplica ao seu vídeo.
Configurações de Privacidade e Publicação: Se você pretende usar
o seu vídeo para fazer marketing, provavelmente a opção
mais apropriada será "Público", pois assim qualquer pessoa
poderá encontrar e assistir ao seu vídeo.
Logo que o upload do vídeo for completado, essas informações serão
salvas e associadas ao seu vídeo.
4. Incorpore os Vídeos no seu Site ou Blog
Agora que você já publicou seu vídeo no YouTube, poderá incorporá-lo
no seu site ou blog. Incorporar, ou "embutir" um vídeo em um site ou blog
consiste em inserir esse vídeo em uma página do site ou blog de modo
que as pessoas que visualizarem essa página possam assistir a esse
vídeo. É como se o vídeo estivesse na página do seu site ou blog, mas
ele continua "hospedado" no YouTube.
206 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Para incorporar o seu vídeo no seu site ou blog você precisará editar o
código HTML do seu site ou do seu blog. O YouTube e a maioria dos
outros portais de vídeos on-line já disponibiliza o código HTML que você
deve usar para incorporar um vídeo ao seu site ou blog. Eis o que você
deve fazer:
Acesse sua conta no YouTube com seu nome de usuário e senha e
clique no botão com o seu nome de usuário que aparece no canto
superior direito da tela e depois clique na opção "Gerenciador de vídeos".
Na tela seguinte você verá uma lista com todos os vídeos que você já
publicou no YouTube. Clique no vídeo que você deseja colocar (ou
incorporar) no seu site ou blog. Na tela de exibição do vídeo, clique no
botão "Compartilhar" que aparece logo abaixo do vídeo e depois no botão
"Incorporar".
Será aberto um painel com o código-fonte HTML que você deverá copiar
em seu site ou blog para incorporar o vídeo. Você também terá algumas
opções para a incorporação do seu vídeo, conforme explicado na figura
seguinte.
Depois de definir todas as configurações de incorporação do seu vídeo,
selecione todo o código na caixa contendo o código de incorporação e
tecle CTRL+C para copiar esse código para a área de transferência do
Windows.
207 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Agora você deve abrir a página do seu site onde deseja incorporar o
vídeo em um editor de código HTML ou mesmo em um editor de texto tal
como o NotePad do Windows. Se você não entende nada de HTML peça
ajuda a alguém que entende. Escolha o local da sua página web onde
você deseja inserir o vídeo e então posicione o cursor nesse local e tecle
CTRL+V para colar o código que você copiou do YouTube.
208 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Salve a página HTML do site e envie-a de volta ao seu servidor de
hospedagem de site.
Se você deseja colocar o seu vídeo em um artigo ou post do seu blog, a
tarefa pode ser um pouco mais fácil. Ao editar seu artigo, acesse o código
HTML do artigo.
209 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Em seguinda, cole o código de incorporação que você copiou do
YouTube no local desejado dentro do código HTML do seu post.
Agora basta publicar seu post e seu vídeo estará incorporado nele!
5. Macete Extra: Como Executar seu Vídeo
Automaticamente
As vezes você pode querer que o seu vídeo seja executado
automáticamente em seu site, sem que o usuário tenha de clicar no botão
"Play >" do vídeo. Por exemplo, no meu site do Kit Ganhe Dinheiro
On-Line eu tenho dois vídeos. O primeiro vídeo tem o objetivo de solicitar
que meus visitantes preencham o formulário para receber minhas dicas
grátis e incentivá-los a continuar lendo o conteúdo da página. Esse vídeo
dura apenas 45 segundos e é executado automaticamente. Um pouco
mais abaixo no site há um vídeo de 10 minutos apresentando mais
210 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
detalhadamente o meu Kit. Esse vídeo não é executado
automáticamente: o visitante precisa clicar no botão "Play >" para
assisti-lo. Ou seja, eu deixo o visitante decidir se deseja assistir à esse
segundo vídeo.
Seguindo meu exemplo, recomendo que você execute automaticamente
somente vídeos mais curtos usados para chamar a atenção de seu
visitante, a não ser que seu site seja uma página somente de "captura" de
e-mails, tal como a do Magnet System do português Silvio Fortunato que
você pode ver neste endereço:
Página de Captura do Magnet System
Conforme você pode notar nessa página, o vídeo é executado
automáticamente, mas isso se justifica pelo fato de praticamente não
haver texto na página. Toda a mensagem está contida no vídeo. Para
fazer com que seu vídeo seja executado automáticamente na sua página,
você deve fazer uma pequena alteração no código de incorporação que
você copiou do YouTube. Veja abaixo o código o código original de
incorporação do meu vídeo que eu copiei do YouTube:
<object width="630" height="379">
<param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/
jwqpLk7dMoA&amp;hl=pt_BR&amp;fs=1?rel=0"></param>
<param name="allowFullScreen" value="true"></param>
<param name="allowscriptaccess" value="always"></param>
<embed src="http://www.youtube.com/v/jwqpLk7dMoA&amp;
hl=pt_BR&amp;fs=1?rel=0" type="application/x-shockwave
flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true"
width="630" height="379"></embed>
</object>
Seu código de incorporação será bem parecido com esse acima. Agora
veja o que você deve acrescentar ao seu código para que seu vídeo seja
executado automaticamente:
211 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
<object width="640" height="385">
<param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/
jwqpLk7dMoA&amp;hl=pt_BR&amp;fs=1?rel=0&amp;autoplay=1"></
param>
<param name="allowFullScreen" value="true"></param>
<param name="allowscriptaccess" value="always"></param>
<embed src="http://www.youtube.com/v/jwqpLk7dMoA&amp;
hl=pt_BR&amp;fs=1?rel=0&amp;autoplay=1" type="application/
x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always"
allowfullscreen="true" width="640" height="385"></embed>
</object>
O código a ser acrescentado é o que está destacado em vermelho.
Mas lembre-se: Isso só será possível se você usar o código de
incorporação ANTIGO do YouTube. Foi por isso que eu te orientei a
marcar a caixinha "Usar código de incorporação antigo" na hora de
configurar o código de incorporação no tópico anterior.
212 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
11.4
Como Ganhar Dinheiro com Vídeos no YouTube
Se você quer se aprofundar no assunto de
ganhar dinheiro com vídeos no YouTube,
então eu tenho uma dica especial para você.
Recentemente meu parceiro de negócios
Michael Oliveira lançou um curso muito
interessante chamado Ganhar Dinheiro no
YouTube onde ele ensina estratégias muito
eficientes para você tirar muito lucro do
YouTube. Inclusive no lançamento desse
curso ele me concedeu uma entrevista exclusiva falando sobre o seu
material. Agora vem a parte boa: eu consegui que o Michael
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213 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
12
Marketing Fora da Internet
(Off-line)
214 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
12.1
Marketing Fora da Internet (Off-line)
Este capítulo foi adicionado à quarta edição deste livro a partir da
sugestão do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora
Profissionalizante.
O título deste capítulo a princípio pode parecer contraditório com o tema
deste livro, mas não se assuste! Este livro é sobre Marketing Poderoso
na Internet e seu objetivo é ensinar como atrair visitantes para o seu site,
ou para o site que você quer divulgar. Geralmente, a melhor maneira de
fazer isso é divulgando na própria Internet, afinal de contas, já sabemos
que 100% das pessoas que estão na Internet possuem acesso à mesma.
Mas não podemos descartar a possibilidade de fazermos divulgação
FORA DA INTERNET. Tenho recebido bons relatos de afiliados que
fizeram anúncios fora de Internet e obtiveram resultados interessantes.
Por isso estou incluindo este capítulo nesta 4ª Edição.
Naturalmente, quando você faz a divulgação de um site, blog ou negócio
on-line FORA da Internet acaba atingindo uma parcela de público
não-qualificado, ou seja, de pessoas que não possuem acesso regular à
Internet. Mas esse cenário está mudando rapidamente e as perspectivas
são de que em breve praticamente todos terão acesso à grande rede de
uma maneira ou de outra. Portanto, nada melhor do que se antecipar e já
começar a fazer sua divulgação off-line.
Em geral, as estratégias de divulgação fora da Internet vão exigir algum
investimento, por isso, são recomendáveis principalmente àqueles que já
estão obtendo algum lucro on-line, ou a quem já tem uma fonte de renda
para custear essas despesas. Algumas dessas estratégias envolvem
bastante trabalho.
Para este tipo de divulgação fora da Internet, é muito importante que você
primeiro crie um endereço web amigável para o site que deseja divulgar,
conforme eu expliquei no tópico Crie um Endereço Web mais Amigável.
Depois que você tiver criado um endereço web bem amigável para o site
que deseja divulgar, já pode começar a trabalhar nas estratégias de
marketing que vamos considerar a seguir. Está pronto? Então vamos a elas!
215 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Anúncios em Jornais e Revistas
Quando falamos em divulgação fora da Internet, provavelmente a primeira
coisa que nos venha à mente é fazer anúncios em jornais e revistas. E
esta pode ser uma boa idéia. Existem centenas de jornais e revistas com
uma boa circulação nos quais podemos anunciar pagando valores
relativamente baixos.
Ao fazer um anúncio em um jornal ou revista, leve em consideração os
seguintes pontos importantes para maximizar seus resultados:
Anuncie no veículo certo, buscando atingir o seu público-alvo.
Procure jornais e revistas direcionados ao público do nicho de
mercado que você deseja atingir. Por exemplo, se você deseja
promover um produto para emagrecimento, anuncie em revistas
relacionadas com esse tema. Se decidir anunciar nos classificados
de um jornal, coloque seu anúncio dentro da seção que mais se
relaciona com o seu produto, serviço ou negócio.
Não engane os leitores. Faça um anúncio descrevendo
corretamente aquilo que você está oferecendo, e anuncie no lugar
certo. Por exemplo, se você está anunciando uma oportunidade de
negócio na Internet ou um marketing multinível, não coloque seu
anúncio na seção de "Empregos" dizendo algo do tipo "Temos
vagas". Você não está oferecendo um emprego. Se fizer isso, vai
atrair as pessoas erradas para o seu negócio. Uma pessoa que
procura emprego, normalmente quer um emprego, e não iniciar um
negócio. Mesmo que essa pessoa acabe entrando no seu negócio,
é provável que ela não o leve adiante e o resultado será frustração
para você e para ela, e ela ainda vai sair falando mal do seu
negócio para todos que encontrar pela frente.
Avalie o retorno do seu anúncio. Isso pode ser feito criando um
endereço na Internet específico para seu anúncio e configurando
alguma ferramenta de estatísticas de visitas tal como o Google
Analytics nesse endereço. Fazendo isso você pode medir os
resultados dos seus anúncios e decidir se vale a pena continuar
investindo neles.
216 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Experimente diferentes textos. Faça testes com várias
mensagens diferentes em cada anúncio para descobrir qual dá mais
resultado e depois tente seguir a linha de anúncios que obtêm mais
retorno.
Panfletagem
Esta é uma dica do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora
Profissionalizante:
Muitos dos integrantes de sites de afiliados gostariam de atrair para si, ou
seja, para o seu link de divulgação a atenção das pessoas que convivem
em sua própria cidade, entretanto não possuem o dom de abordar essas
pessoas com o propósito de lhes apresentar um produto mesmo que este
seja comprovadamente de excelente qualidade. A solução para essa
questão seria uma apresentação indireta através de um pequeno panfleto
promocional que pode facilmente ser colocado nas caixas de correios das
residências, indústrias ou escritórios. É uma idéia bastante simpática,
pois retrata uma particularidade e uma personalização àquela pessoa que
recebe e que individualmente tem a súbita e acertada sensação de que
uma grande oportunidade particularmente se lhe abriu, bateu literalmente
em sua porta. Esta pessoa sentirá em sua alma e em seu coração o
sentimento latente de que não simplesmente um trabalho ou a
oportunidade de ganhar dinheiro cruzou o caminho da sua existência,
mas esta pessoa terá diante dos seus olhos a grata surpresa de
contemplar diante de si uma carreira, uma profissão.
Não há um mistério neste panfleto. Há um ministério, pois quando
estamos dizendo a um potencial cliente, a um amigo ou a um estranho
sobre a oportunidade de trabalho, de ganhar dinheiro e de
desenvolvimento pessoal, estamos apresentando a ele ou a ela, a real
significância do valor do seu trabalho, estamos apresentando neste
panfleto que na verdade é um convite, uma didática profunda de
esperança, o carisma gratificante de alguém mais do que merecidamente
revelar ao mundo os seus talentos os seus dotes e os seus dons.
Estamos agregando humanismo e sentimento de união ao cotidiano desta
pessoa que recebe o seu panfleto.
217 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Neste sentido o seu trabalho irá mostrar ao E-Commerce no Brasil e no
mundo o real valor e a importância do dinheiro na sociedade como uma
razão de crescer e evoluir como ser humano e como família e nunca
como a única razão de viver. Não há depressão ou sentimento de baixa
auto-estima que resista a esta realidade.
Mas voltando ao nosso panfleto, é importante que o mesmo seja
preferencialmente confeccionado com as medidas de 10 cm x 15 cm, ou
seja, do tamanho de uma fotografia que colocamos em porta retratos de
mesa e que transmita a idéia familiar de alegria, dinamismo, paz,
esperança e boa vontade para com o trabalho.
Mesmo que inicialmente mande confeccionar os panfletos em preto e
branco para ficar um pouco mais econômico para você, o valor da sua
iniciativa não será comprometido, pois o interesse e curiosidade gerados
no coração das pessoas serão de tal forma relevante, que a visualidade
das cores do seu panfleto poderá ficar ofuscada pelo brilho da porta de
vida que hora se abre para esta pessoa que vislumbrará um futuro de
esperança e fé. Futuramente você poderá ampliar ainda mais seu
trabalho de divulgação off-line, distribuindo panfletos coloridos o que
agregará maior valor e profissionalismo à sua divulgação.
Exemplo de um panfleto simples em preto e branco para divulgação do Kit Ganhe Dinheiro On-Line
(apenas troque o endereço do site no final do panfleto pelo seu endereço amigável )
218 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Busque colocar preferencialmente seus panfletos em residências, não se
faz necessária prioritariamente a distribuição em caixas de correios de
casas de classe média alta, pois a facilidade de acesso à internet por
parte das pessoas através das bibliotecas, Lan House, paróquias, ONGs
e outras instituições, ampliou sobremaneira as possibilidades de acesso a
web para as pessoas que ainda não possuem seu próprio PC.
Esse panfleto deverá ser prático, objetivo, simples e bonito. Sem muito
texto escrito, mas deixando apenas o “aperitivo” da curiosidade e real
esperança à vida nova de quem o recebe. Saiba que esta prática jamais
fere as leis de acesso a domicílios comerciais ou residenciais, tendo em
vista que a “janela” de abertura de acesso as caixas de correio são
posicionadas para fora das residências e a mesma fica sobre o muro da
calçada de acesso público a rua. Não ferindo também às leis de
preservação ambiental, haja vista que os referidos panfletos serão
entregues pessoalmente e jamais jogados aleatoriamente nas ruas das
cidades, o que também acarretaria uma alta taxa de perdas.
Você poderá entregar o panfleto também nos sinais de trânsito, com duas
grandes e imprescindíveis ressalvas:
1. Atente prioritariamente para a segurança estando sempre alerta
ao sinal (farol) do trânsito, retirando-se para a calçada antes que o
mesmo se torne verde para os carros, evitando assim que você
seja vítima de algum pequeno acidente.
2. Também por questão de segurança e por motivos óbvios descarte
a entrega aos motoristas que porventura estejam com os vidros do
seu veículo fechados, a menos que estes abram o vidro e solicite
o seu panfleto.
3. Aos motoristas que estiverem com seus vidros abertos,
cumprimente antes com um bom dia, ou boa tarde (o sorriso é
essencial) e pergunte se o mesmo aceita um panfleto
promocional, saiba que mediante seu sorriso a vitória é certa, pois
as pessoas sempre estão sedentas de sorrisos que lhes
transmitam esperança.
219 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
4. Confeccione inicialmente 1.000 panfletos de 10 cm x 15 cm. O
preço em uma gráfica rápida (5 minutos para confeccioná-los) é
de aproximadamente R$ 17,00 para os mil panfletos.
Cartões de Visita
Você também pode criar cartões de visita para atrair pessoas para o seu
negócio na Internet. Um cartão colorido com imagens de alto impacto e o
endereço amigável do seu site podem atrair interessados. Você pode
procurar uma gráfica na sua cidade para confeccionar seus cartões de
visita ou então buscar esse serviço na Internet, onde você pode encontrar
dezenas de sites de gráficas com preços a partir de R$ 49,90 para cada
1.000 cartões.
De posse dos seus cartões de visita, comece a distribuí-los em toda
oportunidade que for apropriada. Você provavelmente vai falar sobre seu
negócio na Internet para seus amigos, parentes vizinhos, colegas de
trabalho, colegas de escola etc. Muitas dessas pessoas desejarão saber
o endereço do seu site na Internet e talvez o seu e-mail para contato. É
nessa hora que você vai puxar um de seus cartões de visita e entregar a
elas.
Divulgação no Carro
Esta é mais uma dica do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora
Profissionalizante:
Uma maneira simples, porém muito eficientes de divulgação do seu
produto ou do produto do qual você é afiliado, fora da internet e que
certamente trará muita notoriedade ao seu link de divulgação é o
“CARRO DE DIVULGAÇÃO”: trata-se da divulgação pública do seu link
que poderá ser vista em toda a cidade onde você reside ou nas regiões
metropolitanas ao seu domicílio, por onde você esteja viajando a serviço
ou a passeio. É uma idéia que além de muito simples, trará um
surpreendente retorno em aumento de visitas ao seu domínio ou
subdomínio o que certamente elevará sobremaneira sua taxa de retorno
em vendas.
220 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Nada mais é do que um adesivo plástico que poderá ser fixado no vidro
traseiro ou lateral do seu carro ou do carro da família e que poderá ser
bem observado quando você estiver parado em um sinal de trânsito, no
estacionamento de um supermercado, no posto de combustível enquanto
você abastece ou realiza outro serviço ou até mesmo nos grandes
engarrafamentos das nossas capitais. É um procedimento simples e de
baixíssimo custo, pois dependendo do tamanho do adesivo, o mesmo
sairá por menos de R$ 40,00 em qualquer gráfica rápida, algo
insignificante se comparado ao tamanho da divulgação que você irá
trazer ao seu site (domínio ou subdomínio) e sem ferir as leis de trânsito.
Observe o exemplo abaixo:
Não se esqueça de incluir o endereço amigável do seu site no banner!
221 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
13
Transforme Seu Site em uma
Máquina de Vender
222 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
13.1
Transforme Seu Site em uma Máquina de Vender
Esta seção é mais um acréscimo feito à segunda edição deste livro. Aqui
eu vou te ensinar os recursos de marketing altamente eficientes que uso
para otimizar minhas vendas na Internet.
Se você leu os tópicos anteriores, já sabe o que fazer para trazer muitas
visitas qualificadas para o seu site, ou seja, visitas de pessoas que
realmente estão procurando pelo produto ou serviço que você está
vendendo. Isso é excelente! Mas agora que você tem essas visitas, não
as deixe escapar!!! Você precisa fazer um bom trabalho em seu site para
converter esses visitantes em compradores! Depois de todo o
investimento e trabalho árduo e que você empregou para atrair essas
pessoas até o seu site, seria muito lamentável que elas fossem embora
sem comprar o seu produto ou serviço! É por isso que você precisa
otimizar o seu site para vender muito!
Crie um Site Campeão de Vendas
Quando falamos em criar um site Campeão de Vendas muitas coisas
estão envolvidas. Mas a verdade é a seguinte: Se você quer que o seu
site venda alguma coisa, não basta montar uma página bonitinha, com
belas imagens, boa diagramação e um texto agradável. Você precisa usar
diversas técnicas de persuasão para convencer o seu visitante a
comprar o seu produto ou serviço.
Sendo bem realista com você eu posso dizer que não é nada fácil vender
um produto na Internet e alguns dos principais motivos são os seguintes:
Muita concorrência: as pessoas encontram muitas opções de
produtos e serviços na Internet e ficam em dúvida sobre qual
comprar;
Desconfiança: existem muitos golpes, trambiques e maracutaias
na Internet e os internautas estão ficando desconfiados de tudo o
que aparece — e com toda razão;
223 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Dúvidas: seu visitante pode ter algumas dúvidas sobre o seu
produto ou serviço e caso ele não encontre respostas a essas
dúvidas acabará não fazendo a compra.
Falta de dinheiro: não pense que todos que acessam a Internet
têm dinheiro de sobra. Com as diversas iniciativas de inclusão
digital do governo e das prefeituras, muitas pessoas
extremamente pobres passaram a usar a Internet regularmente.
Dificuldade para Pagar: As vezes as pessoas deixam de comprar
um produto na Internet por causa da dificuldade para pagar.
Talvez a forma de pagamento aceita pelo site não seja a mais
conveniente para o comprador.
Ao criar um site de vendas, você deve ter em mente esses fatores e
tentar vencer cada um deles para fazer com que seu visitante compre o
seu produto. Nos próximos tópicos veremos como trabalhar nosso site
de modo a superar esses obstáculos à venda. Mas antes vejamos como
saber se um site vende bem.
Como Saber se um Site Vende Bem?
Essa é uma ótima pergunta e não há uma resposta simples e direta para
ela, pois isso depende de diversos fatores, principalmente:
O tipo do produto oferecido;
O valor do produto;
A demanda, ou procura, que existe pelo produto;
A concorrência;
Por exemplo, um site que vende carros pela Internet, certamente precisa
receber algumas milhares ou até dezenas de milhares de visitas antes
de fechar uma única venda. Já um site que vende CDs, provavelmente
precisará de apenas algumas poucas visitas para fechar uma venda.
224 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Para ajudar você a entender como isso funciona, vou falar de minha
própria experiência com um produto que eu vendo há um bom tempo na
Internet:
O meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE
Eu considero que o meu site do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE é um
campeão de vendas, pois ele emprega poderosas técnicas de persuasão
que realmente convencem os visitantes a comprar. Quais são as
estatísticas de visitas x pedidos x vendas desse site? As seguintes:
Em média são necessárias 70 visitas para se obter um pedido.
Em média são necessários 3 pedidos para se obter uma venda.
Portanto, na verdade são necessárias cerca de 210 visitas para
se obter uma venda concretizada.
Repare que um pedido de compra não significa necessariamente uma
venda, pois muitas pessoas iniciam a compra, mas depois acabam não
pagando, ou desistindo. Quando falamos em uma venda, estamos nos
referindo a um pedido de compra efetivamente pago pelo comprador.
Talvez você tenha ficado um pouco desapontado com essas estatísticas.
Mas isso é a mais pura realidade e não há como fugir dela. Acho que é
uma boa idéia você se basear nesses fatos ao empreender seus
negócios na Internet. Mas lembre-se de que essas estatísticas podem
variar muito de acordo com o tipo, valor, demanda e concorrência do seu
produto.
Ao elaborar seu site você terá condições de otimizá-lo para aumentar a
taxa de vendas ao máximo possível usando as técnicas que vou
descrever a seguir.
225 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Use Poderosas Técnicas de Persuasão
Para que o seu site seja um campeão de vendas, você precisa vencer
algumas barreiras que impedem seu visitante de efetuar a compra do seu
produto ou serviço, e duas dessas barreiras que eu mencionei são a
concorrência e a desconfiança.
Para vencer a concorrência e a desconfiança do seu cliente em potencial,
você precisa usar poderosas técnicas de persuasão, ou
convencimento. Seu site precisa apresentar evidências claras de que o
seu produto será de real valor para o comprador.
Como eu disse antes, considero esse site um ótimo exemplos de um site
campeão de venda:
KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE
Visite-o e analise com atenção o seu conteúdo. Não acha que é muito
convincente? Pois bem, o que faz desse site um verdadeiro campeão de
vendas? São as poderosas técnicas de persuasão que ele emprega.
Existem diversas técnicas que você pode usar para transformar o seu site
em um verdadeiro campeão de vendas, mas eu não vou detalhar todas
elas. Sabe por que? Porque a maioria dessas técnicas já foram muito
bem documentadas e detalhadas neste outro e-book:
"Como Construir Mini-Sites Arrasadores
que Vendem Como Loucos"
Esse e-book faz parte do meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e é
simplesmente uma leitura obrigatória se você quer construir um site que
vende de verdade o seu produto! Ele vai ensinar a maioria das técnicas
de persuasão que o seu site precisa para se tornar um campeão de
vendas. Eu construi o meu site baseando-me quase que totalmente
nessas técnicas e pude comprovar que elas realmente funcionam.
Mas existe uma técnica especial que é realmente muito poderosa para
aumentar suas vendas na Internet: O VÍDEO MARKETING, ou seja, o
226 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
marketing com vídeos. Você deve ter percebido o quanto eu usei vídeos
no meu site. Essa é uma grande tendência do marketing on-line
atualmente e por isso eu dediquei uma seção inteira deste livro à te
ensinar como usar o poder dos vídeos em seus negócios na Internet.
Trata-se da seção Marketing com Vídeos.
Esclareça as Dúvidas dos Seus Visitantes
Conforme eu disse antes, as DÚVIDAS dos seus visitantes são um
grande obstáculo às vendas. Dificilmente uma pessoa fará uma compra
se tiver dúvidas sobre um produto ou serviço. Portanto, você precisa se
adiantar e contornar esse obstáculo para que o seu site gere o máximo
de vendas.
Não basta simplesmente colocar o seu e-mail de contato ou um
formulário de contato em seu site, pois muitos visitantes querem a
resposta NA HORA e não estão dispostos a esperar horas ou até dias
para obterem uma resposta por e-mail. Ademais, se um interessado não
tiver a resposta à sua dúvida NA HORA, seu interesse pelo produto que
você está vendendo poderá esfriar e você acabará perdendo a venda.
Além disso, apenas colocar o seu e-mail ou um formulário de contato no
seu site vai lhe roubar MUITO TEMPO, pois você gastará horas e horas
respondendo muitas perguntas, a maioria delas REPETIDAS.
Tendo tudo isso em vista, aqui está minha proposta para solucionar
completamente o problema das dúvidas dos seus visitantes:
1. Coloque no seu site um link "Contato" apontando para uma página
com um formulário para o seu visitante entrar em contato com você,
ou apontando para uma página onde você vai divulgar o seu e-mail
para contato.
2. Reuna o maior número possível de dúvidas dos seus visitantes e
escreva uma página chamada "Perguntas Frequentes" ou
"Dúvidas". Coloque no seu site um link para essa página de
Dúvidas.
227 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
3. No final da sua página de Dúvidas, coloque um aviso como este:
"Se você não encontrou resposta para a sua dúvida nesta página,
por favor, acesse minha página de Contato e envie-me sua
pergunta. Responderei o mais brevemente possível". [Inclua um link
para sua página de Contato.]
4. No início da sua página de Contato, antes do formulário de contato
, ou antes do seu endereço de e-mail para contato, coloque um
aviso como este:
"Se você tem dúvidas sobre o meu produto, por favor, acesse a
seção de Dúvidas antes de entrar em contato comigo. [Inclua um
link para a seção de Dúvidas so seu site.] Só responderei perguntas
que ainda não estão respondidas na seção de Dúvidas."
5. Conforme surgirem novas dúvidas, vá acrescentando-as à sua
seção de Dúvidas. Com o tempo sua seção de Dúvidas ficará bem
completa e você terá que responder pouquíssimos e-mails com
perguntas sobre o seu produto.
Esta é a solução mais eficiente e inteligente para resolver o problema das
dúvidas dos seus visitantes e ainda vai te poupar centenas de horas de
trabalho respondendo perguntas repetitivas por e-mail. Se quiser ver um
exemplo dessa solução na prática, visite o meu site
www.kitganhedinheiro.net. Clique no link "Contato" e veja o que está
escrito. Depois visite a minha seção de "Dúvidas "e veja como está
estruturada. Repare na última dúvida...
Atualmente eu recebo pouquíssimos e-mails com dúvidas sobre o meu
KIT e assim tenho muito mais tempo livre para outras atividades como
passear com minha família, criar novos negócios, etc.
Ofereça Diversas Formas de Pagamento
Outras duas barreiras para os visitantes comprarem o seu produto que eu
mencionei são: a falta de dinheiro e a dificuldade para pagar. Você
pode vencer essas barreiras oferecendo diversas formas de pagamento
aos seus clientes.
228 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Por exemplo, se o seu site aceitar somente pagamentos por depósito em
conta bancária ou por boleto bancário, alguns visitantes que preferem
pagar por meio de cartão de crédito poderiam deixar de comprar o seu
produto por não terem essa opção de pagamento. Por outro lado, se o
seu site aceitar somente pagamentos por meio de cartão de crédito,
diversos visitantes que não possuem um cartão de crédito e outros que
possuem mas têm medo de fornecer o número pela Internet também
acabarão não comprando o seu produto.
Portanto, o ideal é que o seu site aceite as mais variadas formas de
pagamento possíveis. Que dizer das pessoas que não têm dinheiro para
pagar o seu produto a vista? Se você oferecer uma opção de pagamento
parcelado no cartão de crédito, talvez elas possam comprar! Hoje em dia
todo mundo está acostumado a comprar pagando em várias prestações.
Mas a grande pergunta é: como aceitar tantas formas de pagamento
assim? Há alguns anos atrás isso era algo bem complicado, mas agora ficou fácil!
Existem vários serviços na Internet que lhe permitem disponibilizar de modo
muito simples em seu site praticamente todos os meios de pagamento.
Dois desses que eu já uso há alguns anos e com os quais estou muito
satisfeito são o PagSeguro da UOL e o MoIP. Outros são o Pagamento
Digital do Buscapé e o F2B. Se você deseja vender seu produto em
outros países, uma boa opção é o PayPal. Todos esses sistemas
funcionam de forma parecida. Acesse os sites para conhecê-los melhor.
Use uma Ferramenta de Auto-Responder
Por mais convincente que o seu site seja, uma coisa é certa: muita gente
que chegar no seu site não vai fazer uma compra logo na primeira
visita. Essas pessoas talvez estejam realmente interessadas no seu
produto, mas ainda não decidiram comprar. Elas estão em dúvida.
Mesmo que você esteja usando as poderosas técnicas de persuasão
ensinadas no e-book Como Construir Mini-Sites Arrasadores que
Vendem como Loucos, várias pessoas ainda vão vacilar e acabar
"adiando" a compra. Por isso é importante que você tenha um jeito de
continuar "convencendo" seu visitante a comprar o seu produto mesmo
depois que ele já saiu do seu site. Como fazer isso? A resposta é: com
um sistema de auto-responder.
229 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Um auto-responder é uma ferramenta de "resposta automática", ou seja,
um sistema que envia automaticamente e-mails pré-definidos a uma lista
de pessoas em determinados intervalos de tempo. Esse tipo de
ferramenta é muito usado no envio de newsletters, ou boletins noticiosos.
Com um sistema de auto-responder, você pode programar mensagens a
serem enviadas para seus contatos dentro de períodos pré-estabelecidos
de tempo. Por exemplo, você pode programar seu auto-responder para
enviar uma certa mensagem imediatamente para o seu visitante quando
ele preenche um formulário com seu e-mail, e outra mensagem diferente
para ser enviada a ele dentro de dois dias. Daí você pode acrescentar
uma mensagem para ser enviada depois de 5 dias, outra para ser
enviada depois de 8 dias e assim por diante. Em cada mensagem você
pode adicionar um novo argumento convencendo seu visitante a comprar
o produto ou serviço que você está vendendo. É claro que essas
mensagens precisam ser bem elaboradas a fim de serem ao mesmo
tempo discretas, agradáveis e, principalmente, CONVINCENTES.
Neste momento, você deve estar perguntando: "Mas onde eu consigo um
sistema de auto-responder?" Uma boa opção de sistema de Auto-
responder e envio de e-mail marketing que eu recomendo é o
TrafficWave que tem um preço bem acessível em comparação com os
concorrentes e é muito eficiente. Atualmente estou usando esse sistema
para enviar mensagens automáticas e meus boletins semanais à todos os
meus contatos.
Se você não tem dinheiro para investir em um sistema completo de auto-
responder existem algumas opções gratuitas ou quase na Internet que eu
apresento neste artigo no meu blog:
Auto-Responders Grátis ou Quase
Junto com o meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line você recebeu o vídeo-e-
Book Auto-Responder e E-mail Marketing Grátis ListWire, onde eu
ensino passo-a-passo em video-aulas como trabalhar com um sistema de
auto-responder gratuito.
Mas para trabalhar com um auto-responder, você precisará obter o e-mail
do seu visitante...
230 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Como Obter o E-Mail do seu Visitante
Naturalmente, para que você possa enviar e-mails às pessoas que
visitaram o seu site, é necessário que elas lhe forneçam seu endereço e-
mail e autorizem você a lhes enviar esses e-mails. O ideal mesmo seria
conseguir pelo menos o primeiro nome e o e-mail de cada visitante do
seu site, pois com esses dados você pode, posteriormente, enviar e-mails
personalizados a cada visitante, ou seja, usando o nome próprio de cada
um deles.
É claro que não é muito simples conseguir essas informações do seu
visitante. Os internautas estão cansados de receber e-mails indesejados
e eles não vão lhe entregar o seu endereço de e-mail assim de mão
beijada, ainda mais se souberem que você pretende lhes enviar diversos
e-mails de propaganda. Portanto, para conseguir o nome e o e-mail de
seus visitantes, você precisa lhes dar algo em troca. Algo que seja do
interesse deles. Se você oferecer alguma coisa realmente interessante
para os seus visitantes, é bem provável que eles concordem em lhe
fornecer o seu nome e e-mail. Mas o que oferecer? Aqui estão duas
excelentes sugestões:
1. Dicas Grátis por E-mail: visite novamente o meu site www.
kitganhedinheiro.net e observe como eu ofereço dicas grátis por e-
mail aos meus visitantes. Se você ainda não fez isso, preencha o
formulário com o seu nome e e-mail para receber minhas dicas
grátis, assim você poderá analisar melhor como eu implemento
essa técnica.
Eu considero que oferecer dicas grátis por e-mail é a melhor
estratégia para conseguir o nome e o e-mail dos visitantes do seu
site. Afinal, quem é que não gostaria de receber dicas grátis por e-
mail sobre um assunto que lhe interessa? E o pretexto para solicitar
o nome e o e-mail do seu visitante funciona perfeitamente neste
caso, porque você está dizendo que vai enviar as dicas grátis a ele
por e-mail. Repare também que, se o visitante chegou até o seu
site, é provável que ele esteja muito interessado no assunto de que
ele trata. As dicas grátis por e-mail podem servir como uma
"degustação" do seu produto ou serviço. Obviamente, se você está
231 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
solicitando o nome e o e-mail do seu visitante com a promessa de
lhe enviar dicas grátis, você precisa cumprir essa promessa.
Portanto, no seu sistema de auto-responder, você deve preparar
diversos e-mails com dicas sobre o assunto proposto. E é aí que
está a grande sacada: em cada e-mail com suas dicas grátis, inclua
uma propaganda sutil do seu produto ou serviço, visando fechar sua
venda.
2. E-Book Grátis: Todo mundo gosta de ganhar um e-Book grátis
sobre um assunto do seu interesse. Neste caso, você pode criar um
e-Book com algumas informações interessantes relacionadas com o
seu produto ou serviço e oferecê-lo gratuitamente aos visitantes do
seu site. Aproveite para incluir uma boa propaganda do seu produto
ou serviço nesse e-Book grátis e informe que esse e-Book pode ser
distribuído livremente. Assim você também acaba fazendo um
marketing viral. Para justificar a solicitação do nome e e-mail do seu
visitante, diga que o e-Book será enviado para o e-mail dele. Ao
mesmo tempo, você deve informá-lo de que, ao fornecer seu nome
e e-mail ele está concordando em receber seus "informativos", caso
contrário os e-mails que você enviar a ele poderiam ser
considerados com SPAM. Daí, defina a primeira mensagem do seu
auto-responder para conter um link para o visitante fazer o
download do e-Book. Sua primeira mensagem poderia ser mais ou
menos assim:
"Fulano, obrigado por ter solicitado meu e-Book grátis [nome do e-
Book]! Segue abaixo o link para você fazer o download do mesmo:"
Conforme você adquire mais e mais e-mails de pessoas interessadas em
seu auto-reponder, poderá enviar boletins (ou newsletters) regulares a
essas pessoas com suas novidades. Por exemplo, eu envio um boletim
semanal à minha lista de e-mails divulgando os novos artigos que
publiquei em meu blog www.dinheiroganhar.net. Desse modo sempre
gero muitas visitas ao meu blog, e visto que no meu blog eu divulgo
vários negócios, isso acaba se tornando lucrativo pra mim!
232 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Continue Vendendo Após o Pedido
Vender pela Internet é bem diferente de vender em uma loja física.
Imagine o seguinte: uma pessoa viu um anúncio do seu produto em
algum lugar na Internet e clicou no link do seu site. Ela chegou no seu
site, gostou do seu produto e resolveu comprar. Ela escolheu pagar por
meio de Boleto bancário, então o seu sistema de pagamento emitiu um
boleto para ela. E agora?? Será que ela vai mesmo pagar esse boleto?
Infelizmente a realidade é que a maioria das pessoas acaba não
pagando. É por isso que eu faço uma clara distinção entre um pedido e
uma venda. Eu considero que fiz uma venda quando o comprador
efetivamente pagou pelo produto que ele comprou. Enquanto ele não
efetuou o pagamento, eu considero a sua compra apenas como um
pedido.
Mas por que a maioria das pessoas que compra um produto na Internet
acaba não pagando? Eu imagino que algumas das razões sejam as
seguintes:
Seu interesse esfriou. Quando a pessoa visita um site com
grande poder de persuasão, na hora ela fica excitada para
comprar o produto e inicia a compra, mas depois de algum tempo
fora do site, sua empolgação vai se acabando e o seu interesse
se esfria.
Falta de Dinheiro. Talvez a pessoa faça a compra contando com
um dinheiro que ela espera receber, mas acaba não recebendo,
ou pode ser que ela tenha o dinheiro no momento da compra,
mas logo depois acaba gastando esse dinheiro com outra coisa.
É claro que devem existir muitas outras razões para a pessoa não pagar
por um produto que ela comprou na Internet. Mas vamos nos ater à
primeira razão citada acima.
Se você criou um site usando as poderosas técnicas de persuasão que
eu recomendei no tópico Use Poderosas Técnicas de Persuasão, então
certamente muitas pessoas que visitarem o seu site acabarão fazendo
uma compra. Mas será que elas vão fazer o pagamento?
233 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
O que eu tenho observado é o seguinte: se o comprador optar por uma
forma de pagamento instantânea, tal como transferência on-line, cartão
de crédito, cartão de débito ou outra desse tipo, então sua venda está
praticamente garantida porque não há tempo para o interesse do
comprador pelo seu produto esfriar. Nesses casos, a única coisa que
pode impedir a concretização da venda é a ocorrência de algum problema
com o pagamento como, por exemplo, o débito no cartão não ser
autorizado pela operadora (e acredite, isso também ocorre bastante!).
Mas quando a forma de pagamento não é instantânea, tal como boleto
bancário e depósito em conta bancária, isso se torna um problema, pois o
comprador pode, por exemplo, imprimir o boleto e decidir esperar alguns
dias até fazer o pagamento. Talvez ele pense em pagar na data do
vencimento, ou pouco antes dessa data. Isso cria um período de tempo
no qual seu interesse pelo produto comprado pode esfriar ou até
desaparecer completamente, e assim ele pode acabar não efetuando o
pagamento. É por isso que eu sugiro uma estratégia na qual você
continue vendendo seu produto mesmo após seu cliente já ter
comprado.
Nosso objetivo é manter o interesse do comprador aquecido até que ele
efetue o pagamento. Para isso eu uso a seguinte estratégia:
Crio uma campanha de auto-responder direcionada exclusivamente para
as pessoas que compraram o meu produto. Essa campanha contém
diversos e-mails falando das vantagens e beneficios do meu produto e
incentivando a pessoa a fazer o pagamento o mais rápido possível (caso
ela ainda não o tenha feito).
Quando uma pessoa faz uma compra do meu produto, o meu site
adiciona automaticamente o seu nome e e-mail à essa campanha de
auto-responder. A partir daí, a pessoa passa a receber e-mails
incentivando-a a efetuar o pagamento. O primeiro e-mail é enviado
instantaneamente no momento da compra e os demais são enviados em
curtos perídos de tempo. (1 dia depois, 2 dias depois, e assim por diante.)
Veja alguns modelos de mensagens que você pode enviar aos
compradores do seu produto:
234 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Mensagem 1 - Enviada imediatamente após a compra:
Assunto: Fulano, parabéns por sua decisão!
Texto da Mensagem:
Fulano,
Você tomou a decisão certa ao comprar o [nome do seu produto]!
Agora você poderá desfrutar de todos esses benefícios:
[descreva os principais benefícios e vantagens do seu produto]
Se você já fez o pagamento do seu [nome do seu produto] é só
aguardar nossa confirmação e logo você o receberá. Se você
ainda não fez o pagamento, não espere mais, Fulano! Efetue o
pagamento agora mesmo e aprecie todas as vantagens do [nome
do produto]!
Um grande abraço!
[Nome da sua Empresa ou seu nome]
[Endereço do seu site]
Mensagem 2 - Enviada 1 dia após a compra:
Assunto: Fulano, seu [nome do produto]
Texto da Mensagem:
Olá Fulano, tudo bem?
Recentemente você fez uma compra do [nome do produto]. Estou
escrevendo para dizer que você certamente gostará de [mencione
a principal vantagem do produto]. Veja o que alguns clientes
estão dizendo sobre o [nome do produto]:
[Copie trechos de comentários favoráveis de outros compradores
sobre o produto, se você tiver esses comentários. Nunca invente
nem minta! Se não tiver comentários favoráveis de compradores,
modifique esta mensagem para descrever algumas vantagens do
produto.]
235 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Se você já fez o pagamento do seu [nome do seu produto] é só
aguardar nossa confirmação e logo você o receberá. Se você
ainda não fez o pagamento, faça agora mesmo e aprecie todas as
vantagens do [nome do produto]!
Atenciosamente,
[Nome da sua Empresa ou seu nome]
[Endereço do seu site]
Mensagem 3 - Enviada 3 dias após a compra:
Assunto: Fulano, isso é real, comprove!
Texto da Mensagem:
Olá Fulano, tudo bem?
Muitas pessoas ficam desconfiadas quando se fala em [assunto
do seu produto]. Eu também tinha essa desconfiança. Mas com o
tempo eu percebi que........
[OBS: Essa mensagem tem o objetivo de analisar qualquer receio
que o seu comprador possa ter de comprar o seu produto e
mostrar a ele que ele não precisa ter medo, pois o seu produto
realmente cumpre o que se propõe a fazer. Isso depende muito
do seu produto. Lembre-se sempre que o objetivo dessas
mensagens é "reaquecer" o interesse do comprador no seu
produto e convencê-lo a efetuar o pagamento, caso ele ainda não
o tenha feito. Siga esse objetivo ao criar outras mensagens.]
Se você já fez o pagamento do seu [nome do seu produto] é só
aguardar nossa confirmação e logo você o receberá. Se você
ainda não fez o pagamento, faça agora mesmo e aprecie todas as
vantagens do [nome do produto]!
Atenciosamente,
[Nome da sua Empresa ou seu nome]
[Endereço do seu site]
236 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
As mensagens acima são apenas modelos e provavelmente não servirão
para todo e qualquer produto que você possa vender na Internet. Mas eu
espero que com esses exemplos você tenha captado o objetivo dessas
mensagens e assim possa criar a sua própria sequencia de mensagens
aos compradores do seu produto.
Repare também que todas as mensagens devem ter o cuidado de
mencionar algo como: "Se você ainda não fez o pagamento, não perca
mais tempo....". Isso porque todas as pessoas que compraram seu
produto receberão essas mensagens e algumas delas já fizeram o
pagamento, enquanto outras ainda não o fizeram. Ninguém gosta de
receber "cobranças" de algo que já pagaram, portanto tenha muito
cuidado com esse detalhe! O ideal mesmo seria ter um controle mais
apurado sobre quem fez ou não o pagamento e então interromper o envio
dessas mensagens aos compradores que já efetuaram o pagamento. Dá
um pouco de trabalho, mas se você conseguir fazer isso é ótimo!
Se você quiser ver um exemplo real de mensagens desse tipo, convido-o
a acessar o meu site www.kitganhedinheiro.net e iniciar um processo de
compra. Repare que logo no formulário de compra eu solicito o nome e o
e-mail do comprador. Isso é feito justamente para que eu possa lhe enviar
essas mensagens de incentivo ao pagamento do produto. É claro que
você não precisa fazer o pagamento neste caso.... Apenas preencha o
formulário de compra com o seu nome e e-mail e clique no botão
"Comprar". Isso já será o suficiente para que você comece a receber os
meus e-mails automáticos incentivando-o a efetuar o pagamento. Desse
modo você pode analisar as mensagens que eu envio a todos os
compradores do meu KIT.
Essa estratégia não vai garantir que todos os compradores do seu
produto efetuem o pagamento, mas com certeza vai ajudar a maximizar
suas vendas.
237 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
Parte
14
Conclusão
238 Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição
14.1
Conclusão
Espero que você tenha aproveitado este curso completo sobre Marketing
na Internet. Eu me esforcei para lhe transmitir de forma clara e objetiva os
mais eficientes métodos que eu e outros empreendedores on-line de
sucesso usamos para promover produtos e serviços na Internet e para
maximizar nossas vendas. São ferramentas, técnicas e estratégias que
temos usado pessoalmente dia após dia, há anos, com ótimos resultados.
E tenho certeza que você também terá sucesso com elas.
Quero aproveitar para convidar você a ser um leitor regular do meu blog
no endereço www.dinheiroganhar.net, pois lá eu sempre publico minhas
últimas novidades sobre negócios e estratégias de marketing na Internet.
Recomendo inclusive que você assine para receber minhas atualizações
por e-mail, pois desse modo, cada vez que eu publicar um novo artigo,
você receberá um e-mail avisando.
Você também pode me seguir no Twitter @DaniEdson e no Facebook
DaniEdson.
E lembre-se: AGORA É COM VOCÊ!
Desejo-lhe todo o sucesso em seus negócios na Internet!
Dani Edson Pereira
O Autor
Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição 239
Índice Remissivo
A
Acompanhamento,
conversões, 93
resultados, 77
AdWords, 71
abrindo uma conta, 80
acompanhamento de conversões, 93
como abrir uma conta, 80
Configurando faturamento, 86
Criando campanha, 82
estrutura de anúncios, 81
gerenciando campanhas, 88
organização dos anúncios, 81
relatórios de desempenho, 98
Trabalhando com, 80
Afiliados,
Estratégia de Marketing, 68
Agregadores,
Links, 58
Notícias, 58
Anúncios,
blogs, 40
Em jornais e revistas, 215
Facebook Ads, 168
Anúncios gratuitos,
Conseguindo links para otimização sites, 126
Apresentação, 11
Artigos,
diretórios, 57
Auto-responder,
Como obter e-mails de interessados, 230
Gratuito, 228
Usando após o pedido, 232
Autosurf, 27
B
Backlinks,
Como conseguir, 117
Blog,
anúncios, 40
divulgação, 42
marketing, 42
propaganda, 40
publicidade, 40
Blogs, 34
Comentários, 64
conteúdo, 40
criando, 38
escolha de domínio, 37
estratégia de marketing, 35
planejamento, 36
qualidade, 40
reputação, 46
Busca,
Marketing de, 100
C
Campanhas,
relatórios de desempenho, 98
Campanhas AdWords,
gerenciando, 88
Carro,
Divulgação, 219
Marketing, 219
Publicidade, 219
Cartões de Visita, 219
Classificados Grátis, 28, 63
Classificados gratuitos,
Conseguindo links para otimização sites, 126
Comentários em Blogs, 64
Conclusão, 238
Considerações finais, 238
Conversões,
como acompanhar, 93
Copiar conteúdo de outros sites, 130
Copyright deste livro, 9
Custos,
Links patrocinados, 77
D
Delicious, 58
Descrição da página,
Para otimização de sites, 113
Digg, 58
Direitos autorais deste livro, 9
Diretórios,
artigos, 57
Divulgação,
Agregadores de links, 58
Assinaturas em E-mails, 58
Diretórios de artigos, 57
em fóruns e grupos de discussão, 49
Fora da Internet, 214
Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição 240
Divulgação,
gratuita e eficiente, 48
Lista de E-mail, 52
Off-line, 214
Redes Sociais, 56, 152
Sites de Classificados, 63
Sites de Resposta, 48
Viral, 50
YouTube, 67
Divulgação Off-line,
Cartões de Visita, 219
Jornais e Revistas, 215
No carro, 219
Panfletos, 216
Divultação,
Comentários em Blogs, 64
Dlvr.it,
Automatização nas Redes Sociais, 175
Domínio,
escolhendo para otimização de sites, 110
Domínios,
blogs, 37
Dúvidas,
Esclarecendo, 226
E
Edição de Vídeos, 202
E-mails,
Assinaturas, 58
Como capturar, 230
Como montar sua própria lista, 52
Como obter sua lista, 230
não solicitados, 22
Programas que pagam para se ler, 27
Encher o site com palavras-chave, 131
Endereço na Internet,
Como encurtar, 32
Como otimizar, 31
Como tornar mais amigável, 31
Estratégias de Marketing,
ineficientes, 22
Estratégias ineficientes,
Autosurf, 27
Grupos de discussão, 23
Listas gratuitas de e-mails, 26
Programas que pagam para ler e-mails, 27
PTRs, 27
Sites de Classificados Grátis, 28
Spam, 22
Troca de banners, 23
Troca de Popups, 25
Troca de visitas, 25
F
F2B, 227
Facebook, 56
Anúncios, 168
Como divulgar, 152
Links patrocinados, 168
Página de captura, 160
Página de Fãs, 152
Facebook Ads, 71
FAQ,
em seu site, 226
Ferramentas,
Adwords, 71
Auto-responder, 228
Links Patrocinados, 71
Ferramentas de busca,
otimize seu site para, 67
Filmadora, 201
Filmagem, 201
Flash,
Conteúdos em, evitar para otimização de sites, 129
Links em, evitar para otimização de sites, 129
Formas de Pagamento,
Oferecendo diversas para vender mais, 227
Fóruns,
Conseguindo links para otimização sites, 126
o modo correto, 49
Frames,
Por que evitar para otimização de sites, 129
FreeAutoBot.com, 228
G
GMail,
Marketing na Assinatura dos E-mails, 61
Google,
AdWords, 71, 80
Cadastrando seu site gratuitamente, 102
PageRank, 115
Google AdWords,
abrindo uma conta, 80
acompanhamento de conversões, 93
como abrir uma conta, 80
Configurando faturamento, 86
Criando campanha, 82
estrutura de anúncios, 81
gerenciando campanhas, 88
organização dos anúncios, 81
Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição 241
Google AdWords,
relatórios de desempenho, 98
Grupos de discussão,
Conseguindo links para otimização sites, 126
o modo correto, 49
o modo errado, 23
H
H1,
tag, para otimização de sites, 110
H2,
tag, para otimização de sites, 112
H3,
tag, para otimização de sites, 112
Hi5, 56
Hotmail,
Marketing na Assinatura dos E-mails, 61
I
Imagens,
Incluindo palavras-chave para otimizar, 112
Otimizando, 112
Internet,
Como acessar os links deste livro, 8
Introdução, 11
J
Javascript,
Conteúdos em, evitar para otimização de sites, 129
Links em, evitar para otimização de sites, 129
K
Key stuffing, 131
L
Landing Page, 191
Como criar, 194
Exemplo, 192
O que é, 191
Links,
Agregadores, 58
Como otimizar, 31
Como tornar mais amigáveis, 31
Encurtador, 32
Flash, evitar para otimização de sites, 129
Internos para otimização do site, 114
Javascript, evitar para otimização de sites, 129
Links externos,
como conseguir para otimizar seu site, 117
como influenciam no posicionamento do seu site, 116
Em anúncios gratuitos, 126
Em diretórios e mecanismos de busca, 117
Em fóruns e grupos de discussão, 126
Ferramenta gratuita para conseguir em diretórios e
mecanismos de busca, 120
Links Patrocinados,
acompanhar resultados, 77
Facebook Ads, 168
formas de pagamento, 79
Fórmula do sucesso, 75
Por que funcionan, 72
quanto custam?, 77
Lista de E-mails,
Como construir, 230
como montar a sua, 52
Listas gratuitas de e-mails, 26
M
Mailing list,
como montar a sua, 52
Marketing,
acompanhamento de resultados, 77
AdWords, 71
Agregadores de links, 58
Agregadores de notícias, 58
Assinatura de E-mails no GMail, 61
Assinatura de E-mails no Hotmail, 61
Assinatura de E-mails no Outlook Express, 59
Assinatura de E-mails no Yahoo Mail, 60
Assinatura do MSN, 62
Assinatura do Skype, 62
Assinaturas de E-mails, 58
Blogs, 34
Com Vídeos, 198
Comentários em Blogs, 64
De busca, 67, 100
Diretórios de artigos, 57
em fóruns e grupos de discussão, 49
Facebook Ads, 71
Fora da Internet, 214
Fórmula do sucesso, 75
Google AdWords, 71
gratuito e eficiente, 48
importância, 15
ineficiente, 22
Ineficiente: Autosurf, 27
Ineficiente: Fóruns e Grupos de discussão, 23
Ineficiente: Ganhe para ler e-mails, 27
Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição 242
Marketing,
Ineficiente: Listas gratuitas de e-mails, 26
Ineficiente: Sites de Classificados Grátis, 28
Ineficiente: Spam, 22
Ineficiente: Troca de banners, 23
Ineficiente: Troca de visitas e popups, 25
Links Patrocinados, 71
Lista de E-mail, 52
na Internet, 16
O poder dos vídeos, 199
Off-line, 214
Programa de afiliados, 68
Redes Sociais, 56, 152
Sites de Classificados, 63
Sites de respostas, 48
Uol Links Patrocinados, 71
Vídeos, capturando, 201
Vídeos, como usar, 201
Vídeos, editando, 202
Vídeos, exibindo automaticamente em seu site ou
blog, 209
Vídeos, exibindo em seu site ou blog, 205
Vídeos, publicando, 202
Viral, 50
Yahoo Search Marketing, 71
YouTube, 67
Marketing de Busca,
Copiar Conteúdos, Evitar, 130
Descrição da página, 113
Domínio, 110
Encher o site com palavras-chave, Evitar, 131
Escolha do título do site, 107
Evitar Conteúdos em Flash, 129
Evitar Conteúdos em Javascript, 129
Evitar Copiar conteúdos, 130
Evitar Encher o site com palavras-chave, 131
Evitar Frames, 129
Evitar Key stuffing, 131
Evitar Links em Flash, 129
Evitar Links em Javascript, 129
Evitar Texto Invisível, 131
Ferramenta gratuita para conseguir links em
diretórios e mecanismos de busca, 120
Flash, Evitar links e conteúdos em, 129
Frames, Evitar, 129
Imagens, 112
Incluir Palavras-Chave na página, 109
Javascript, Evitar links e conteúdos em, 129
Key stuffing, Evitar, 131
Links em anúncios gratuitos, 126
Links em diretórios e mecanismos de busca, 117
Links em fóruns e grupos de discussão, 126
Links externos, como conseguir, 117
Links externos, como influenciam, 116
Links Internos, 114
Meta-tag DESCRIPTION, 113
Negrito, 112
Nome de domínio, 110
O que evitar, 128
Otimizações dentro do site, 107
Otimizações fora do site, 115
PageRank, entendendo, 115
Palavras-chave, na URL, 111
Palavras-chave, nas imagens, 112
Palavras-chave, negrito, 112
Palavras-Chave, usando sinônimos, 109
Plágio, Evitar, 130
Seleção palavras-chave, 103
Tag <H1>, 110
Tags <H2>, <H3>, 112
Texto Invisível, Evitar, 131
URL, 111
Marketing Off-line,
Cartões de Visita, 219
Jornais e Revistas, 215
No carro, 219
Panfletos, 216
Marketing On-Line,
Como ter sucesso, 19
Mecanismos de busca,
Cadastrando seu site, 102
Otimização de sites para, 100
otimizando seu site para, 67
Meta-tag DESCRIPTION,
Para otimização de sites, 113
MSN,
Marketing na Assinatura, 62
MySpace, 56
N
Navegação,
Entre este livro e a Internet, 8
Negócios,
a fórmula do sucesso, 75
Negrito,
Em palavras-chave para otimizar, 112
Nome de Domínio,
escolhendo para otimização de sites, 110
Notícias,
agregadores, 58
O
Orkut, 56
Otimização de Sites, 100
Copiar Conteúdos, Evitar, 130
Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição 243
Otimização de Sites, 100
Descrição da página, 113
Domínio, 110
Encher o site com palavras-chave, Evitar, 131
Escolha do título do site, 107
Evitar Conteúdos em Flash, 129
Evitar Conteúdos em Javascript, 129
Evitar Copiar conteúdos, 130
Evitar Encher o site com palavras-chave, 131
Evitar Frames, 129
Evitar Key stuffing, 131
Evitar Links em Flash, 129
Evitar Links em Javascript, 129
Evitar Texto Invisível, 131
Ferramenta gratuita para conseguir links em
diretórios e mecanismos de busca, 120
Flash, Evitar links e conteúdos em, 129
Frames, Evitar, 129
Imagens, 112
Incluir Palavras-Chave na página, 109
Javascript, Evitar links e conteúdos em, 129
Key stuffing, Evitar, 131
Links em anúncios gratuitos, 126
Links em diretórios e mecanismos de busca, 117
Links em fóruns e grupos de discussão, 126
Links externos, como conseguir, 117
Links externos, como influenciam, 116
Links Internos, 114
Meta-tag DESCRIPTION, 113
Negrito, 112
Nome de domínio, 110
O que evitar, 128
Otimizações dentro do site, 107
Otimizações fora do site, 115
PageRank, entendendo, 115
Palavras-chave, na URL, 111
Palavras-chave, nas imagens, 112
Palavras-chave, negrito, 112
Palavras-Chave, usando sinônimos, 109
Para vender mais, 222
Plágio, Evitar, 130
Seleção palavras-chave, 103
Tag <H1>, 110
Tags <H2>, <H3>, 112
Texto Invisível, Evitar, 131
URL, 111
Otimizando,
Vendas, após o pedido, 232
Outlook Express,
Marketing na Assinatura dos E-mails, 59
P
Pagamento,
Diversas formas para vender mais, 227
Links patrocinados, 79
Pagamento Digital, 227
PageRank, 115
Página de Captura, 191
Como criar, 194
Exemplo, 192
O que é, 191
Página de Captura no Facebook, 160
Página de Chegada, 191
Como criar, 194
Exemplo, 192
O que é, 191
Página de Fãs no Facebook, 152
PagSeguro, 227
Palavras-chave,
Incluindo na URL para otimizar, 111
Incluindo nas imagens para otimizar, 112
Incluir na página para otimização do site, 109
Negrito para otimizar sites, 112
Para otimização SEO, 109
Selecionando para Otimizar seu site, 103
SEO, 103
Sinônimos para otimização SEO, 109
Usando sinônimos para otimização do site, 109
Panfletagem, 216
Panfletos, 216
Passo-a-Passo,
Auto-responder Gratuito FreeAutoBot.com, 228
Como conseguir backlinks, 117
Fazendo seu site vender muito mais, 222
Marketing com o Google Adwords, 80
Marketing com vídeos, 201
Marketing no Facebook, 152
Marketing no Twitter, 173
Marketing no Yahoo Respostas, 136
O que evitar em SEO, 128
Obtendo links para seu site, 117
Otimização de Sites, 100
Otimizações dentro do site, 107
Otimizações fora do site, 115
SEO, 100
SEO dentro do site, 107
SEO fora do site, 115
Twitter Automático, 175
PayPal, 227
Pedidos,
Como aumentar a venda, 232
Persuasão,
Técnicas para vender mais, 225
Plágio, 130
Programa de Afiliados,
Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição 244
Programa de Afiliados,
Como estratégia de marketing, 68
Programas que pagam para se ler e-mails, 27
Propaganda,
blogs, 40
gratuita e eficiente, 48
importância, 15
ineficiente, 22
na Internet, 16
PTRs, 27
Publicidade,
blogs, 40
R
Redes Sociais, 56
Divulgação, 152
Dlvr.it para automatizar postagens, 175
Estratégias, 152
Facebook, 152
Facebook Ads, 168
Facebook: Página de captura, 160
Facebook: Página de Fãs, 152
Marketing, 152
Twitter, 173
Twitter Automático, 175
Relatórios de desempenho, 98
Reputação,
na Internet, 46
Respostas,
sites de, 48
Resultados,
acompanhamento de, 77
S
SEO, 67, 100
Copiar Conteúdos, Evitar, 130
Descrição da página, 113
Domínio, 110
Encher o site com palavras-chave, Evitar, 131
Escolha do título do site, 107
Evitar Conteúdos em Flash, 129
Evitar Conteúdos em Javascript, 129
Evitar Copiar Conteúdos, 130
Evitar Encher o site com palavras-chave, 131
Evitar Frames, 129
Evitar Key stuffing, 131
Evitar Links em Flash, 129
Evitar Links em Javascript, 129
Evitar Texto Invisível, 131
Ferramenta gratuita para conseguir links em
diretórios e mecanismos de busca, 120
Flash, Evitar links e conteúdos em, 129
Frames, Evitar, 129
Imagens, 112
Incluir Palavras-Chave na página, 109
Javascript, Evitar links e conteúdos em, 129
Key stuffing, Evitar, 131
Links em anúncios gratuitos, 126
Links em diretórios e mecanismos de busca, 117
Links em fóruns e grupos de discussão, 126
Links externos, como conseguir, 117
Links externos, como influenciam, 116
Links Internos, 114
Meta-tag DESCRIPTION, 113
Negrito, 112
Nome de domínio, 110
O que evitar, 128
Otimizações dentro do site, 107
Otimizações fora do site, 115
PageRank, entendendo, 115
Palavras-chave, na URL, 111
Palavras-chave, nas imagens, 112
Palavras-chave, negrito, 112
Palavras-Chave, usando sinônimos, 109
Plágio, Evitar, 130
Seleção palavras-chave, 103
Tag <H1>, 110
Tags <H2>, <H3>, 112
Texto Invisível, Evitar, 131
URL, 111
Sinônimos,
De palavras-chave para otimização, 109
Site,
Aumentando as vendas com auto-responder, 228
Formas de Pagamento para vender mais, 227
Técnicas de persuasão para vender mais, 225
Sites,
Cadastro em mecanismos de busca, 102
Como criar um campeão de vendas, 222
Como saber se vende bem, 223
Dúvidas, 226
Otimização para mecanismos de busca, 100
Tranformando o seu em uma máquina de vender, 222
Sites de Classificados Grátis, 28, 63
Sites de Respostas, 48
Skipe,
Marketing na Assinatura, 62
Sonico, 56
Spam, 22
Squeeze Page, 191
Como criar, 194
Exemplo, 192
Marketing Poderoso na Internet - 4ª Edição 245
Squeeze Page, 191
O que é, 191
Sucesso,
Como alcançar com marketing on-line, 19
como obter nos negócios, 75
T
Tag <H1>,
Para otimização de sites, 110
Tags <H2>, <H3>,
Para otimização de sites, 112
Técnicas de persuasão,
Para seu site vender mais, 225
Texto Invisível, 131
Timely,
Automatizando seus Tweets, 186
Título do site,
Para otimização do site (SEO), 107
Tráfego,
pelo Facebook, 152
pelo Twitter, 173
pelo Twitter Automaticamente, 175
Troca de banners, 23
Troca de Popups, 25
Troca de visitas, 25
Tweets,
Automaticos, 186
Twitter, 56
Atualizações automáticas, 175
Automatizando Tweets, 186
Como divulgar, 173
Como divulgar Automaticamente, 175
Conseguindo seguidores automaticamente, 185
Pequeno glossário, 174
Scripts para seguir pessoas automaticamente, 185
Seguindo pessoas automaticamente, 185
TwitterCentral,
Scripts para automatizar o Twitter, 185
U
Uol Links Patrocinados, 71
URL,
Incluindo palavras-chave para otimizar, 111
Otimizando, 111
V
Vendas,
Aumentando com sistema de auto-responder, 228
Como aumentar, 232
Como aumentar as do seu site, 222
Como saber se um site vende bem, 223
Formas de Pagamento para vender mais, 227
Otimizando após pedido, 232
Otimizando seu site para, 222
Técnicas de persuasão, 225
Videomarketing,
Capturando seus vídeos, 201
Editando seus vídeos, 202
Exibindo vídeos automaticamente no seu site ou blog,
209
Incorporando vídeos no seu blog ou site, 205
Publicando seus vídeos na Internet, 202
Vídeomarketing, 198
Como implementar, 201
Seu poder, 199
Vídeos,
Capturando, 201
Colocando no seu site ou blog, 205
Como usar em seu site ou blog, 201
Editando, 202
Exibir automaticamente no seu site ou blog, 209
Marketing com, 198
Marketing no YouTube, 67
Publicando, 202
Seu Poder no Marketing On-Line, 199
Y
Yahoo Mail,
Marketing na Assinatura dos E-mails, 60
Yahoo Respostas, 132
Acessando sua conta, 138
Configurando seu perfil, 138
Criando sua conta, 136
Cuidados, 135
Divulgando com cuidado, 148
Ganhando pontos, 144
Mantendo sua conta ativa, 149
Marketing, 48
Passo-a-Passo, 136
Por que usar, 133
Preparando seu link para divulgar, 147
Se sua conta for suspensa, 149
Yahoo Search Marketing, 71
YouTube,
Como exibir automáticamente seu vídeo no seu site
ou blog, 209
Como exibir vídeos no seu site ou blog, 205
Como publicar seu vídeo, 202
Marketing, 67